“老二”的幸福与忧虑!(一)║冷眼看市场

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本文适合各类对公司成长规律、发展战略的数据研究者、品牌老板及各级经理人阅读!

 

“老二”的幸福与忧虑!(一)

 

在体育运动领域,“特步”的营收规模是排不上第二的。

不过,大家还是喜欢把“特步”当成老二来说事,主要原因是“特步”和老大“安踏”都是晋江品牌,曾经,“特步”距“安踏”仅一步之遥,所以,称呼“特步”为老二也就理所当然了。

 

从2012年开始,“特步”远远的被“安踏”甩到身后去了,不过,“特步”作为晋江体育运动领域的第二品牌,很快也为自己找到了一条路……

一、老二“特步”与老大“安踏”之间的数据渊源。

1、近8年的营收数据。

“特步”:

2009年/35.4亿;2010年/44.5亿;2011年/55.3亿;2012年/55.5亿;2013年/43.4亿;2014年/47.7亿;2015年/52.9亿;2016年/53.9亿。

 

“安踏”:

2009年/58.7亿;2010年/74亿;2011年/89亿;2012年/76.2亿;2013年/72.8亿;2014年/89.2亿;2015年/111.2亿;2016年/133.4亿。

 

2、近8年的净利润数据。

“特步”:

2009年/6.4亿;2010年/8.1亿;2011年/9.6亿;2012年/8.1亿;2013年/6亿;2014年/4.7亿;2015年/6.2亿;2016年/5.2亿。

 

“安踏”:

2009年/12.5亿;2010年/15.5亿;2011年/17.3亿;2012年/13.5亿;2013年/13.1亿;2014年/17亿;2015年/20亿;2016年/23.8亿。

 

3、近8年的毛利率和净利率。

“特步”:

2009年/39%/18%;2010年/40%/18%;2011年/40%/17%;2012年/40%/14.6%;2013年/40%/14%;2014年/40%/10%;2015年/42%/11.8%;2016年/43%/9.8%。

 

“安踏”:

2009年/42%/21%;2010年/42%/20.9%;2011年/42%/19.4%;2012年/38%/17.8%;2013年/41%/18.1%;2014年/45%/19.1%;2015年/46%/18.3%;2016年/48%/17.9%。

 

二、大数据里的秘密!

丁水波“肯定”以为自己和“安踏”的差距是在2014年被彻底拉开的,相信那一年开了不少会议来总结——为什么2014年的营收、利润与“安踏”的差距如此巨大?让自己彻底变成了老二?

事实真的是这样吗?

 

当然不是!

如果你也这么以为,就大错特错了!

 

“特步”与“安踏”之间的差异一直都有,而且一直很大!

但真正被大幅甩开,却是在2012年,而非2014年。

 

1、2014年,“特步”的营收和净利润这两项重要的财务指标与“安踏”的距离快速拉大,尤其是净利润,在“安踏”增长、“特步”下降的对比下,“安踏”的净利润是“特步”的3.6倍!

差距不仅在倍数上,更在对比条件一致的情况下,“安踏”在增长、而“特步”却在下降!

这是一项重要的结果性差距。

 

2、其实,上面所说的差距是结果性差距,导致这一结果发生的背景却是在2012年。

2012年,“特步”的毛利率竟然高过“安踏”;离奇的是,低毛利率的“安踏”的净利率居然高出“特步”一大截(高22%)。

 

这就是差距!

 

“低”毛利率“高”净利率就是“安踏”彻底甩开“特步”而后一路绝尘而去的真实利器。

如果不是很能理解这段话,请多多阅读“经营者大学堂”历史文章吧。

注:“经营者大学堂”的历史文章中有毛利率知识点的专文,提及到“贵”与“高”的概念,感兴趣的自行查阅吧。

 

其实,还有一个小数据多少也能说明一点问题,“特步”今天(2016年)的营收都没有超过2011年;而“安踏”2016年营收是2011年的1.5倍(这可是近百亿量级的倍数)。

 

三、老二“特步”的玩法!

截止到2016年末(后面数据都引用2016年度的,特别标注的除外),“特步”与“安踏”的距离越来越远……

 

不过,“特步”有自己的玩法!

“特步”似乎在老二的位置上找到了属于自己的路。

 

在很多行业,只要老二“甘心”做好自己的老二位置,通常能找到一条适应自己的路,毕竟规模优势在哪儿。

就怕是老二的功底,却有一颗想做老大的心,往往是把自己给坑了。

注:过去,有一种思想,认为“每个人”都要争做第一才有机会,事实是,如果真的都要争做第一,反而没有机会,毕竟能做到第一或者做成第一的,只有一个而已,而第二、第三、四、五……则有很多。

做企业关键是要能找到自己的位置,如何找到自己的位置即是技术能力、也是艺术能力!需要当事企业有清晰、清醒的头脑,在实践中,结合自身的实际情况,走好自己该走的路。

这段备注,对企业老板而言,往往是践行千金呀!

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年8月23日

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