在破产边缘的绝地反击,直到巅峰的跨越——奢侈品PRADA的新地标!(十一)║干货

(接上篇)

 

PRADA高达71%的毛利率,意味着产品成本率仅29%。

从毛利率看成本占比,是否觉得成本在价格中的占比太低了?有点吓人的味道,这点成本投入能做成好东西吗?呵呵,不要急,这只是有趣的数字假象。

因为,如果换算成倍率,就一点都不吓人了,还会显得比较温馨:

一件商品,如果售价为100,成本只有29,则倍率不到4倍(4倍是75%)!4倍的实际成交倍率,按照中国的生意逻辑,绝对是业界良心了。

倍率本身的高低和商品的经销模式有很大的关系。

中国服装品牌,毛利率在65%左右的,如果把真实倍率下降到4倍左右,则会全部破产!

因为,中国服装品牌的毛利率是产生在品牌公司和经销商结算后,并不是品牌公司与消费者之间的结算。如果按照0.5折(毛利率越高的品牌,品牌公司和经销商之间的结算折扣越低,像部分超高毛利率的女装品牌,给经销商的结算折扣不仅0.4折)的与经销商成交结算的倍率,毛利率在65%及以上的中国服装品牌的实际倍率都在8倍以上,这些才是实实在在的暴利!

当然,如果按照71%最终价格毛利率,中间存在经销商,按照0.5折供货,中国服装品牌的毛利率也会在35%-45%之间,这个毛利率是黄金毛利率,是最能规模化的,世界上所有的单一超级品牌都会在这个毛利率区间做大做强的,用最终消费者的视角来评估,就是所谓的最佳性价比商品。

但是,当下的中国服装品牌似乎很难达的到,像玖姿(安正)、江南布衣等品牌的毛利率如果下降到45%的话,这两个品牌就没法生存了。


3、奢侈品PRADA“诡异”的费用结构!

PRADA公司16年度营收31亿欧元,运营费用高达18亿,占营收的58%!

过去,对所谓奢侈品的理解,大部分人都以为是所谓的暴利行业,甚至消费这类奢侈品就是生活堕落什么,都是扯淡凭感觉在认识世界。

尤其有一类企业或品牌的老板,真是如此以为的,他们选择的创业方向就是做一个暴利行业,事实他们的确做到了,利用中国市场的不成熟,赚到了很多钱,甚至走向了资本市场。但是,真正的市场并不是这样的,或许,在市场剧变时,危机会更大。当然,在危机没有来临之前,谁也不会认为有危机或者危机在哪里?我们期待中国市场永远没有危机……

·有趣的产品研发费用投入。产品设计及开发费用高达1.25亿欧元,占营收

3.9%,这个比例接近科技类大公司的研发投入占比,也是确保品牌竞争力的根基。

在这项费用的投入上,中国服装企业的决策者们是大胆的保守者。就算在有限的投入下,投入的方式与结构也是不对的。

PRADA们投入巨资参与全球顶级质量的原材料供应商合作,开发从原材料开始,无论是皮质原材料还是纺织品原材料,都是一样在参与顶级工艺下的新型生产工艺、新技术和新型面料的研究与整合者,创造并引领新的时尚潮流。

PRADA每年的研发费用投入比例基本如此。

(未完待续)

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