家装行业的头部公司——东易日盛老板的道与术……

温馨提示:

本文适合各类创业公司的创始人、合伙人,及装饰工程类公司的董事长、总经理及高管,包括对企业发展战略与战术规划感兴趣的读者们阅读。

 

当东易日盛PK名雕股份,谁强谁弱?(中)

 

(接上)

 

第二个角度:公司战略与战术能力

东易日盛

东易日盛的定位:专业的整体家装解决方案供应商。

 

或许,有人会说,这些都是老板写给自己看看的,如果,你也是这么认为,那就大错特错了。

在回顾上面的数据之前,我们告诉你,最起码东易日盛不是这样的!

 

东易日盛不仅有清晰的公司定位(请注意哟,是公司定位),而且,还围绕着公司的定位在干逻辑清晰事。

其从事的主要业务是:

家庭建筑装饰设计、装饰施工、产品配套。

区别于传统仅以设计、施工为主要内容的家装服务,也不同于单一整合产品的各类家装模式,公司的“有机整体家装解决方案”在传统家装概念的深度和广度上都进行了创造性拓展。

注:这个所谓的“有机整体家装解决方案”很值得研究与学习……

是以研发为龙头,生活方式规划与风格创意设计为主线,装饰材料与家装产品系统配套为依托,家装服务与工程施工为手段的家庭装饰各个环节的有机整合,以实现完美、和谐的装饰效果,安全、环保的空间环境,有秩序的能凝聚家人情感的美好生活方式。

 

这段话整理的很好,从宏观到微观是逻辑清晰、层次分明,非常值得家装同行研究、学习。

 

写出来和能否做到却是两码事,不过东易日盛做到了。

 

这里也稍稍报一个小料:

东易日盛的高管团队可能是家装企业里的绝对豪华阵容,其“2+2”阵容足以秒杀太多的上市公司。

前面的“2”是老板俩口子,董事长是本科学历(从其第一份工作背景可以判断出是正儿八经的科班);总经理是北大EMBA、长江EMBA及上海交大高金的DBA(上海交大高金的工商管理博士应该是国内排名最高的金融类工商管理博士);

后面的“2”一位是执行总经理,清华本科、双学士、清华MBA;一位副总是中欧EMBA。

 

的确,豪华阵容干的结果是什么呢?再回过头来看看上面的数据吧,足以说明一切问题!

 

东易日盛构建的核心竞争力是:

1、设计优势:

暂略,因为每家公司都会说自己家的设计力量最强。

 

2、研发技术优势:

①行业领先的全信息系统构架(含ERP、CRM及O2O平台)。

②DIM+数装美居系统。

③精准客户画像。

④国家级高新技术企业。

具体内容比较多,大致就简略了,如需更多内容的朋友,请留言后台。

 

不过,的确很厉害,把一家看似传统、低端的家装企业做成了信息化公司、大数据公司、互联网公司及高科技公司,应该说很牛!

 

3、木作配套优势:

建立了专业的木作工厂,定位于中高档家具流水线制造以及个性化家具定制,为公司A6业务、速美业务提供木作解决方案;目前,工厂准时交付率持续保持99%以上,返工率控制在5%以下,整体质量水平有所保障。公司可在兼顾整体效果和风格匹配的同时,在一站式服务、售后服务、整屋环保达标(真正无毒)三方面满足客户需求。

 

这一点有点可怕,根据其他行业的经验,凡能进行产业链上下游第一级扩张的公司,都是很厉害的公司。

 

4、规模优势:

公司经过近20年的发展,已成为一个有18家子公司、94家直营分公司、60家特许加盟商的家庭装饰行业知名企业;业务覆盖京津冀环渤海经济圈、长三角经济区和珠三角经济区、成渝经济区等家装重点发展区域;已形成由大型家装体验馆、设计馆和连锁经营组成的多层次、多渠道、立体化的营销网络体系。

 

这一点也很可怕,规模优势压倒一切,问题是,“18+94+60”的这种做法还很“轻”!

 

5、品牌优势:

可见高水平科班团队的厉害,到这里才说所谓的“品牌优势”,牛!

注:不清楚具体含义的,请留言后台获取。

 

6、资本优势:

公司作为家装行业上市第一股,上市后组建了专业的投资、投后管理团队,在两年多时间里,进行了300多个项目的接触与调研,完成了10余个项目的投资,其中战略性投资的5家公司均完成和超额完成了承诺期的业绩目标,对上市公司的规模及利润形成了有效支撑。

 

这一点嘛,是双刃剑。按照其他行业的经验,如果把资本优势发挥在本行业,进行的是本行业或产业链的资本运作,未来就不得了了。如果跨界和多元化的发展,是既要看运气、还要看大势的,有时,还要看老板的造化……

 

总体而言,东易日盛公司的优势已经转化成技术优势!

 

最后,再来看看东易日盛看到的危机是什么:

1、宏观经济景气度变化的风险

宏观层面的问题,就不是问题了,因为是大家集体的问题。而且,宏观层面如果真的出现了所谓的问题,对头部企业来讲反而是机会,因为头部企业的竞争力强。

无疑,东易日盛公司是头部企业的。

 

2、经营业绩存在季节性波动的风险

这个不叫风险,只是行业特性。

 

3、原材料和家居产品价格上涨的风险

这个也不是风险,大理由同1。而且,未来的消费环境已经从消费扩容演变到消费升级阶段,某种意义上讲,对东易日盛也是机会。

 

4、未来劳动力成本上涨导致公司劳务采购成本上涨的风险

这个也不是什么风险,理由同上。

 

5、未来公司股权投资的风险

这个是风险,而且风险隐患较大。

不过,如果东易日盛短期内的战略目标不变,这项风险系数也不会太大。

 

好了,现在,东易日盛公司的资讯,从财务数据、经营数据,到公司定位,战略方向,及核心竞争力与风险预估等全部报告完毕,可以下一个结论了。

 

你觉得东易日盛公司咋样呢?

(呵呵,别急,预知我们的答案,就再耐心的等待一周吧,精彩都会留到最后的)

 

(未完待续)

 

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2017年12月26日

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