消费升级不是商业淘汰,而是市场红利,看看欧派家居、志邦厨柜怎么做……

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本文适合各类对公司成长规律、发展战略的数据研究者、品牌老板及各级经理人阅读!

 

从欧派家居、志邦股份的高速增长,看消费升级对家居行业的积极影响!(下)

 

2017年,说是家居行业的大年一点也不过分。

仅上半年,2017年3月7日,尚品宅配上市;2017年3月28月,欧派家居上市;2017年5月12日,金牌橱柜上市;2017年6月16日,我乐家居上市;2017年6月30日,志邦股份上市。

……

用媒体的语言形容,这简直就是批量的造富运动。

 

回归到商业的本质,大量家居行业的公司IPO,背后掩藏着哪些“有趣”的市场现象与机遇呢?

 

这里,我们举两家明星公司的数据,来思考上面这个问题。一家是年初IPO的欧派家居;一家是年中IPO的志邦股份

 

(接上)

 

志邦股份看到的机会:

定制家具的消费理念日益普及,市场地位将不断提高。

全屋定制成为行业发展主流趋势。

对产品的环保性要求逐步提高。

产品销售渠道将日益多元化。

行业集中度将逐步提升。

整体服务体系升级。

 

志邦股份看到的6点行业特征与趋势,和欧派家居的5点,有很大的差异,不知道你看清了没有?

某种意义上讲,这也是志邦股份和欧派家居之间最大的差异。

 

志邦股份的核心经营数据:

1、2016年度/2014年度,两年细分产品的营收数据对比

整体橱柜:14.1亿/10.1亿,增长39%。

定制衣柜:0.9亿/0.22亿(2015年度的数据),增长309%。

 

这组数据当然重要,含义深刻。

你看得出来了吗?

 

2、2016年度/2014年度,两年细分产品的毛利率数据对比

整体橱柜:38.8%/39%,微微下降。

定制衣柜:19.4%/-2%(2015年度的数据),从亏损到盈利的大幅增长。

 

这组数据很有意思,当然更重要。

你能看到什么机会?

 

优秀的企业,基于过去的数据(成绩),不仅能布局未来,更舍得投入,尤其在市场机遇跟前;然而,大部分公司是不愿意投入的,当然也就看不到机会,更承受不了亏损,他们只要今天、不要未来。

 

在这一点上,志邦股份的看法与做法是截然不同的。

 

3、2016年度/2014年度,两年细分市场的区域营收数据对比。

华东:7.3亿/4.8亿,增长52%。

华北:1.7亿/1.3亿,增长30%。

西南:1.5亿/0.7亿,增长142%。

华中:1.5亿/1.5亿,持平。

华南:0.8亿0.2/亿,增长350%。

西北:0.8亿/0.7亿,增长14%。

东北:0.7亿/0.8亿,负增长12.5%。

 

这一组数据当然很重要,但是也说明了一些问题。不知道你看明白了没有?

 

志邦股份是一家总部在合肥的公司,华东市场是绝对的主力市场,和欧派家居的理解一样,越成熟的市场,竞争越激烈,当然市场机会越大。

 

机会(还是风险)到底在哪里?你怎么看?

 

当然,还要更多的细分数据,比如:

相对而言,志邦公司近几年的增长率并不高,哪项数据最能说明问题?

如何做好新产品系列的市场策划?有没有一举成功的营销方式?

如何做好不同市场、客户间的差异化投入?

 

志邦股份公司IPO后,募集资金的重点投入方向应该在哪里?为什么?

……

志邦公司,相对欧派公司而言,未来处在绝对的高速增长期。这些数据的价值对志邦公司选择一条什么样的路非常重要,俗话说得好:方向不对,越干越累!

期待你也能选择一条属于自己的路。

 

综上,在大消费时代,消费升级已是必然趋势。

众多的家居类上市公司都看到了这种机会;或许,正是因为他们过早的看到了这些机会、并抓住了,从而成就了自己的登录资本市场的梦想。

 

期待每一位家具行业的从业者都能从欧派、志邦两家公司的成功案例中看到机会。如果看准了,就下手吧。

消费升级的大背景在等待着你……

 

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2017年12月27日

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