女装品牌的秘密!(中)║冷眼看市场

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本文适合各类对公司成长规律、发展战略的数据研究者、品牌老板及各级经理人阅读!

 

女装品牌的秘密!(中)

 

最后,再来看看“日播时尚”的秘密!

 

1、broadcast:播公司成立初期,实际控制人王卫东、曲江亭夫妇创立了自主时尚女装品牌broadcast:播,为公司的核心品牌。

 

broadcast:播具有较高的品牌知名度和认可度,其始终以“坚持一切美好的事物”为品牌的核心价值,致力于打造知性、优雅、都市文艺的时尚特征,坚持为当下25-35 岁的都市知性女性提供高品质、高格调的产品和服务。

 

该品牌产品运用东方语言解读西方元素,注重搭配,产品风格含蓄、大方、不事张扬,略带中性的浪漫,透着知性的简约,体现了都市女性干练、优雅并存的知性气质,获得了众多消费者的认同。

 

近三年,该品牌实现的收入均保持在7亿元以上,占公司主营业务收入的比例平均达 80.54%,是公司最重要的收入来源。

 

2、产品均以创意设计为主打:公司坚持原创设计原则,秉持“设计创新生活” 的品牌理念,实施以“创意、设计”为主导的多品牌组合战略,积极、持续地打造品牌形象。

 

broadcast:播品牌主要体现女性的知性和优雅、都市文艺;“PERSONAL POINT”品牌主要体现原创、个性、时尚的特性;“CRZ”品牌主要体现活力、自由、本真、乐观、快乐的设计感。

 

公司的设计研发团队共计166人(当然,这是数字游戏,容易让人误解都是设计师,其实真正设计师人数约五分之一左右,大部分是版师、工艺员及车工),公司设计师大多数具备 5 年以上从业经验,比较了解服装市场。依托公司设计团队,公司能够将流行趋势有效地与公司品牌风格相结合,使设计感与实用性实现契合。

 

3、截止2016年12月31日,公司三个品牌共886家销售门店,其中,主品牌broadcast: 播有677家门店;“PERSONAL POINT”有16家门店;“CRZ”有193家门店,覆盖全国30个省、自治区和直辖市,选址主要位于大型商场和购物中心。

 

公司为国内知名的服装品牌运营管理集团,其主营业务为品牌服装的创意设计、工艺技术研发及生产销售,并拥有强大的设计师队伍和专业的管理团队、先进的运作机制以及遍布全国主要城市的销售网络。

 

自成立以来,公司即专注于中高端时尚女装领域。公司坚持原创设计原则,秉持“设计创新生活”的品牌理念,实施以“创意、设计”为主导的多品牌组合战略,积极、持续地打造品牌形象,为中高端主流消费群体提供精品服装。

 

目前,公司自创品牌为“broadcast:播”、“PERSONAL POINT”和“CRZ”,三大品牌在设计风格、品牌定位和目标客户等方面具有一定差异,实现了互补和延伸,在扩大公司产品市场覆盖面的同时能产生很好的品牌 协同效应,有效地提升了公司产品的市场影响力。

 

2015年9月,公司参股投资共存国际,其负责“Taoray Wang”品牌服饰的开发,该品牌定位于全球高端女装市场;2015年11月,公司设立子公司日播禾吉, 其负责开发倡导生活方式概念新品牌;2016年8月,公司设立子公司广州尊言, 负责开发新品牌;此外,公司先后在香港、纽约分别设立子公司,负责为公司品牌开拓国际市场。

 

公司将积极推进多品牌发展战略,并谋求海外市场拓展,通过品牌差异化定位,突破品牌相对单一可能面临的发展瓶颈,在降低经营风险的同时为公司创造新的利润增长点,从而实现公司可持续发展。

 

2016年4月,公司设立子公司日播信息,负责公司“全渠道”网络中 B2C 平台的建设和运营。公司在推进多品牌发展战略的同时,逐步向以消费者为中心的全渠道销售网络发展,通过设立线下体验店,令消费者身临其境地感受公司品牌文化与款式多样的商品,同时公司将线上与线下资源予以结合,使得消费者能够方便、快捷地完成购物而不受时间地点的限制,从而能够满足消费者全方位、全天候、个性化的专属客服服务需求。

4、报告期内,公司的直营收入占主营业务比例不断提高,分别为30.13%、31.10% 和34.54%。

公司报告期内保持稳健的开店速度,直营门店数量小幅上升,重点加强现有店铺管理,优化现有店铺结构,公司直营运营能力不断提高。

 

公司直营店主要分布在上海、北京、天津、广州、成都、沈阳、杭州、苏州 等直辖市、省会城市和重点城市,门店选址一般位于核心商圈、主流商业场所内。 截至 2016年12月31日,公司直营店数量179家,占门店总数的比例为20.20%。

 

经销模式为服装行业广泛采用的销售模式,经销商是公司产品销售的重要渠道。该模式下,公司将产品按折扣价格销售给经销商,再由经销商通过自行开设商场专柜或自收银店对外销售,并由经销商自行承担相应的运营费用。

 

公司主要在部分一线城市以及二三线城市、经济较发达的县城引入经销商,授权其在特许区域内开展经销业务,门店选址一般位于当地核心商圈、主流商业场所内。截至2016年12月31日,公司经销商合计171个,经销商下属门店合计625家,占门店总数的比例为70.54%。

 

上面的4点资讯都来自“日播时尚”的官方资讯,中规中矩,不过不要急,“劲爆”的内容在后面。

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年8月9日

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