商品采购的丛林法则!(下)║干货(系列篇)

商品采购的丛林法则!(下)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000024

(续)

产品设计的再好、品质再好、成本再有优势,如果货期延误了,会产生什么结局?

相信你懂得!

例如:

2017年春装,再晚2月初也须上市。假设2月1日要上市,平均2-3周做到一波新货上市应该很正常,如果计划2月1日要上市的款延误了,会出现什么状况呢?

状况一:2月1日没有春装,只能继续售卖16秋冬的产品。

这是结果吗?

当然不是,这只是最浅层的结果。

稍微严重的结果是,把正常该卖春装新款的机会无偿送给隔壁老王了;16秋冬装肯定卖的不会太好(都卖了大半年了,尺码早就不全,价格也不可能有优势)。

 

状况二:17春装的销售节奏乱了,不管认不认同有没有节奏,节奏永远都在哪里。

首先影响的是第二波的节奏,因为第一波货品的销售周期缩短导致二波货品挤在一起卖,店铺的陈列面积能受得了吗?这种情况下产生的销售数据能不能作为来年的参考都值得怀疑?

 

状况三:生意肯定不好,这是毋庸置疑的事实,员工们也肯定齁不住。

不要指望一点点工资和奖金就能留住你想要的员工,更不要装清高认为这类员工如此这般不要也罢!

不信,留下一群“很差”的员工试试,估计你也齁不住的。

 

状况四:延误的春装一上市,就面临对手打折,要不要参与?不参与肯定是库存;齁不住再参与肯定得牺牲更多的毛利;同步参与又不甘心。

几难的选择是难上加难。

 

状况五:夏装该怎么办……

所以,货期延误会导致一些列经营问题的发生,各种麻烦自然而来,最可惜的是白白的把可能“赚”到手的利润给拒之门外了。

 

品牌经营是系统的商品运作,商品运作的成效由货期优先所决定!

 

2、成本与品质之间的“乱象”成本与品质之所以像一对冤家,是因为缺少了性价比这只润滑剂!

 

的确,很多品牌在产品采购层面是没有产品品质概念的。

成本与品质之间的关系很微妙,成本高当然受不了;没有品质,更受不了!

 

同样,有几个概念要理清楚:

1)成本和价格压根就是两码事。很多品牌采购理念是没有这个概念的,把成本与价格划为等号。

它们之间的逻辑关系是,价格是成本的最后显现,而成本是一个综合概念。价格本身也不是越低越好,在不考虑被黑(就是各类作弊嫌疑除外)的前提下,价格要体现双赢。

如果合作的价格太低,会“逼迫”供应商动脑筋去钻漏洞,做出以次充好或者因服务跟不上而导致货期延误的事,最终耽误的还是自己的生意。

 

2)成本本身就要复杂的多了,成本是一个广义的财务概念,是指商品的周期价值。

产品本身如果没有明显的质量瑕疵,成本是指这批产品从设计研发到最终变现时的总回收价值。不过,这样计算比较复杂又啰嗦,在实践操作中要理解最重要的一段就行,就是成本是产品从设计研发到生产采购完成。

切忌不考虑设计效果的生产采购,虽然这是当下产品采购的行业通病。

 

试想一下,采购的成品和设计师或商品总监要的东东根本就不是一回事,这个成本管理有什么意义?

最可怕的是,整出一大堆竞价流程搞什么招投标,得出的价格还没有人敢说,尤其是这家报价合适的供应商做出来的衣服根本就不是那件衣服时,这家公司的经营肯定会出大问题的,时间迟早的事。

 

如果仅有成本优先原则,设定的内部管理流程与办法,必是“专研”价格最优,控制各类价格“黑洞”,搞出什么招投标竞价也很自然,唯成本优先的采购理念,必将腐败高发;如果成本优先与品质优先同步考虑,在设定内部管理流程与办法时,自然会加入专业技术的权重,就是产品优先论而不是价格优先论!

 

如果把货期优先、成本优先及品质优先同步考虑,是在用产品的变现价值处理成本与价格及时效之间的互相商业关系。

 

只有这样,才能建立起有成效的商品采购体系与能力!

 

明白了吗?

 

货期优先,然后同步成本优先与品质优先,才是唯一正确的采购理念!

 

注:

具体三优先的系统落地方法,欢迎有需要的企业级用户定制!

 

“经营者大学堂”运营

2017年5月8日

本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

未经允许不得转载:经营者大学堂 » 商品采购的丛林法则!(下)║干货(系列篇)

相关推荐