当下,很多细分领域的老大,都是在这两个时点“逆袭”成功的……(七)║中报季

 

注:本节的几家公司,都非常有趣,公司老板几乎毫无资本与产业链的背景,整个社会都在疾呼专注、聚焦时,他们偏偏爱上了主业之外的机会,极度渴望能通过“并购、扩张、产业链整合”来把企业做大、做强。

然而,好事往往事与愿违!

他们能成功吗?

这些公司的主要代表是探路者公司、搜于特公司、贵人鸟公司这三家(其他已上市的鞋业、服装公司或多或少都有此类行为),针对这三家代表性公司的现状,“你”怎么看?

 

那些喜欢玩“并购、扩张、产业链整合”的服装老板,品牌都做成咋样了?(七)

(中报季之五)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000072

 

(接六)

 

4、损益指标

毛利率12.7%,同比降%55!

净利率6.5%,同比降26%。

经营费用2.4亿,同比增18%。

资产减值1189万,同比降25%。

 

时光荏苒,岁月如歌!

如果,把时间稍稍往前看几年,有很多秘密是“看不懂的”。马老板的生意买卖,虽然营收与净利润都在增长,但是,毛利率和净利率却在大幅度下降……

 

5、再看看马老板的“辉煌往事”和宏伟战略。

今天,马老板已经不再是过去的那个马老板了!

 

中国服装品牌的发展,有两个小高潮时间点,一个是2008年,一个是2012年。

 

当下,很多细分领域的老大,都是在这两个时间点逆袭过去老大“篡位”成功的。

 

那,那时,马老板发家的搜于特公司,旗下主力、唯一的潮流前线品牌是何等规模呢?

 

2008年,搜于特公司的营收2.56亿!

这个规模,在当时,估计连中国服装品牌的第三梯队都进不了。

不过,那时,马老板把公司管理的还是不错的,当年搜于特公司的毛利率27%,净利率11%,一家典型的精打细算型的公司。

 

数据如人!

注:过去,大人们常说小孩子是三岁看老,此话的道理,当然有其内在的逻辑。一家公司能做多大,看看这家公司早期的数据也能看出端倪,像2008年的搜于特公司,生意规模才2.5亿,市场零售不到5亿,这个规模不及同时代几家主要同类品牌的十分之一,典型意义上的小品牌。而且,品牌的竞争力强弱,看看毛利率就知道了,可是,马老板把这么一家“小”公司的净利率能做到11%,可见很不简单。到了2012年,毛利率做到35%(这个数字当然也不高),净利率居然做到了16%!

能做到,说明马老板的费用管理非常到位,费用管理“到位”,只能是抠门,没有其他;还有一个其他,不过,那时的马老板应该是做不到的,就是运行效率,因为,如果运行效果足够高,他的潮流前线的规模肯定会井喷式发展的。

一位抠门的老板,能做成大气的、伟大的事业吗?

 

 

2012年,搜于特公司的营收16亿!

这个规模,在2012年,也是进不了中国服装品牌第三梯队的。

 

不过,马老板把公司管的越来越好,当年,搜于特公司的毛利率35%,净利率16%。

毛利率才35%,净利率能做到16%,在内控上,不得不说,的确做得很好。

 

如果(假设的意思)马老板是成大事者,只能说明那些年你在追女孩,马老板在潜心管理,以期厚积薄发。

 

数据不会说谎!

2015年之前(含),马老板治下的公司,毛利率一直在34%以上;2013年之前(含),净利率一直在14%以上,毛利率与净利率的这两种组合方式,没有相当的细节管理能力是根本不可能做得到!且,还有一个前提,就是老板本人一定是执行总经理。

否则,不可能做得到。

 

终于,马老板看到了机会!

 

(未完待续)

 

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2017年10月25日

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