江桥万达广场║冷眼看市场

冷眼看市场

一个商圈,上海江桥万达广场!

所有非上海的品牌可能都会以为进驻江桥万达就是把品牌“开到了”上海。

江桥万达广场的确是在大上海,江桥属于上海嘉定区,江桥万达离传统意义上的上海市中心(在外环之外,无论离最近的徐汇、长宁都有15公里的距离,普陀并不是上海的中心商业区域)的距离“远超”一般人的想象,和我们之前考察的五角场万达相差甚远。

如果需要做一个定标的话,江桥万达应是属于三、四线定位或更低的!

一个品牌,太平鸟!

似乎,近几年每逢“双11”太平鸟公司都是国内线下品牌的最大受益者,很难想象这真的是太平鸟想要的!

似乎,太平鸟公司刻意在把自己打造成新时代的“网红”品牌。

从企业发展的角度太平鸟公司近些年非常不错,尤其是女、男装品牌并驾齐驱发展都取得骄人的业绩,公司也在积极筹备上市。

刚刚过去的“双11”更是业绩爆棚,一切美好的信息似乎刻意在向外传递着什么?今天在江桥万达巡店过程中发现的“乐町”(太平鸟旗下品牌,五角场万达商圈也有)现场管理远不及公司网红形象那样,11月1日市场考察发现五角场万达商圈的“乐町”活动力度就是万圣节2-3.5折;今天江桥万达“乐町”是“双11”5折起,对这种活动力度与方式有三问,一问是这种活动力度加盟商怎么办?二问是库存压力到底有多大?一定要不计品牌形象的低价倾销吗!三问是这两家店不准备继续开了么?就算要开展活动也不要14号了还“双11”狂欢!

很难用正常的经营管理逻辑来解析太平鸟公司,或许他们也想不走寻常路!

 

万达广场是服装领域创业(新)者的乐园!这些品牌都有非常“可爱”之处,要么新生要么是设计师风格甚至还有自称是香港或意大利的,这些创业(新)者对终端店铺的选择、管理是大胆而又冒险,根本还没有准备好就真金白银开店试错。动辄就“买一送一”的活动也不管今后生意到底该怎么做了?这些十几年前的老招数放到今天其实已经没有多大的作业了(读者朋友可以放大原图来看看具体照片,几乎每家都在5折或买一送一或继续“双11”狂欢活动),消费者是精明的,如果东西好会买一送一吗!

 

中国市场的确非常大,几乎任何定位的品牌都能有一定的市场空间。在内地三四线市场做的好像还不错(未经考证)的“乐町”与“红袖”高挂全场“5”折起,还想借力“双11”呢,今天已经是14号了(或许马云们已经在筹划17年的双11了)。真是“红袖”不秀、“乐町”不丁!“乐町”属于太平鸟公司,近些年太平鸟过于注重公司营销而或略终端现场的具体管理,令人担忧。看着“雅柔”真的很担心,为什么会有这种终端形象?

 

凌志公司的活动力度是猛的。杰克琼斯在之前的一周几乎没有任何活动,上周末开始推出“100-40”。

 

担心FILA会被安踏做“坏”掉,有很好血统的品牌这么做下去真有点像当初的NAUTICA(有兴趣的读者可以上网查查历史资料)!

 

不理解阿玛施、哥弟与拉夏贝尔为什么会选择江桥万达?为什么会选择一楼最偏的区位?

 

江桥万达广场所处的位置,周边整体的居住环境与结构决定了消费客群,如果说一些位置比较好的品牌是可能“搭”过来得指标,对阿玛施和哥弟、拉夏而言这种位置要么不要要么只能定位成“下水道”了(“下水道”店需要更大的客流来支撑),无论基于何种合作背景都无法解释如此选择?这种选择的本身就是“悖论”!

 

“三五点”运营

2016年11月15日

  “三五点”原创,抄袭属于侵权

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