你绝对想不到,“安踏”为什么这么牛?║冷眼看市场

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你绝对想不到,“安踏”为什么这么牛?

 

2018年2月27日,“安踏”公布了2017年年报——《纯粹美妙》,数据丰富、信息惊人。

 

其中,“安踏”目标,至2025年,公司销售收入将达到1000亿元

 

这是,第一家中国鞋服公司在官方渠道正式公布的远期计划,为之点赞。

“安踏”能做到吗?

“安踏”凭什么做到?

“安踏”怎么做到?

当然,我们有理由相信,“安踏”能做到!在《纯粹美妙》里,“安踏”已经把答案告诉了我们……

 

在揭晓答案前,先看一组众所周知、且无与伦比的经营数据

1、2017年度,“安踏”公司实现销售收入166.9亿,同比上升25.1%。

2、2017年度,“安踏”公司实现净利润30.8亿,同比上升29.4%。

3、2017年度,“安踏”公司经营现金流入净额31.8亿(自由现金流入26.6亿,同比上升40%),同比上升29.6%。

4、2017年度,“安踏”公司拥有净现金94亿,同比上升57.3%;资产负债率28%。

5、2017年度,“安踏”公司总利息收入1.7亿,含存款、理财利息。

6、2017年度,“安踏”公司存货减值1410万。

7、2017年度,“安踏”公司呆账拨备1960万。

8、2017年度,“安踏”公司应收款37.3亿;应付款39.7亿。

9、2017年度,“安踏”公司存货21.5亿,存货周转天数75天(相当于全年周转4.8次),增加14天。

 

看“安踏”的年报,就不要关注什么店数的增增减减与品牌数的多与少了,人家根本就不关注这个。

 

一直以来,“安踏”的发展都是重视质量而非数量,某种意义上讲,中国同行已经不能阻止“安踏”的增长了,上面的数据难道不能说明一切?

 

摘录的这9个数据,所包含的信息可不能简单的仁者见仁智者见智般的去理解,它们只有一种唯一的正确“打开”方式,否则,只能看看热闹而已。

数据1-5项,默默的说明一个结果,就是净利润的含金量之高,高到无与伦比。

数据6-8项,就是在打同行的脸,看不明白的留言后台获取正确解释。

数据第9项,实实在在的不可思议的运营效率。预知更多秘密,请订阅本文前部内容的蓝色文章链接。

 

如此体量,还有这般高速增长,相信只有丁老板才能感受到高质量规模经济的红利!

他到底是怎么做到的呢?

 

“安踏”的成功固然有很多因素,相信每个人都有自己的解读。但是,在一切繁华的背后,仅有一项你未曾关注到的、有决定性作用的、且不可复制的因素,在起到最为核心的作用,那就是——固若磐石般的核心经营团队!

 

“安踏”2007年在香港上市,当年营收29.8亿,净利润5.3亿。十年后的今天,2017年实现营收166.9亿,增长5.6倍;净利润30.8亿,增长5.7倍。

 

这十年间,中国鞋服零售市场,犹如一场盛世大戏,造势的、演戏的;滑落的、兴起的;转型的、跨界的;退出的、亏损的,等等、等等,五光十色、精彩但不纷呈。

仅有“安踏”在一路狂奔,10年5倍,份量十足的数据是“安踏”带给股东们的真切回报。

 

这中间,既有时代的外在机遇,更有“安踏”自身的内在基因。

只有翻开“安踏”2008年的年报,答案方见其中。

注:我们费了好大的劲,只能查到2008年的年报。毕竟时间已经过去了十年。

 

2008年,“安踏”公司年报披露:

公司的核心经营团队是——

丁世忠先生,38歲,為本公司首席執行官、執行董事兼主席,亦為本公司總裁。彼主要負責本集團的整體企業策略、品牌管理、規劃及業務發展。丁先生於一九九四年七月加入本集團,並一直致力拓展及推廣本集團的業務及發展中國體育用品業。

丁世家先生,44歲,為本公司執行董事兼副總裁。彼主要負責管理本集團的鞋類營運。彼於一九九四年七月加入本集團及於中國體育用品業擁有逾10年經驗

賴世賢先生,34歲,為本公司的首席運營官、執行董事兼副總裁,彼主要負責本集團的整體行政管理工作。彼於二零零三年三月加入本集團及於行政管理方面擁有逾10年經驗。

王文默先生,52歲,為本公司的執行董事兼副總裁。彼主要負責管理本集團中國地區的服裝營運。彼於二零零零年六月加入本集團及於服裝業擁有逾20年經驗。

吳永華先生,38歲,為本公司的執行董事兼副總裁。彼主要負責本集團中國地區的銷售及營銷業務。彼於二零零三年十月加入本集團及於銷售及營銷方面擁有逾10年經驗。

 

就是这支年富力强、精诚合作的超级团队,带领“安踏”人一路狂奔……

 

再来看十年后的今天,2017年报披露的:

公司的核心经营团队是——

丁世忠先生,47歲,為本公司首席執行官、執行董事兼董事會主席。彼主要負責本集團的整體企業策略、品牌管理、規劃及業務發展。丁先生於一九九四年七月加入本集團,並一直致力拓展及推廣本集團的業務及發展中國體育用品業。

丁世家先生,53歲,為本公司執行董事兼董事會副主席。彼主要負責管理本集團的鞋類營運。彼於一九九四年七月加入本集團及於中國體育用品業擁有逾二十年經驗。

賴世賢先生,43歲,為本公司的首席運營官兼執行董事,彼主要負責本集團的供應鏈及行政管理工作。彼於二零零三年三月加入本集團及於行政管理方面擁有逾十年經驗。

王文默先生,61歲,為本公司的執行董事。彼主要負責管理本集團的服裝營運。彼於二零零零年六月加入本集團及於服裝業擁有逾二十年經驗。

吳永華先生,47歲,為本公司的執行董事兼集團銷售總裁。彼主要負責本集團銷售及營銷管理。彼於二零零三年十月加入本集團及於中國銷售及營銷方面擁有逾十年經驗。

鄭捷先生,50歲,為本公司的執行董事兼安踏品牌總裁。彼主要負責品牌及產品管理。彼於二零零八年十月加入本集團,於營銷管理方面擁有超過十年經驗,包括於國際運動服飾品牌中國業務部任職銷售副總裁及總經理超過八年。

 

你看出端倪了吗?

 

整整十年,“安踏”的核心经营层几乎未动,不仅人数未动(郑捷先生于2008年加入“安踏”,未在当年年报中披露的原因,估计是时间节点未到),分工也未动

 

核心经营层,是一家公司的根基。像“安踏”这样,十年间,核心经营层人数未动、分工未动,意味着战略格局未动、权力分配机制未动,这样,“安踏”怎么不会成功!

 

再反观其他同行,能做到这点的又有多少?

注:十年间,随着“安踏”的规模快速扩大,丁先生的格局越来越大。无论是市场异动造成的销售滑坡、还是连年的高速增长,在“安踏”没有内斗、没有排挤、更没有分裂,只有同心协力,在丁先生的带领下,“安踏”在创造奇迹。

不可否认,“安踏”有着家族企业的优势,但是,中国服装行业(包括运动、鞋业)中家族企业并不少,能发挥出整体(血缘)协同价值的少之又少。

 

在文章顶部的链接案例里,有相当篇幅提及“安踏”到底是如何成功的,尤其是“安踏”式的执行力。

 

到底何谓执行力?估计99%的企业老板的认知都错了!

 

执行力不是个人能力,而是团队能力。

你如果连团队都没有,何谈执行力呢?

 

没有执行力,公司不可能有发展;没有正确的执行力,说不定还会逆水行舟?

 

“安踏”无与伦比的数据,原来是由固若磐石般的核心经营团队协同打造出来的,值得所有中国鞋服企业学习与借鉴。

 

预知更多“安踏”执行力的细节,请订阅阅读“《百亿俱乐部——之新晋“鞋王”的功夫》,《从优秀到卓越的跨越!》”。

 

附:2017年报中一个惊人的小秘密。

在“安踏”公司166.9亿的销售中,鞋类与服装的数据很有趣:

鞋类销售70.4亿,同比增长17.5%;毛利率46.7%。

服装销售91.1亿,同比增长32.4%;毛利率52%。

配饰类销售5.2亿,同比增长14.9%;毛利率39.4%。

当然,分类数据没有区分品牌(主要是“安踏”及FILA两个品牌,其中“安踏”品牌店铺9467间,含儿童;FILA品牌店铺1086间,含儿童),不过也能足够说明问题。

1、鞋类继续在增长,超过很多同行(感兴趣的读者,请查阅我们的历史文章,有其他运动品牌的数据)。

2、服装品类的增长更为迅猛,某种意义上讲,运动品牌服装品类的扩容,也在蚕食休闲服品牌的市场份额,这,肯定是“美邦”们做不好的原因之一。91亿服装品类的市场规模,极有可能“安踏”品牌的服装品类超过了“森马”单一品牌,可见厉害。

3、服装品类的毛利率高达52%,非常厉害,几乎超过了所有的休闲服品牌,也超过了很多男装品牌,可见“安踏”公司的竞争力。

 

温馨提示:

对“老板私塾”和“经理人商学院”感兴趣的读者朋友,请查询2017年12月所有周六、日所发的内容。

 

“经营者大学堂”运营

2018年3月6日

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