从思捷环球深陷泥潭&优衣库持续增长所思考到的?(三)║冷眼看市场

注:相信,所有思捷环球(ESPRIT品牌母公司)的支持者都不会理解,为什么今天的思捷环球转型会这么难?

这家曾经千亿市值的港股公司,今天仅落得41亿港币(2018年7月11日收盘价),约30亿左右人民币的市值,令人唏嘘。ESPRIT的过往辉煌犹如昨日黄花,似乎一去而不复返。

显然,你我能想象到的方法,思捷环球的经营层都尝试过,可是,公司实际经营却毫无改善,这到底为什么?

优衣库则完全相反,尤其近5年,迅销集团完全在按照公司的战略目标跑——成为全球第一的服装集团,迅销集团旗下的各品牌都发展的很快,快到你我不敢想象,按此节奏,它们实现设定目标的日子不会太久,迅销集团是怎么做到的呢?

还是让数据来说话吧。

从思捷环球深陷泥潭&优衣库持续增长所思考到的?(三)

 

优衣库为什么这么牛?!

要想真正了解优衣库为什么这么牛,有三个途径:

途径一,看迅销集团的国际财报+迅销集团的官方通告,前提是,1、你能看得懂国际财报;2、你能查阅到它们的官方通告。

显然,对一般人而言,这很难做得到!

途径二,考察UNIQLO及GU的线下店铺。前提是,你真的能看得懂。

不要扯淡通过什么“人货场”这种最浅层的逻辑去看,否则,你看不到销售服务(它们只有笑容可掬的理货员)、你看得到货卖堆山、你看得到灯火通明,这三招谁都可以学,不过,谁学谁死,不信,有胆试试,保你欲哭无泪。

注:用“人货场”江湖式的培训逻辑(知识),看优衣库门店,就像和大学数学教授“比拼”小学数学知识,肤浅又无厘头。优衣库门店的销售支持系统,是当今零售业最为先进的管理系统,集各类尖端学科知识所成。甚至,在某些方面,优衣库门店的管理与传统“人货场”的理念是完全相反的,感兴趣的朋友,请参与我们的线下课程。

途径三,实实在在的看“经营者大学堂”的5篇重磅收费案例(

《巨人的崛起 ——优衣库的经营哲学》

《神话优衣库(重磅!全球首发) ——柳先生的经营哲学》

《从“一胜九败”,到亚洲第一!(重磅!全球首发) ——优衣库UNIQLO》

《“不”赚钱才能赚大钱!(重磅!全球首发) ——优衣库UNIQLO的全球战略》

《要做世界第一的选手!(重磅!全球首发) ——大结局篇》

,帮你深度、全方位解读UNIQLO的神奇及GU为什么会、为什么能崛起?

以及,你能从迅销集团的老板柳井正先生身上学到哪些真正能做到的思想、技术与方法。

注:很有意思,优衣库品牌的创始人柳井正先生一直以经营者自居,我们“经营者大学堂”的初衷是挖掘、训练、教授适应中国市场的经营者,很荣幸,我们的理念和柳先生的一致。

这里剧透一下,7月份的大课,我们将会系统讲解柳井正先生的新书《经营者养成笔记》,必将干货满满。

怎样?你会选择什么途径?还是继续道听途说?呵呵。

现在,回过头来,我们看看迅销集团的最新中报信息及数据。

注:迅销集团的中报数据斜跨年度,17/18中报数据为2017.9.1–2018.2.28。

一日既往,迅销集团一直强调——本集團的中期愿景乃是成为“数字消費零售企业”,成为世界第一服饰零售制造商。

为实现此目标,迅销公司致力拓展海外UNIQLO和GU业务,不但在各个市场继续扩张UNIQLO门店,并于世界主要城市开设全球旗舰店和大型门店,籍以树立UNIQLO作为全球主要品牌的地位。

显然,它们做到了。

截止中报,迅销集团的营收11867亿日元(约710亿人民币,按0.06的汇率计,下同),增长16.6%;净利润1041亿日元(约62亿人民币),增长7%

其中:

►日本市场的UNIQLO,本財年上半年度累计营收为4,936亿日元(同比增长8.5%),经营盈利为887亿日元(同比增长29.0%)。

同店銷售净額(包括线上)同比增長8.4%。线上銷售額同比增長31.6%。

►海外市场的UNIQLO,本财年上半年度累计营收为5,074亿日元(同比增长29.2%),经营盈利为807亿日元(同比增长65.6%)。

海外市场业绩大增,主要是透過在全球推行调整商品构成、提高数字计划准确度,以及脱离依赖折扣的銷售策略等一系列经营改革。

优衣库海外各个地区业务來看,所有地區均实现了超越預期的表現,其中,北美、大中华地区、南韩的营收能力尤其有所改善。

由于大中华地区、南韩的HEATTECH、羽絨服等冬季商品銷售强劲,带动该地区期间收益、盈利双双大幅增長;东南亞及大洋洲的业绩表現也继续保持著强劲势头。

在夏季商品畅销的同時,因应旅行需求的冬季商品銷售也呈現稳健表現,使该地区业绩出現收益、盈利双双大幅增長。

此外,在美国方面,经过重新評估各地区的商品构成,改善銷售计划准确度后,扩大了核心商品的銷售規模,因而大幅縮小了经营亏损。

歐洲以銷情强劲的俄罗斯、法国、英国为中心,带动整个欧洲地区的同店銷售净额实现了增長,並录得大幅的盈利增長。

于2017年9月开设首间门店的西班牙,又在11月开设了第2間门店,实现了良好的开端。开进西班牙,意味着UNIQLO将直面和ZARA进行竞争。

注:由此,ESPRIT做不好是有原因的,市场在一步一步被UNIQLO们所蚕食。不仅ESPRIT,包括ZARA在内的所有品牌,面对UNIQLO的崛起,也毫无办法,原因到上面的5篇重磅案例中去找吧。

 

(未完待续)

 

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2018年8月1日

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