在破产边缘的绝地反击,直到巅峰的跨越——奢侈品PRADA的新地标!(十三)║干货

(接上篇)

 

如此高的销售费用率,其实就是一道牢牢(高高、深深)的护城河!把其他竞争者驱赶在河外。

这其实是一种非常高明的商业模式,真正的商界大佬们看的明明白白的,包括雷布斯和乔布斯他们。

高销售费用,必然能获取到最好的市场资源,在终端渠道(在渠道的直接租金上,这些高端奢侈品们所付出去的成本并不高,因为品牌效应,通常商家会给与极其优厚的、远低于市场价格的租金)、品牌形象及空间装修、线下推广、明显代言、拍片、公关活动等等,都是和最好的合作伙伴进行合作,产生的效果当然也是最好的。

就像苹果手机,毛利率高的吓人,但是,如此过硬的产品+品牌形象,其在营销上的投入是一点都没有省,甚至更多。在世界智能手机领域,是没有品牌梯队的,只有第一名!根本就没有第二名或者第三名什么的(当然,你会看到一些营销软文,说什么三星、华为、小米等品牌的手机销量超过苹果这样的信息,就像说市面街头有很多包包的销量远超LV、PRADA一样,根本就没有任何对比性)。当然,也不可能看到哪个品牌会像苹果品牌那样,在世界顶级一线城市的核心商业街开始大型专卖店的,因为这种属于奢侈品的玩法,一般人还真的学不会。


·刚性可控的管理费用(在香港资本市场,则称为一般及行政费用)。PRADA

的管理费用为1.76亿欧元,占营收5.6%。客观分析,这项大费用支出相对其他费用,是属于占比较低的。因没有提供具体的明细,无法做出更为深度的分析。

不过可以通过总体经营费用中薪资费用的占比来论证上面的这个结论。

2015年度(本报告完成时,16财年的最新明细还没有披露,现取15年度的数据并不影响分析逻辑)PRADA公司共有员工数12414人,薪资支付7.02亿欧元,人均5.65万欧元,一点都不高!甚至都不如国内部分高薪的服装品牌。

其中,

生产部门员工平均薪资:4.8万欧元/人。

产品设计师平均薪资:6.5万欧元/人。

品牌推广人员平均薪资:11万欧元/人。

销售人员平均薪资:5.1万欧元/人。

管理人员平均薪资:9.8万欧元/人。

这五类人员的薪资结构,深刻的反应了在新形势企业对人才及岗位重视程度的转变:

·像生产、销售部门,需要的是稳定与执行,创新性技能的要求并不高。对一个成熟品牌,订单与销售反应到后台,需要的是做好生产本身和服务好客户就行了。这是品牌价值作用的显现。

·像品牌推广及管理人员的平均工资要高出很多,因为这两个岗位一个是创造性的、一个是管理性的,在激烈的市场竞争中,是压力最大的。从某种意义上讲,品牌推广做到位了、管理协同也到位了,品牌的生意自然就能好的起来。

·产品设计师的薪资水平处于中间值偏高,某种意义上讲,也是企业未来在大数据价值发挥作用后,设计师对产品原创设计的依赖从过去“挖”自己大脑转变成靠数据与资讯指导决策,安全边际会大大提高。

(未完待续)

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