在破产边缘的绝地反击,直到巅峰的跨越——奢侈品PRADA的新地标!(八)║干货

(接上篇)

 

第二、无论定位的高、低,单店营收平均数都在5000万人民币上下。请注意,这是所有店均数。由此得出,无论是PRADA还是ZARA,对店铺质量的要求与把控都非常高。

这里又延伸出一个更深入且掩藏很深的问题:高质量的店铺数量肯定不会无穷尽得多,那中国品牌热衷于渠道为王、渠道致胜的理念是否是错的呢?!

呵呵,答案非常残酷——错的!

在“干货”的文章里,有很多是阐述营销知识的。在营销之一概念中,渠道是其中的一个要素,而不是全部。营销本身是一套完整的商业理论,是不可能凭借中国的老板们梦想就能随意颠覆的。营销理论的提出者们,是在研究了大量的、不同领域的成功与失败的企业后,总结凝练而成的。有趣的是,中国的服装老板们,绝大多数都是“泡”在自己选择的蜜罐里(高速开店带来的利润),不可能、也没有条件、更没有能力对其他成功企业的进行研究,他们不关注行业规律与商业理论、也不关心宏观经济(中国企业老板对宏观经济发展趋势的敏感度远远不够,很多品牌就是在宏观经济最为低迷的大环境下启动大发展的),仅仅关注自己企业这一个体,且盲目的认为每个个体都是独立的、都应该有其自身发展轨迹的,典型狭义主义的世界观。

 

在渠道致胜这一世纪谎言破灭后,一切将回到起点。


像已发“案例”所介绍的UNIQLO、ZARA品牌,到今天的PRADA品牌,还有像LV、H&M这些超级品牌,除定位不同之外,在品牌的运作套路上,几乎完全一致——都极度注重品牌营销;都有超强的商品企划能力;都有可怕的供应链整合能力;都有产业链垂直整合的能力,这些才是真正的核心竞争力,渠道只是最终商品呈现给消费者的一个载体。

 

无论是爆品战略还是渠道为王,都是中国式的商业笑话(其实,很多中国式的商业笑话是被培训师这个行业所“创造”,被实体企业老板所践行。现在,在市场上已经买不到曾经风靡书店的有关“渠道为王”的书了,或许有关爆品战略方法的书还在,里面的内容无一例外都是各类忽悠与臆想症患者所想象出来的场景),终将被历史摒弃!


第三、一个品牌(无论定位),真正做成功的,不是某一项要素,而是品牌定位本身。就像当初的PRADA品牌,哪怕质量再好,如果产品不能与时俱进、不能进行全球扩张,所谓的高质量就成了伪命题。

 

所以,这些成功的品牌,真正能成功的要素,既不是单一产品、也不是单一渠道,而是品牌定位本身,或者说是品牌营销在驱动着品牌持续发展的。

(未完待续)

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