从思捷环球深陷泥潭&优衣库持续增长所思考到的?(五)║冷眼看市场

注:相信,所有思捷环球(ESPRIT品牌母公司)的支持者都不会理解,为什么今天的思捷环球转型会这么难?

这家曾经千亿市值的港股公司,今天仅落得41亿港币(2018年7月11日收盘价),约30亿左右人民币的市值,令人唏嘘。ESPRIT的过往辉煌犹如昨日黄花,似乎一去而不复返。

显然,你我能想象到的方法,思捷环球的经营层都尝试过,可是,公司实际经营却毫无改善,这到底为什么?

优衣库则完全相反,尤其近5年,迅销集团完全在按照公司的战略目标跑——成为全球第一的服装集团,迅销集团旗下的各品牌都发展的很快,快到你我不敢想象,按此节奏,它们实现设定目标的日子不会太久,迅销集团是怎么做到的呢?

还是让数据来说话吧。

从思捷环球深陷泥潭&优衣库持续增长所思考到的?(五)

4、除了大胆、创新的跨界合作,优衣库还将目光投向了充满潜力的运动市场,计划建造第二道护城河。事实上,优衣库的速干衣系列产品早已上市销售,市场反响极佳。

7月初,优衣库宣布签约网球选手费德勒,费德勒未来10年的球衣装备均由优衣库提供,由优衣库艺术总监 Christophe Lemaire带领品牌巴黎研发中心设计,其白色网球服和球包上均印有鲜明的优衣库红色标志。

注:优衣库官方并未公布赞助费用,但业内资深人士证实优衣库每年要支付3000万美元赞助费,10年共计3亿美元。这会是全球服装史上的最高赞助费用吗?相信这笔支出将会给优衣库带来更大的回报。

除费德勒外,优衣库的全球品牌大使还包括网球选手锦织圭、国枝慎吾和Gordon Reid MBE,及顶级澳洲籍高尔夫球员亚当斯科特(曾经是世界排名第一的高尔夫球员)。

“经营者大学堂”的历史文章曾经剖析过为什么迅销集团放弃娱乐明星而选择与体育巨星合作,一个更深层次的原因是,在全球范围内,体育巨星的影响力远胜娱乐明星。

迅销集团及优衣库的做法,显然是经过充分研究与思考的。在优衣库的全球化野心下,选择费德勒、亚当斯科特这样的体育巨星,一方面当然是为弥补其在欧美地区与Zara和H&M等品牌在消费者心目中的认知度差距;另一方面选择了受众收入与教育水平更高的网球和高尔夫球(更为大众化的足球与篮球领域,早已被nike等品牌瓜分)。不过,关注网球和高尔夫球的人群普遍对生活品质有着较高的要求,而这正好符合优衣库强调产品质量、科技创新和舒适度的品牌定位。

5、迅销集团的战略,是未来5年线上销售要实现1万亿日元。今天,电商已成为优衣库重点关注的领域之一,集团未来将继续加大对电商业务的投入,逐步实现O2O,即通过线上线下融合的新零售模式将电商占比从现在的10%提升到30%。

除入驻亚马逊和阿里巴巴天猫等第三方电商平台外,优衣库还将高科技的无人机器与LED数字化屏幕“智能买手”引入到实体门店,以提升消费者的购物体验。

6、在打通线上线下壁垒实现全渠道零售后,优衣库把数字化的核心第二步押在了高新科技上。迅销集团于今年引进了一项机制,即通过AI分析天气和流行趋势等大量数据,预测所需的商品数量。这有利于避免生产多余产品,尽快配送消费者需要的商品。

迅销集团还与埃森哲等公司合作,共同研发能够根据顾客购买记录预测其未来购买行为的新系统。对于与迪士尼等其他品牌、设计师等联名系列和限量系列等较难进行预测的产品,迅销集团计划通过不断试错来提高准确度。

7、为更好地搜集消费者身体数据作为个性化推荐和客户管理关系的依据,优衣库还从去年9月开始在店内推出个性化半定制服务,消费者可以挑选半成品服饰,然后根据喜好挑选衣服尺寸、颜色,包括对各种细节如衣领、袖口的样式和大小进行调整,该服务已于今年3月正式在官网上线。

显然,在优衣库为主导的商业模式下,迅销集团正在向数字化消费零售巨头转型,柳井正先生曾表示,优衣库从本质而言是一家技术公司,它的竞争对手是苹果而不是Gap。

注:为尽快实现年销售额30万亿的目标(5年目标),优衣库计划加速海外市场扩张,今年将新增160家门店,其中20家位于欧洲,40家位于东南亚,100家位于大中华市场,并预计到2020年优衣库中国的分店将增至1000家。

财报发布后,迅销集团(9983.TYO)的市值上涨至约5.22万亿日元,约合3132亿人民币。

最最后,再看一个数字,截止三季报止,迅销集团的存货周转次数为3.01次(销售成本8537亿日元/平均存货2821亿日元),存货周转天数为119天,运转速度越来越快了。

货品运转速度越快,意味着什么?

相信,你懂得。

这就是ESPRIT与UNIQLO之间的差异,看明白了吗?

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2018年8月15日

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