2018,这家家装上市公司的赚钱方式非常特别……

温馨提示:

本文适合各类创业公司的创始人、合伙人,及装饰工程类公司的董事长、总经理及高管,包括对企业发展战略与战术规划感兴趣的读者们阅读。

 

当东易日盛PK名雕股份,谁强谁弱?(下)

 

(接中)

 

名雕股份

名雕股份公司的定位:

是一家面向中高端客户的、产业链最完整的家装及家居综合服务提供商。

 

客观的讲,名雕股份关于定位的描述有几个小“问题”:

1、难道,针对低端客户的生意一笔也不做?

2、产业链最完整的“最”是什么意思?

3、服务提供商通常是指知识性行业,像律所、会所、咨询顾问培训公司等,家装公司肯定不是服务提供商,而是产品提供商,为什么会有此一说?

注:公司定位是一个非常严肃而又微妙的事,大多数老板理所当然的把自己的想法理解成公司定位,肯定是不对的。公司定位是组织定位,理论上讲是确定现在和将来的位置(要做什么?能做什么?和怎么做?),由组织自身客观竞争力条件决定。而老板想法,更多的是基于过去的总结,不仅感性因素很大,而且,任何老板个人的想法都不可能成为组织定位,这之间没有联系。公司定位不清晰的组织,做大规模的可能性远不及公司定位清晰的组织。

 

名雕股份从事的主要业务是:

为中大户型住宅、别墅等高档住宅客户提供集原创设计、工程施工、辅材配送、木制品定制、主材及配饰选购、售后服务为一体的家居综合服务。

 

你觉得名雕股份的主要业务与公司定位之间的匹配度如何呀?

思考一下吧。

 

估计,有人以为,这些是没有什么关系的,只要业务能做大就行!

当然,业务能做大当然行,问题是?

怎么才能把业务做大呢?

 

随便做做是不可能把业务做大的,在家装市场,凭借老板个人勤劳,或许能做到几千万的生意;可是,要想做几十亿、甚至上百亿的生意,则完全不是那么回事了,呵呵,相信道理你懂得!

 

名雕股份认为的核心竞争力是:

1、品牌优势

在很多充分市场竞争的行业,品牌本身就是一个载体,品牌的背后,是系统的商业逻辑和核心技术。更多时候,品牌本身根本谈不上是所谓的核心竞争力。请仔细琢磨琢磨吧,不理解的请留言后台吧。

 

2、设计优势

还是那句话,设计也谈不上是核心竞争力,每家公司都会说自己的设计能力很强。事实上,用户需要的并不是设计能力,而是由系统整合后最终呈现的一个“作品”,设计仅是一个环节而已。

 

3、材料及工程质量优势

某种意义上讲,这也不是公司核心竞争力,最多是一项技术优势。

 

4、综合配套能力优势

这更不是公司的核心竞争力,顶多算公司的管理服务手段、业务服务流程,任何公司都会这样做的。

 

5、服务优势

这,仅是一种态度,对客户服务的态度,和核心竞争力搭不上半点边。

 

6、一体化信息平台优势

这也不是核心竞争力,是公司业务流程信息化了而已。

 

7、科技创新优势

这点可能会搭上一点边,但现在还不是,只是公司的服务方式。如果要将所谓的科技创新优势转变成公司的核心竞争力,必须要有具体的“东西”能呈现出来为公司赚钱。

科技创新优势很容易成为口号而成为公司的虚拟核心竞争力。

 

通常,公司核心竞争力是指“独有的、特色的、能持续的”为公司赚钱的技术、能力与手段,并不是公司在做的业务流程、服务要求、甚至口号什么的。

 

而且,一家公司有几项(三、五项)核心竞争力就很厉害了。某种意义上讲,名雕股份的7大所谓核心竞争力和真实的核心竞争力毫无关系。反过来也说明了一个问题,就是,一家中小型公司是不可能有什么核心竞争力的,因为还在摸索阶段。

一旦具备或掌握了真正的核心竞争力(哪怕一项),必会进入规模发展的快车道。

 

名雕股份上面的数据完全能说明问题,过去5年和2017年前9个月的数据足以佐证,再返回去看看吧。

 

 

最后,再来看看名雕股份看到的危机是什么:

1、受房地产行业政策影响的风险

毫无疑问,基于现有的规模和公司能力,这的确是名雕股份当下及未来的风险。

 

看一下名雕股份的应对措施,很有意思:

 继续开拓符合公司目标定位的新市场;

 对现有区域市场进一步深耕挖潜,扩大业务量和市场占有率;

 努力提升净利润率。

请注意,口号和目标的最大差异是,作为口号,这3点都对;但是,都不是目标措施,目标措施要有具体的能达成的能力方法(即竞争力、机制等)。

 

尤其是第3点!

名雕股份5年前的净利润率约在10%左右,现在有点下降(具体看上面的数据),这本身很正常,过去,规模小、压制费用,净利润率肯定会上升,但代价是规模做不大。现在,公司上市了,肯定更需要规模,做规模必定需要投入(费用会上升),但是,投入了费用规模未必会上升,这时净利润率肯定会下降,名雕股份这5年就是怎么过来的。

 

如果,名雕股份把“努力提升净利润率”作为未来的一个目标,肯定和公司的规模化目标背道而驰,麻烦肯定会更大。看似在规避一个风险,却又陷入另一个更大的风险……

注:我们的历史文章有对“净利润这一知识点”的系统描述,感兴趣的读者请查阅阅读,尤其是那些大小老板们,会很有意思的。搞不清整体的逻辑,陷入其中的一两个细节点,这就是公司组织和老板个人之间的差异。

 

2、业务季节性波动的风险

和东易日盛一样,这是行业特性,和风险没有关系。

 

3、劳动力成本上升导致的经营风险

劳动力成本上升对名雕股份而言的确是风险,尤其是还在想“努力提升净利润率”这件事。

关于规避劳动力成本上升,名雕股份的设想很好,但并不最为贴切。消化劳动力成本上升的最好方法是规模化和提升效率,而这和“提升净利润率”肯定是背道而驰的。

 

4、募集资金投资项目实施风险

这个理因不能成为风险,公司IPO是以出售股权为代价募集资金的,目的就是要做好募集资金的投资项目,否则IPO的意义就没有了。所以,也是正常业务而已。

 

好了,现在,名雕股份公司的资讯,从财务数据、经营数据,到公司定位,战略方向,及核心竞争力与风险预估等全部报告完毕,也可以下一个结论了。

 

你觉得名雕股份公司咋样呢?

 

第三个角度:PK与启示

 

其实,所有的结论上面都有了,PK的条件、角度及可能我们觉得都没有,你认为呢?

 

再回到最上面的问题。

名雕股份的净利润率高,多多少少说明名雕股份公司在内部的精细化管理、团队建设方面较强。

但是,作为一家有野心的公司,在市场机遇跟前,首先要思考的并不是盈利模式,而是商业模式(发展模式)。

否则,赚钱的能力远没有想象的大。

 

事实上,名雕股份的赚钱能力一直不如东易日盛,赚钱能力并不是看最后的净利润额,而是看毛利率。

 

企业经营的最好状态,是高毛利率+高净利率,也就是“茅台模式”,这种模式就是所谓的拥有定价权;其次是高毛利率+低净利率的扩张模式,在家装行业,东易日盛就是属于这种。最麻烦的或最糟糕的,是低毛利率+高净利率的控制模式,名雕股份就很像。

在“经营者大学堂”的历史文章中,有这一知识点的系统论述,感兴趣的请自行查阅。

 

名雕股份公司历史上(数据追溯到10年前的2008年)毛利率最高都没有超过34%,最高的年份是2013年也只有33.77%。

而,东易日盛要强很多。

 

东易日盛公司近些年毛利率一直都在35%-40%之间,近些年反而有些上升。最高的2013年达到40.3%,比同年的名雕股份高出近20%!

 

2016年,东易日盛公司的毛利率37.22%,比名雕股份的32.16%,高出15.7%!

 

所以,对一家企业而言,在不同的发展阶段,所面临的问题是完全不一样的。

一旦稍具规模化,首要问题是商业模式的问题,商业模式解决了,持续发展和盈利模式都是水到渠成的事了。

 

所以,要学,还是学习东易日盛吧,具备持续的赚钱能力才是最最重要的!

 

或许你有不同的意见,不过,没有关系,也并不重要。重要的是,切忌不要盲目试错,否则代价巨大且毫无意义!

 

最后的启示:

想想呀,豪华团队阵容+靓丽经营数据的背后,是东易日盛构建了属于自己的核心技术与竞争力,真正在靠这些在赚钱、发展。

 

如果,你还在靠市场、营销方式赚钱,就真的到了该思考与学习的时候了……

 

面对全新的2018年,行动吧!

 

哦,最后还有一个问题:

名雕股份如何才能做到像东易日盛那样,在未来的5年把销售规模翻一番呢?!

特别说明:

本文的所有结论,都不影响今天的东易日盛和名雕股份是二家好公司,否则它们也不可能能成为上市公司!

我们更多的是通过对两家公司经营数据及战略、战术方法的探讨、剖析,形成一些“理论”上的逻辑总结,供大家分享。

 

“经营者大学堂”运营

2018年1月2日

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