从欧派家居、志邦股份的高速增长,看消费升级对家居行业的积极影响!(上)

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本文适合各类对公司成长规律、发展战略的数据研究者、品牌老板及各级经理人阅读!

 

从欧派家居、志邦股份的高速增长,看消费升级对家居行业的积极影响!(上)

2017年,说是家居行业的大年一点也不过分。

仅上半年,2017年3月7日,尚品宅配上市;2017年3月28月,欧派家居上市;2017年5月12日,金牌橱柜上市;2017年6月16日,我乐家居上市;2017年6月30日,志邦股份上市。

……

用媒体的语言形容,这简直就是批量的造富运动。

 

回归到商业的本质,大量家居行业的公司IPO,背后掩藏着哪些“有趣”的市场现象与机遇呢?

 

这里,我们举两家明星公司的数据,来思考上面这个问题。一家是年初IPO的欧派家居;一家是年中IPO的志邦股份

 

先看看高速增长的大数据

欧派家居:

近5年的营收,71亿(2016年)、56亿(2015年)、47.5亿(2014年)、40亿(2013年)、28.8亿(2012年),5年增长2.5倍!

其中,2017年前3季度的营收69亿,增长高达38%。

 

更不可思议的是,欧派家居的净利率也在高速增长(请注意,是净利率哟),从2011年的3.9%,到2016年的13.2%,增长238%;期间,毛利率也在增长,从2011年的26%,增长到2016年的36%,增长38%。

 

志邦股份:

近4年的营收,15.7亿(2016年)、11.9亿(2015年)、10.5亿(2014年)、9.7亿(2013年),4年增长61%。

其中,2017年前3季度的营收14.8亿,增长快速攀升到34.5%。

 

志邦股份的净利率也在增长,从2013年的7.6%,增长到2016年的11.3%;不过,有点奇怪的是,志邦股份的毛利率却在微降,从2013年的38.9%,下降到2016年的36.8%。其中,2017年前3季度的毛利率也在36%左右。

 

这两家公司的数据都很好,尤其是欧派家居,简直就是一台印钞机,一台高速运转的印钞机。

欧派家居的净利润从2011年的八千万,6年增长11倍,2016年达到9.5亿!

 

当然,资本市场也给了欧派家居更为丰厚的回报,截止2017年12月15日,欧派家居的市值高达510亿,有点吓人。按此速度发展下去,估计得成家居行业的富士康。

 

事实上,这些年很多行业的发展都很困难,而对家居行业而言,几乎完全相反是一派生机,各家都在蓬勃发展,在今年更是迎来了批量上市潮。

 

深想一下也不奇怪,前几年,关于中国经济转型,政府层面提出的口号是“要加强供给侧改革”。

对一家具体的企业而言,供给侧改革最通俗的理解,就是能生产出来好东西。但是,能生产出好东西未必就能做大企业、赚到钱。

 

如果一个成熟的市场和行业,往往面临着更激励的竞争,具体企业要做的是构建能生产出好产品的系统能力。

而对于一个高速增长的市场和行业,可能未必是这样?

 

不可否认的是,中国总体消费水准在上升,这当然取决于中国经济的持续增长,老百姓已经从能满足基本生活需求,过渡到追求品质型生活的状态,这是社会进化与发展的必然,而这就是所谓的消费升级。

 

政府层面刻意强调供给侧改革,除生产端之外,更重要的一点,是看到了消费升级的趋势。

 

恰恰是,家居行业处在这个消费升级的大背景中,说不定周期还很长。

注:关于消费升级与企业发展之间的关系,如需更多解读的,请留言后台。只有彻底弄通了这个,才能实现你的梦想。

 

再看看欧派家居、志邦股份是怎么做的?

欧派家居看到的机会:

家具行业持续稳定增长,进入成熟发展阶段。

整体家居行业增长迅速,但市场份额较小。

整体厨柜进入成熟阶段,整体衣柜开始快速成长

整体家居消费理念更加深入人心,市场份额得到提升

全屋定制是整体家居未来的发展方向

请注意用红色标注的关键词,很有意义,很有价值,看懂了的不要犹豫哟。

 

这里面,前三点是欧派家居所理解的行业现状,后两点是欧派家居看到的行业趋势。

你有什么启发?认同它们的结论吗?

 

欧派家居的核心经营数据:

1、2016年度/2014年度,两年细分产品的营收数据对比

橱柜:43.6亿/34.2亿,增长27%。

衣柜:20.2亿/9.9亿,增长104%。

卫浴:2.4亿/1.4亿,增长71%。

木门:2亿/0.85亿,增长135%。

 

这一组数据非常重要,基本能看到机会在哪里?

你看得出来了吗?

 

2、2016年度/2014年度,两年细分产品的毛利率数据对比

橱柜:38%/29%,增长31%。

衣柜:36%/29%,增长24%。

卫浴:19%/14%,增长35%。

木门:17%/4%,增长325%。

 

这一组数据更重要,完全能看到未来的布局重点在哪里?

你也能看得出来吗?

 

越优秀的企业,越能基于过去的数据(成绩),布局未来;然而,大部分公司都是不看数据瞎折腾的,失败了,就怪市场不行。

难怪马云会说:不是市场不行,是你的市场不行。

的确很有道理。

 

3、2016年度/2014年度,两年细分市场的区域营收数据对比。

华东:19.5亿/12.4亿,增长57%。

华南12.6亿/8.2亿,增长53%。

华北:10.3亿/6.9亿,增长49%。

西南9.2亿/5.8亿,增长58%。

华中:7.7亿/5.8亿,增长32%。

东北:4.5亿/3.6亿,增长25%。

西北:4亿/2.8亿,增长42%。

 

这一组数据最重要了,呵呵。不知道你看明白了没有?

 

欧派家居是一家总部在广州的公司,最大的市场“居然”在华东,说明了什么?另外,根据这几组子数据,你有什么“好”的想法?

 

当然,还要更多的细分数据,比如:

哪项产品在哪个区域的销售最好?增长率又最高?

哪项产品的广告投入性价比最高?广告投入转化率是多少?

产品、区域、广告投入与毛利率之间的关系是什么?

—哪项产品的研发投入最高?研发转化率又是多少?

对欧派家居而言,未来的重点产品是哪块?核心市场又在哪里?

广告费用投入多少性价比最高?形象代言人应该花费多少最经济?

……

 

这些数据,都是决策的核心数据。只有非常清晰这些核心数据及其相关关系,才能做出正确的决策,获取更大的商业回报!

注:这些都是高价值的商业数据。感兴趣的话,留言后台吧。

 

显然,欧派家居做到了。

 

(未完待续)

 

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私塾班一期(小班制)本周五前招生结束,感兴趣的朋友请查阅12月16日、17日本公众号所发的内容。

 

“经营者大学堂”运营

2017年12月20日

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