“情色”SUITSUPPLY,每年50万精英男士的挚爱。——suitsupply的极致产品营销║干货

Suitsupply是什么?

不仅很多普通消费者不知道,很多服装领域行业人士也不甚了解。Suitsupply是一个男士正装品牌,以销售男士西装为主,是一家创立于2000年的年轻荷兰品牌。

 

在2011年,《华尔街日报》邀请FashionInstitute of Technology(纽约时装技术学院)的男装设计师、教授 SalvatoreGiardina先生和Parsons The New School for Design(帕森设计学院)的设计师、教授 Salvatore Cesarani先生对六个不同价位、不同品牌的男士西装进行盲测,结果Suitsupply和全球知名品牌Giorgio Armani(乔治·阿玛尼)在两位专家的评测中都并列第一。《华尔街日报》称,售价3625美元的乔治·阿玛尼西装和售价614美元的Suitsupply西装品质相当。时尚教父Tim Gunn(蒂姆·古恩)在ELLE Décor杂志中提到Suitsupply是他生活中不能没有的12件东西之一,可见Suitsupply在时尚圈及行业中的影响力。

注解:纽约时装技术学院和帕森设计学院都是当今世界顶级的服装艺术设计学院。Tim Gunn(蒂姆·古恩)曾是帕森设计学院的服装设计系主任,是美国时尚界的重要人物,被誉称为时尚教父。

Suitsupply是近些年全球服装行业最成功的年轻品牌(之一)。

2013年Suitsupply品牌在中国市场的第一家店开在了上海,这家号称“私人公寓”店的位置在上海市陕西北路819号。

陕西北路这一段是单行线,819号是一个石库门老房子,前后没有停车位、也不通地跌,还没有临街正门。按传统商业标准,这个位置做仓库都不太合适,可是Suitsupply居然把它在中国的第一家店开在了这里,多少有点令人匪夷所思。

不可思议的是,这家店开业后居然大卖,大获成功。

 

产品线垂直细分,只做极致单品;

运用粉丝经济,实现口碑宣传;

注重工匠精神,呈现完美工艺

去中间化实现高性价比,用户完美体验;

宣传时暧昧,传播时情色

这些当下中国社会最火热、最时髦的流行语,集中呈现在这个把男士西装做到“完美无缺、活色生香”的男装品牌上,对,这个品牌就是Suitsupply。

Suitsupply是一个提供一流品质、一流工艺、一流服务+三流价格的男士西装(为主)品牌。

所有这一切看似矛盾和不可能完成的任务,但在Fokke De Jong先生眼里是在正常不过了,因为这就是他想要做的,显然,他做成功了。Fokke De Jong先生是Suitsupply品牌的创始人,是一位荷兰帅哥。

 

网传,Suitsupply一年可以卖掉近百万套男士西装,这是数字就是一个神话。就西装品类销量对比,Suitsupply不仅超过了老牌顶级男装奢侈品Ermenegildo Zegna、也超过了国内排名靠前的男装品牌雅戈尔和报喜鸟,可以说是全球西装零售量排名第一的服装品牌。

注解:据非正式调研,Suitsupply西装仅在浙江的一家工厂加工量就超过了30万套/年(2015年数据)。根据雅戈尔、报喜鸟两家上市公司财报披露的数据推算,这两个国内排名非常靠前的男装品牌的西装零售量都没有超过30万套/年。

 

Suitsupply是怎么做到?

 

呵呵!本文非广告,小编没有和这个品牌有任何接触,所有资讯皆来源于行业公开信息及专业凝练。

 

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