在破产边缘的绝地反击,直到巅峰的跨越——奢侈品PRADA的新地标!(九)║干货

(接上篇)

 

2、奢侈品和大众品都是怎么赚钱的?

关于奢侈品的定义,网上有很多荒唐的释义,比如在百度上查询:非必要物品或设施!

很难理解,为什么会是这样的解释?!

因为,在当代社会,早已没有一个或一样东西是非必要品或设施了。某一类物品或设施,对A群体来讲是非必要品或设施,而对B群体来讲,却是必要品或设施。

像现在的一些超五星酒店,一晚上住宿的费用高达几千美金直至上万美金,对普通人来讲,当然是非必要品或设施,但对那些超级富豪而言,却是生活中的必需品。

奢侈品到了要重新定位的时候了!

LV、PRADA或者夏奈尔等品牌,对那些年收入过千万、上亿的消费阶层而言,就是一件普通商品!

一个LV、PRADA们的包包,不过区区几百欧元、千把欧元、哪怕几千欧元,从消费的角度而言,对这群超高收入人群是没有任何压力的,这些包包都是他们生活必要品。

难道一定要让他们(这群有钱人)去买ZARA才是正确的消费观念?当然不是。


显然,现有社会对奢侈品的定义是错的。

这个世界,对所谓生活必需品的定义,不可能是一个标准。尤其是以低收入人群为标准来衡量(哪怕这个人群的基数很大,也是毫无道理的)。消费人群的消费能力取决于定位,人群定位与品牌定位。

像LV、PRADA这些品牌,就是面向精英阶层的品牌,对他们而言,都是生活必需品,这是事实,也是常识!

按照现代商业理论,如果一定要给奢侈品进行定义的话,价格贵是一个不错的标准。就是同类商品中,这类商品的价格远贵于其他商品,对这类商品可以定义为奢侈品。

请注意,是价格贵,不是价格高!这其中的区别在哪里呢?

价格高,受成本的影响很大,比如同样是皮,鳄鱼皮的成本价要比猪皮高很多,原因很简单,鳄鱼皮耐磨、产量少且加工成商品的工艺非常复杂,符合经济学常识:经久耐用与稀缺,当然价格高了;而猪皮产量大,是典型的经济性材料,产量多、加工工艺简单且使用中容易变形,价格是不可能高起来。

这样,用鳄鱼皮做成的包包肯定要卖的比猪皮的高,这主要是受成本的影响所致。

所以说,价格高,就能买到好东西就是这个道理。


价格贵就不一样了!

价格贵和成本没有任何关系,比如,在过去,经常看到有人利用某种社会现象囤积商品,进行肆意涨价,就是典型的价格贵,像出现自然灾害时,有些不良商贩把原来采购的米,以高出正常几倍的价格出售,成本是没有变化的。但是,这个商贩却赚的更多了。

所以,按照经济学原理,判断价格贵的唯一标准是毛利率的高低!

高毛利率就是价格贵,哪怕价格(售价)再低;而低毛利率的商品未必就是价格贵,哪怕价格(售价)再高。

 

(未完待续)

未经允许不得转载:经营者大学堂 » 在破产边缘的绝地反击,直到巅峰的跨越——奢侈品PRADA的新地标!(九)║干货

相关推荐