你知道自己能做多大吗?——之老板工作要点逻辑

大部分中、小企业老板们,包括经销商朋友们(含加盟商、代理商、分销商等,统称经销商),对自己的事业能做多大!是没有认真思考过的。

有的,自然就做大了,从几百万的生意,做到数千万直至数亿的销售额!

有的,在做大的路上,也有大几百万,甚至几千万销售额了!

有的,好像和过去差不多,数年、十几年如一日,上上下下的,和国家的GDP增长率差不多,好像有点增长,但是赶不上通胀,年复一年貌似原地踏步!

 

中国零售商业的发展,是从个体户时代开始的。

在08年之前(金融危机年,也有说从2012开始,宏观经济刺激带来的滞后效应),整个零售大环境是朝气蓬勃、一片生机。只要是品牌、只要有产品,几乎都能发点财。

从2012年之后,零售商业格局在急剧发生变化,生意开始不像以前那么好做了。有些已经完成从个体户向公司化经营转变的,依旧继续在发财;仍然以个体户自居的,生存艰难;介于两者之间的,日子肯定也不太好过,有点像A股,昨天涨2-3个点,今天跌了3-5个点。

 

问题来了?零售商业格局继续在变,你不变,行吗!

相信每位老板朋友都想变,毕竟投资了那么多的真金白银,谁不想赚钱呀!问题是怎么变?通过什么方式来变?

在这里,我们先把基本的零售商业经营逻辑理理。或许,方法自然就有了!

1.过去的起跑线是这样的!谁谁勤劳一些,精打细算一些,自然会多赚。

根本原因其实是需求在起作用!你想呀,国家经济都在2位数增长,老百姓的收入自然也会水涨船高,这是消费的原动力。

而鞋服装的消费势必是第一批能拉动起来的,毕竟有了一定的消费能力后,想穿的好些是最基本的需求,60、70后是当时鞋服装消费的主力(这伙人在小时候可没有穿几件几双新衣服、新鞋的)。

2.近十几年的快速发展,势必会形成两个变化。

一是消费人群在迭代,现在是80、90后主导,市场更多元、细分,这可不是结果,而是趋势。

二是已经有一批品牌公司或经销商们完成了原始积累的同时,也在与时俱进,他们有能力引领新的消费市场。

所以,现在参与市场竞争的主体已经变了,仅有勤劳是远远不够的。

3.做零售生意,是微观经济中最前沿的,任何最新的创造或产品、或服务,都是通过零售生意传递给终端消费者。

消费者的感知是最敏锐的,尤其是在互联网高度发达的今天,如果你不变,被抛弃是分分钟的事。资讯高度发达的今天,是与巨人为伍的时代。

 

所以,无论你处于(或运作)哪级市场,县城/地级市/还是省会城市。按照系统的专业规范或手法来做市场,做大的可能性极大。无论是做一个小小县城的生意,还是大市场的事业,都需要各位老板有公司化运作的思维,把核心职能(通俗的讲,就是该做的事,由该做的人做到位)做到位。

成就一番事业的因素太多,我们把这时的你最需要重视或应该要做到的要素与你分享。

1.老板的定位

➤执行者——其实你的真实身份是总经理(除非你是超大型公司的董事长,最起码也是小目标年赚一个亿的那类,这篇干货文章就不适合你啦),是一个具体的经营者,所有的事情都需要你去关注,有些事一定要你亲自去做,有些事情是让别人去做,但是你必须要跟踪。

判断能否执行到位,关键把控:

时间是否优先!把该干的工作按时完成。

绩效是否优先!对工作成果的评估要以预算为准。

就是这些工作无论谁去执行,一定要在恰当的时间节点完成;并且成效要达到或接近预算。

那些简单说授权与信任的鸡汤,都是害人的坑!

 

➤搭班子——搭班子并不是简单的找人游戏,更重要的是要有培育人与团队的能力。在一个静态的时点,谁都不知道自己能做多大。

可是有一天,你想做大一些,发现没有人,没有有用的人,那你是不可能做大的。

要有栋梁。所谓栋梁,是极具成长性的员工,甚至能成为你的接班人或合伙人,你要发现哟!

要有勇士。就是能吃苦干活、冲锋陷阵的人。

要有知己。骨子里认同你的人。

还要有“文化”。设定一些事情的行为方式与底线,久而久之就会形成所谓的公司文化!

培育一批认同你、有企图心、稳重又实在的、且敬业如你的人,那你就有团队了,事业做大的基本条件就具备了。

 

➤激励——如果只是单一的金钱激励,就不好玩了。激励的最高境界是懂得预期,把预期做到极致就是高手了。

方式:

适当鼓励是最常用的激励。

学习机会是最靠谱的激励。

成长规划是最关键的激励。

薪酬是最基础的物质激励。

对象:

基层员工的直接物质激励为主,体现多劳多得。

中层干部的成长与绩效,体现认同与尊重。

高层干部的价值观与金手铐,体系职业成就。

 

2. 经营与管理

➤懂得决策——商场如战场这句话放在零售生意上,简直就是一件事。每天、每周、每季、每年,周而复始的需要及时、精准的决策,才能做出你和团队需要的成绩。

决策不仅仅是拍板。拍板之后才是关键,督促与动态评估、调整才是决策的精髓。

决策其实是当担,表象是一种权力,而本质是责任。

决策也是机会。很多貌似举重若轻的决策,会把握巨大的发展机会。

 

➤效率优先——很多事情做不好,是没有在应该要完成的时间节点完成。这个”应该要完成的时间”其实并不是谁要求的,而是一件事情所处在整个事务链条的匹配性决定的。

效率优先要能做到三优先同步。

效率优先。就是时效性,并不是简单的时间优先,而是在时间优先的“路上”把一件事“原味”的完成。

成本优先。要考虑价格的承受力,注重匹配性,但是没有效率优先,就是最大的成本不优先。

品质优先。是对一件事最终结果的评估。

例如:你一定明白,春天卖的再好的商品,到了夏天也不行了,商品本身没有变,只是时间变了。

一个原本上周要开的会议,放到今天开,虽然达成了内部共识,但是外部因素已经变了,虽有所谓正确的决定可是已无实际意义,因时效已过,等等。

效率优先并不是一味的提前时间,而是事时匹配,在恰当的时间完成该完成的工作。

 

➤精通小数字与数据体系——数据的最大价值是体系性,单一的所谓大数据没有任何意义与价值(大数据更多是一个泛概念)。

财务数据。财务报表是最大的体系性数据,要养成阅读的习惯,看财务报表最大的好处是总结过去与知晓家底,只有能很好地总结过去才能更好地发展未来。

经营数据。经营小数字的重要性不言而喻,不能只关注营业额、利润等周期性数据,更要关注支撑这些小数字背后的基础结构性数据。

定性数据。要学会创造不同的小数据,多关注一些百分率,会帮你“启用”另一个视角来看问题。

 

很多中小老板们,最关注的是销售额与利润额、费用额等等,这些数据都是周期性结果数据。更要关注的是:

影响这些结果性数据的支撑性小数字是什么?如你的库存结构合理吗?产销率与价格匹配吗?无效低值库存该如何处理?刚性费用发生匹配吗?还有哪些资源需要整合进来?等等。否则你的生意是在靠天收嘞。

是否苦哈哈的感觉?呵呵,千万不要以为做老板是件轻松的事!做了老板才是刚刚开始!

如果你按照这些框框去实践,这就说明你在按照公司化的思维在做属于自己的事业。

至于是一品还是多品发展方式,就看你怎么任性了!

最起码能把你的地盘做到极致,极致就是当地的老大啦!

或许做得再大的条件就已经具备了,恭喜你!

 

“三五点”运营

2016年10月11日

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