从思捷环球深陷泥潭&优衣库持续增长所思考到的?(四)║冷眼看市场

注:相信,所有思捷环球(ESPRIT品牌母公司)的支持者都不会理解,为什么今天的思捷环球转型会这么难?

这家曾经千亿市值的港股公司,今天仅落得41亿港币(2018年7月11日收盘价),约30亿左右人民币的市值,令人唏嘘。ESPRIT的过往辉煌犹如昨日黄花,似乎一去而不复返。

显然,你我能想象到的方法,思捷环球的经营层都尝试过,可是,公司实际经营却毫无改善,这到底为什么?

优衣库则完全相反,尤其近5年,迅销集团完全在按照公司的战略目标跑——成为全球第一的服装集团,迅销集团旗下的各品牌都发展的很快,快到你我不敢想象,按此节奏,它们实现设定目标的日子不会太久,迅销集团是怎么做到的呢?

还是让数据来说话吧。

从思捷环球深陷泥潭&优衣库持续增长所思考到的?(四)

 

GU事业分部上半年度累计营收为1,058亿日元(同比增长8.3%),经营盈利为91亿日元(同比增长23.3%),录得营收、盈利双增长。

由于防寒衣物的商品种类数偏少,未能吸納全部的实际需求,致使同店銷售淨額略有下降;但因持续拓展市场,使得季度末的门店总数较上年度同期淨增了26间,营收亦較上年度同期增长了8.3%。

再看看迅销集团的运营能力,下列数据为汇总数,财报没有区分具体品牌,不影响总体结论。

存货周转:2.08次(销售成本5621亿日元/平均存货2695亿日元),约173天周转天数。

拥有现金:8486亿日元(约509亿人民币)。整整思捷环球的10倍多。

商誉:80.9亿日元(约4.8亿人民币)。比思捷环球少的多得多。

注:迅销集团公司的商誉,是收购国际品牌而产生,这些国际品牌的发展势头良好,对迅销集团自有品牌的国际化发展起到了重要贡献。反观思捷环球的商誉全是包袱,这,也充分体现了一家公司核心决策层的战略管理能力。此项比较,思捷环球远不及迅销集团。

再来看看迅销集团最新季度即17/18财年第三季度的主要经营数据(2018.3.1–2018.5.31)及相关信息。

到17/18财年第三季度,迅销集团实现营收17041亿日元(约1022亿人民币),同比增长15.3%;经营利润比增长32.3%至2388亿日元,净利润比增长23.5%至1483亿日元(约合88亿人民币)。

其中,第三季度迅销集团的收入同比增长12.4%至5173亿日元(约310亿人民币),净利润狂涨93.1%至441亿日元。

注:第三季度迅销集团的数据,无论营收还是利润增长都超过竞争了对手Zara母公司Inditex集团和H&M集团。

Inditex集团在截至4月30日的第一季度内的销售额仅增长2%至56.54亿欧元,较上一财年同期14%的增长大幅放缓。

H&M集团销售额同样录得2%的增幅至604.6亿瑞典克朗,约合69亿美元。

当然,迅销集团也是务实的,部分国际品牌仍有亏损,且受业绩持续低迷影响,迅销集团法国子公司Fast Retailing France近日宣布,将对Comptoir desCotonniers 和 Princesse tam.tam 实施裁员计划,或有50个职位将被裁减。

优衣库的销售策略看似简单,实际却极其厉害。

在季节还没有真正来临之间,当季新品早早上市,用高性价比+“另类时尚”把每一个市场既有消费意愿、又有消费能力的消费人群“一网打尽”,根本不会给其他品牌机会。

最后,再看看迅销集团那些广为人知却事倍功倍的方法与策略:

1、将夏季T恤打造成为一种系统的跨界商业模式。据不完全统计,仅优衣库的UT系列一年就至少进行了38次跨界合作。UT系列创意总监NIGO早前在接受采访时曾表示,该系列卖的并不是T恤,而是文化。

注:在夏季T恤上下功夫尝试跨界合作,国内很多品牌都做过,充其量是一季一次而已,像优衣库一年(主要在夏季,少量春秋季)进行38次,的确匪夷所思。能做到这些(指38次推广),对团队的要求有多高,可想而知!

2、优衣库与爱马仕原创意总监Christophe Lemaire达成长期合作推出的“UNIQLO U”系列也获得了市场的肯定。该系列时尚与品质兼备的特质为优衣库打造出1+1>2的效果,每逢发售日都引发消费者排队抢购。

注:这时,你还敢说优衣库是普通平价品牌吗?你还敢说优衣库不时尚吗?和爱马仕合作,估计同类品牌想也不敢想,优衣库已经做到了。

3、优衣库邀请时尚和文化杂志《POPEYE》前主编TakahiroKinoshita木下孝浩加入负责品牌整体创意传播。木下孝浩上任后将在东京的总部与优衣库的全球营销团队及创意总裁John Jay密切合作,负责监督管理优衣库品牌推广和产品设计等事务。

相信在“比年轻人更懂年轻人”的木下孝浩加入后,优衣库将迎来一个新转折点。

(未完待续)

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2018年8月8日

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