200个小老板组成的公司是什么样?(中)——深解国内最大的线上电商品牌韩都衣舍的产品小组制经营模式║干货

接上

一、从战略差异化到差异化战术。

传统服装销售,最大的特征,是消费者购物过程中的“试镜子+提袋子”。“试镜子”是指在线下实体店铺里试穿体验,试穿过程中除了自己可以直观的照镜子看效果,还能得到营业员的赞美,无论这个赞美是否违心,起码那个瞬间,消费者的身心能得到极大的满足,尤其是女性消费者。“提袋子”是指购买行为完成后,提着装有自己心仪商品的购物袋转身离去的那份愉悦与满足。

 

商家要想多“提袋子”,必须要做好让消费者多“试镜子”,而要想做好“试镜子”,就必须要设计、生产出更多的产品,以满足消费者“试镜子”时的需求。无疑,这是所有传统服装品牌商家的最大痛点(之一)——多系列、全品类的开发、生产产品。当赵迎光和他的小伙伴们决定转型做服装生意时,他们毫无服装设计、生产与销售方面的经验。但是,赵迎光们看到了另一种趋势——互联网经济与IT技术的兴起+80后(90后)消费人群的崛起。选择依托互联网经济与IT技术支撑的年轻人市场,服装生意或许是个不错的选择。

 

线下经营,面对的是成百上千、甚至数千平米的实体店铺,品牌商家要提供更多的产品,才能填满店铺满足消费者的“需求”。而线上经营则未必如此,面对一块屏幕,如果多系列、全品类的开发产品,任何技术手段与管理方式都无法实现正常的商品展示,何谈做好生意呢?无法考证赵迎光和他的小伙伴们是歪打误撞还是精准洞察,总之,他们幸运的选择了一条看似正确的路。

二、品牌调性背后的秘密。

赵迎光们唯一的优势,或许是他们曾经在韩国的工作经历。

在东亚,日本和韩国两个国家的服装产业非常强,对比它们,我们中国的服装产业要弱很多,无论是生产制造业还是品牌零售业。毫无疑问,日本和韩国的服装文化对中国的消费者影响巨大,被中国消费者总结出日韩风、哈日哈韩族等各类形态。在韩国的工作经历及敏锐的商业视角,让赵迎光们看到了机会。从取名就能看得出来,赵迎光和他的小伙伴们想把韩风原汁原味的带给中国消费者,他们并非是做某一类调性的产品,而是要做衣舍,一间能装满韩国风格衣服的大屋子,所以就“韩都”+“衣舍”了。

 

1、轻风格背后的品牌调性。

很多人说早期的韩都衣舍根本没有风格,这话还真说对了。韩国风就是没有风格,因为韩风是潮流,流行什么就卖什么?能卖什么就做什么?为什么要固定一个一成不变的所谓风格呢?不同于线下品牌的狭义风格与品牌调性,在没有找到专属自己的强势品类前,确定做年轻人的生意,把潮流的韩国风带给他们是最适合不过的了。在明确产品风格边界的前提下,把最潮流的韩国流行产品及时引进到中国,何愁没有市场?每年、每季、每月、每周,甚至每天,韩国都有大量的流行服装上市,具体选择什么样的产品依然困惑着赵迎光们?毕竟,他们没有任何服装设计、采购与销售方面的经验……

 

未完待续

 

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