马老板选择的赛道很宽,能改变公司的未来吗?(八)║中报季

注:本节的几家公司,都非常有趣,公司老板几乎毫无资本与产业链的背景,整个社会都在疾呼专注、聚焦时,他们偏偏爱上了主业之外的机会,极度渴望能通过“并购、扩张、产业链整合”来把企业做大、做强。

然而,好事往往事与愿违!

他们能成功吗?

这些公司的主要代表是探路者公司、搜于特公司、贵人鸟公司这三家(其他已上市的鞋业、服装公司或多或少都有此类行为),针对这三家代表性公司的现状,“你”怎么看?

 

那些喜欢玩“并购、扩张、产业链整合”的服装老板,品牌都做成咋样了?(八)

(中报季之五)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000073

 

(接七)

 

2012年之后,中国服装行业进入了深层次的洗牌阶段,很多细分领域的老大,越做越差,被追赶者远远地甩到后面去了;一直洗到2015年,在别人艰难过苦日子的时候,马老板的事业似乎进入了一个新的平台。

 

2016年,马老板的搜于特公司业绩历史性的达到63亿,同比增长219%;净利润3.6亿,同比增长86%!

 

马老板又是如何做到的呢?

 

看看马老板的小目标:

把搜于特公司做成——从事品牌服饰运营、供应链管理、品牌管理、商业保理等业务,着力构建一个多层次、全方位的时尚生活产业综合服务体系,将公司打造成为中国具有领先优势的时尚生活产业综合服务提供商!

 

这段话什么意思?

估计,很多服装行业的砖家也不一定看到懂!

 

相信,这段话被小秘书美眉整理好递给马老板时,马老板心里一定是哼哼的:燕雀安知鸿鹄之志!

 

其实很有意思,在中国服装行业,说大话吹大牛的企业老板比比皆是,这些企业动不动就要超越ZARA、UNIQLO什么的,当然,最大的牛逼是“凡客”老板陈年同志吹出来的,陈同志曾经吹过很多牛逼,最有名的两句是:“凡客”的衬衫面料,和Ermenegildo Zegna(杰尼亚)是一样一样的;分分钟要把LV(奢侈品集团)收了。

 

吹牛虽然不上税,不过,凡是吹过牛的企业(包括把企业目标喊得山响的)无一例外的都栽倒自己挖的坑里去了……

 

马老板的做法和大多数服装企业老板不同,他并不是把潮流前线品牌做成中国的ZARA作为目标,因为他可能知道那根本就不可能。

只有另辟蹊径,才能找到出路。甚至,马老板都会以为,在中国市场,要把中国本土品牌做强,希望都会很渺茫,这才有了上面的小目标。

 

按照投资领域的专业说法,马老板选择的赛道很宽,甚至,他还取了个很好听的名字,他要做品牌服饰运营公司、供应链管理公司、品牌管理公司、商业保理公司。

呵呵,如果将这些公司完整的串起来,不就是一个生态圈嘛!

 

 

不过,马老板就是不说什么圈,他是默默的干起来了。

① 品牌服饰运营主要是从事“潮流前线”及系列子品牌的设计与销售业务,通过集合10个潮流子品牌在“潮流前线”专卖店销售。

② 供应链管理方面,已经建立了9家供应链管理公司,开展相关供应链服务业务。

③ 品牌管理方面,已经建立了3家品牌管理公司,开展相关品牌代理经销业务。

④ 保理业务方面,为时尚生活产业的上下游企业提供贸易融资、应收账款管理及催收、信用风险控制等综合金融服务。

 

实干大于一切!马老板的实干精神犹如他的精细化管理一样,件件落到实处。

 

搜于特公司也是一个怪胎,明明公司业务线分为上述4类,但在公布具体营收数据时,又是另一种口径,有点恼人。

这一点,要向安踏和海澜之家这两家公司学习(这两家公司是目前国内鞋、服两个行业的各自老大,他们年报的撰写认真、细致、专业、透明、且逻辑完整),财报的撰写逻辑完全按照业务逻辑来,看起来非常清晰,连个计算器都不要。

注:一家上市公司,如果连一份年报都写不好,还能做好主业?

估计,够呛!

事实上,无论是A股还是港股的国内服装鞋帽上市公司,相当一部分对待事业的态度是有严重问题的,既然选择了资本市场,就要遵守资本市场的基本规则,要玩,就要好好玩;一切自以为是的各种,都是自寻烦恼。

资本市场是最大、最深的染缸,五颜六色、红红绿绿,掉进去了,人性就会彻底暴露,留给社会的,极大的可能就是一个笑话,仅此而已。

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年10月26日

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