在破产边缘的绝地反击,直到巅峰的跨越——奢侈品PRADA的新地标!(十)║干货

(接上篇)

 

PRADA品牌的毛利率是多少呢?

71%上下!

71%的毛利率,相比ZARA、UNIQLO们,毛利率要高出很多,就是卖的贵的意思!

未来商业场景的变化趋势会是什么?在价格贵与高之间会出现那种情形的概率更大?

大致分为四种组合方式:

① 价格贵与价格高;②价格贵与价格低;③价格不贵与价格高;④价格不贵与价格低!

注:为更好的理解,这里有两个隐藏概念要知晓,价格贵是说毛利率高、价格高是说明成本也高。

显然,

① 符合对奢侈品的定义,世界范围内的所有品牌企业都具备条件做这类市场,这是针对高端消费人群市场,做成了就是奢侈品;

② 显然没有生命力,因为消费者不是傻瓜,低成本高毛利率就是暴利!当下,很多的中国品牌处于这种状态下发展,能有多大的生存空间完全可以想象得到;

注:当下,有很多中国服装品牌的价格运作方式,表面上看是①,但本质是在做②的价格运作。比如,PRADA品牌的毛利率高达71%,它的营收高达25亿欧元,国内那些高达65%以上单一品牌的营收规模不及PRADA的十分之一,同样的采购价格(成本)所采购到的原材料,肯定是远不及PRADA的,但它们的定价倍率都相当接近,而消费者买到的最终商品肯定是不一样的。

③ 这种品牌的生命力会是最强的,就是好东西,但是价格又卖的不贵,可惜的是,这不符合现代商业规则。在16年,以郭广昌为主的中国企业大佬们力推的C2M就是想尝试这种模式,当然也是不可能成功的,因为这违背商业规律。

④是典型的针对大众人群消费市场的品牌,当然会有旺盛的生命力的,也是雷军们等一众大佬所推崇的。


PRADA的存货周转率并不高,远不及ZARA和UNIQLO们,但它们最终的净利率都差不多,如果你把这三份“案例”一次性读完,会发现一个很“有趣”的规律,就是高端奢侈品是高毛利率与高运营费用+低存货周转率;而大众化品牌是中低毛利率与高费用+高存货周转率来实现盈利的。

当然,国内服装同行的盈利方式就五花八门了,主流的也是这两种:高毛利率的品牌也是低存货周转率,但是运营费用率却要低很多!大众化品牌是中低毛利率与低存货周转率,运营费用更是不高的,如果费用一高就会陷入亏损的泥潭。

这两种盈利模式都不具备持续发展的可能性!

(未完待续)

未经允许不得转载:经营者大学堂 » 在破产边缘的绝地反击,直到巅峰的跨越——奢侈品PRADA的新地标!(十)║干货

相关推荐