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背景故事:

你的产品、你的公司、甚至你所在的行业,存在价格战吗?

1、最直观的感受是,像刚刚过去的双十一、双十二,大大小小的各类商家都在忙于促销。大部分商家都会搞大幅度折扣,甚至有的还直接用上“让利促销”、“大幅促销”字眼。这些商家是否陷入了所谓的价格战?

2、身边的老板们、合作伙伴们,很多人都在感慨生意不好做。其中一个主要的理由是,价格(被对方)压的太低,做,肯定没有利润;不做,就没有业务。这些现象,算不算价格战?

3、今天,部分上市公司在亏损经营,还有很多上市公司的净利润出现持续下滑,在这些公司给出的官方理由中,深陷价格战的说法不少。那,这些上市公司是不是深陷价格战?

 三个真实的现象似乎都在说,价格(战)竞争,无处不在……

 

生意难做,钱好赚——价格战的误区!(三)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000092

 

(续)

 

现在看案例:

第1批,看看每一位老百姓都需要的家装及家居行业存不存在价格战?

东易日盛公司的毛利率(2016-2009)

37.2%、39.1%、38.1%、40.2%、36.5%、35%、35.7%、36.7%

注:可以说,在家装行业,基本不存在价格战。

名雕股份公司的毛利率(2016-2008)

32.1%、33.6%、33.7%、33.7%、32.9%、31.6%、32.2%、32%、33%

注:名雕股份的毛利率,更加论证了在家装行业没有价格战。值得研究的是,名雕股份的毛利率要比东易日盛低很多,这背后有什么含义呢?

欧派家居公司的毛利率(2016-2011)

36.5%、31.6%、28.2%、29.8%、28.8%、26.8%

注:不仅没有价格战,反而商家赚的更多了。欧派家居是家居行业的老大,其不仅没有通过降价搞扩张,反而在提价,你看得懂吗?

志邦股份公司的毛利率(2016-2013)

36.8%、37.7%、38.1%、38.9%

注:志邦公司近4年的毛利率非常稳定。志邦公司的毛利率一直都比欧派公司高,但规模要比欧派公司小很多,从2016年开始,欧派公司的毛利率也在上升,这些能说明什么问题?对你的公司有启示意义吗?

 

这4家处在家装、家居行业公司的结论非常明确——没有价格战。

 

第2批,看看每位喜欢喝酒的男士都喜欢的白酒品牌存不存在价格战?

贵州茅台的毛利率(2016-2008)

91.2%、92.2%、92.5%、92.9%、92.2%、91.5%、90.9%、90.1%、90.3%。

注:贵州茅台酒10年间的毛利率几乎没变。其中,2013、2012两年的毛利率出现了微微增长,有什么含义吗?感兴趣的朋友留言后台获取正确答案。

补充一个重要资讯,就在本文完稿后的2017年12月28日,在茅台公司的经销商会议上,茅台公司宣布出厂价提价18%。感兴趣的读者可以测算一下,在成本不变的情况下,售价提升18%,毛利率会上升多少?

看完茅台的例子,你还会认为有价格战吗?

五粮液的毛利率(2016-2008)

70.2%、69.2%、72.5%、73.6%、70.5%、66.1%、68.7%、65.3%、54.3%

注:五粮液的毛利率是逐步向上攀升,说明了什么?

 

白酒行业,没有价格战!

 

第3批,看看大家都需要的家用电器公司存不存在价格战?

格力电器的毛利率(2016-2008)

32.7%、32.4%、36.1%、32.2%、26.2%、18%、21.5%、24.7%、19.7%

注:首先要为格力电器做个广告,如此毛利率水准,能把品牌、产品做得如此之好,实在难能可贵。中国需要这样的制造业,它们产品不是一般的高性价比,而是物超所值。

青岛海尔的毛利率(2016-2008)

31%、27.9%、27.5%、25.3%、25.2%、23.6%、23.3%、26.4%、23.1%

注:青岛海尔也一样,都是中国优秀制造业的典范。和格力电器类似,毛利率都是稳步增长。

 

它们两家都是良心品牌,是中国制造的根基,不存在价格战。

 

第4批,看看这七家大众消费品存不存在价格战?

海澜之家的毛利率(2016-2008)

38.9%、40.2%、39.8%、43.5%、36.6%、30%、26.3%、23.1%、26.7%

注:海澜之家公司有两个业务模式,品牌零售和职业装,于2014年并表。不过,海澜之家职业装的毛利率也非常高,甚至在2016年超过了零售品牌,也算一个奇葩。总体而言,海澜之家公司的毛利率也是稳步上升的。

甚至,2016年圣凯诺品牌的毛利率高达49.8%,相对2010年是大幅度上升了30%,哪里还有价格战?

森马服饰的毛利率(2016-2008)

38.3%、37.6%、36%、35.3%、33.7%、37.3%、35.7%、34%、29.5%

注:看到森马公司这10年的毛利率,你还相信有价格战吗?还相信这些大众化定位的服装品牌存在被线上品牌冲击的“谎言”吗?

美邦服饰的毛利率(2016-2008)

43.7%、44%、45.1%、44.6%、44.5%、44.1%、45.4%、44.5%、45.5%

注:看到美邦公司的数据是否大跌眼镜?毛利率越高,说明赚到的越多呀,为什么美邦公司反而连续巨亏了多年?森马公司的毛利率要比美邦公司低很多(2015年度足足低15%),反而森马公司的各项综合实力要远远强过美邦公司呢?预知更多细节,要么留言后台;要么订阅阅读(《“伤心太平洋”(上) ——两家服装大鳄的“暗战”!(美特斯邦威与森马)》)。

太平鸟公司的毛利率(2016-2011)

54.9%、54.2%、53.5%、51.8%、49.4%、48.5%

注:太平鸟公司刚刚上市,官方披露的数据到2011年,不过已经足够。同样,毛利率是6年稳步增长。问一个有趣的问题,太平鸟公司的毛利率要高于上面的几家服装同行,那说明太平鸟公司的产品价格是高?还是贵?作为商家和消费者又该如何理解呢?

奥康鞋业的毛利率(2016-2008)

37%、33.7%、35.4%、40%、37.1%、34.5%、32.6%、29%、24.9%

注:奥康鞋是非常大众化的,市场以三、四线(或以下)为主,和淘宝系同行是在抢夺同一类目标客户,但其10年间毛利率也是稳步有升。和价格战没有半毛钱关系。

 

(未完待续)

 

温馨提示:

对“老板私塾”和“经理人商学院”感兴趣的读者朋友,请查询2017年12月所有周六、日所发的内容。

 

“经营者大学堂”运营

2018年3月26日

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