女装品牌的秘密!(上)║冷眼看市场

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本文适合各类对公司成长规律、发展战略的数据研究者、品牌老板及各级经理人阅读!

 

女装品牌的秘密!(上)

 

日播时尚”,又一个登录A股资本市场的女装品牌!

2017年5月31日,“日播时尚”在上交所挂牌;截止2017年7月31日,“日播时尚”市值约32亿,参考2016年度净利润7500万,静态市盈率高达42倍以上。

注:净利率值取整数;市盈率为参考信息,仅供参考,不做任何投资参考。

 

近些年,线下女装品牌登录资本市场的速度非常惊人,从“江南布衣”,到“太平鸟”、直至“安正”、“地素”(已经过会,因内部自身问题,“主动”放弃上市),再到“日播时尚”,除“江南布衣”在香港上市外,其余几家都是在A股上市的,非常可喜可贺!

 

随着大量女装品牌公司上市,更多的行业“秘密”在严格的监管环境下,都在逐步浮出水面,很有意思,也很有趣。

 

“日播时尚”属于最新上市的女装品牌公司,某种意义上讲,“日播时尚”品牌的经营特色具备一定的代表性,下面就通过“日播时尚”的相关数据来揭示女装行业的大、小“秘密”吧。

 

先做两个小小的测试:

 

问问身边的女性朋友们,她们通常会在什么渠道买衣服?

估计99%的答案会是网上!

 

再问问身边的女性朋友们,如何看待线上女装品牌与线上女装品牌的未来发展趋势?

估计99%的回答是线上品牌将严重冲击线下品牌!

 

无论什么样的答案!

这两个问题的真实事实绝对是一起真相远不同于直觉的结果。

 

再看两组很有意思的数据:

 

第一组:

根据中华全国商业信息中心统计,“broadcast:播”女装 2013 年在全国重点大型零售企业女装市场的综合占有率为 0.37%,排名第 44 位。

 

按此数据测算,2013年线下女装在全国重点大型零售企业的份额为2500亿的市场空间。按照正常的行业逻辑,独立实体店和所谓非重点大型零售企业的数据应该不在这个大数据里面,如果按照一比一计,独立女装品牌线下市场规模最少在5000亿以上!

 

第二组:

在女装消费领域,85后、90后已逐步成为我国女装消费的主流群体,也构成了中高端品牌女装消费的主力人群。根据《2015 年城市女性及家庭消费状况调查报告》抽样调查,30-39 岁被调查者个人平均消费最高,为4,134元;20-29 岁被调查者居其次,为3,997元。上述年龄阶段的女性追求个性、时尚的生活方式,尊重原创的消费理念,对服装有着强烈的购买欲望,其消费需求的增加将为我国中高端时尚女装带来新的发展机遇。

 

按此信息,2015年城市女性中20-39岁女性消费者人均女装年消费金额应为4000元左右。

 

结合一下第一组数据,看看是什么结果?

按照2013年全国重点大型零售企业女装的销售数据是2500亿(推算含独立实体店数据应有5000亿左右),到2015年按照年均6%的增长应是2800亿(5600亿)左右。

如果按照2015年城市女性中20-39岁女性消费人群年均女装消费金额4000元计,这个年龄段的消费人数会有多少?感兴趣的朋友自己算算,然后,再自行到网上查查官方统计这个年龄段的城市女性人口数据吧。

结果会很有意思。

是否会得到一些直觉无法接受的事实呢?

1、20-39岁的城市女性消费人群,年人均服装消费金额会达到4000元!虽然这个数据是抽样数据,请问这个数据被“日播时尚”引用有何意义?

2、线下重点大型零售女装企业2013年的销售数据为2500亿,如果包含独立实体店的话,最少不会低于5000亿!

这时,再把你在网上查的数据结合在一起思考一下,线上女装品牌的空间有多少?

 

然后,再来一组信息:

 

1、中高端品牌女装行业的利润水平高于传统服装制造行业,主要原因在于中高端女装企业占据了设计研发和销售终端这两个服装行业产业链的制高点,产品具 有更高的附加值,具备一定的议价能力;另外,中高端品牌女装的消费客户群体 相对较为稳定且消费能力较强。国内(拟)上市的玛丝菲尔、欣贺股份、江南布 衣、安正时尚、朗姿股份、歌力思、维格娜丝2015年毛利率分别为79.74%、67.21%、61.40%、68.87%、58.99%、67.61%、70.33%,安正时尚、维格娜丝2016年毛利率分别为71.06%、70.24%,“日播时尚”的毛利率为61.7%。

当然,这些全部是线下女装品牌。

 

2、再看看这些女装品牌的销售规模,玛丝菲尔(2015年度24.7亿)、欣贺股份(2015年度18亿)、江南布衣(2016年度19亿)、安正时尚(2016年度12亿)、朗姿股份(2015年度11亿)、歌力思(2015年度8.3亿)、维格娜丝(2016年度7.4亿)、地素(2014年度17亿),“日播时尚”(2016年度9.4亿)。

注:数据都为公司营收,对所谓最新数据感兴趣的读者,请自行上网查。

 

3、目前,线上女装公司(请注意,不是品牌)规模最大的是“韩都电商”,其主力品牌为韩都衣舍,2016年的销售毛利率为45%,净利率6%。

显然,最上面的两组信息,的的确确是在告诉大家,线下女装品牌的空间和机会远远大于线上女装。

但是,第三组信息有“颠覆”三观或挑战直觉的味道,市场空间最大、机会最多的竟然是最能赚钱的……

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年8月2日

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