顶级国际玩家参与下的市场与商圈║冷眼看市场

今天,想和大家说说上海淮海路商圈及太平洋百货淮海店。

“看看”未来有可能成为国际顶级商业街的——淮海路商圈:

如果把上海定位成一个国际级大都市的话,那这个大都市还缺一个国际级大都市的标配——会是什么呢?当然,既不是宏伟的机场、也不是气派的CBD、更不是各类经济开发自贸区;而是缺乏一条国际级的商业街!像东京的银座;纽约的第五大道;巴黎的香舍丽榭街;伦敦的邦德街等等。最起码到目前为止,上海没有,你会认同吗?

淮海中路可能具备打造成与上海国际级大都市定位匹配的商业街的条件,但现状差距太大!

过去,经常有人讲,南京东路是属于外来游客的,而淮海路是属于上海本地人的,事实真的如此吗!也许,南京东路是属于外来游客的,但是今天的淮海路属于“谁”是非常模糊的。我们在考察的过程中(从周一到周日,连续7天每天分上午、下午各一个时段,从西藏南路口走到陕西南路口),感受最为明显的有两个特征:一是淮海中路上的中老年人非常多;二是淮海中路上也有排队购物的场景,就是老阿姨阿伯在排队买熟食(这样的副食品熟食店不会低于5家)!

靠这种副食品排队购买预想打造成国际级大都市的顶级商业街,也就是梦幻了。

淮海路商圈的核心路段约2公里左右(陕西南路口到西藏南路口),久远的过去在淮海路上有几家标志性的的商业,西端的美美百货;中间的百盛、伊势丹与太平洋;东端的时代广场,现在早已物非人非。

或许,你会说这些所谓的规划会涉及产权、利益、民俗,再往上会涉及对民众生活方式的尊重及一切虚无缥缈的道德绑架什么的!可是,在打造国际顶级商业街面前,这些还是问题吗?上海的确是需要一条国际顶级商业街,上海不仅是上海人的上海,更是世界的上海!你认同吗?

一起来看看当下的淮海路吧!

 

市场考察纪录

一左一右,“三个”世界。

淮海中路既有管理层“想要的”顶级奢侈品商圈,它们在香港广场周边;也有集聚人群的快时尚品牌们;当然还有几乎无时无刻不在排队的熟食店,排队的人群几乎都是中老年人。想要的太多、牵涉的太多,成为国际顶级商业街的梦想或许渐行渐远!

 

迅销天下。

迅销集团旗下的三大核心品牌聚集在淮海中路最好的位置,迅销集团用实力与努力告诉消费者什么是好产品?无论是UNIQLO、还是GU、或Theory。每逢周末与节假日,淮海中路客流量最多的门店之一,迅销集团卖的仅仅是衣服吗?或许还有适用主义文化!

我们未来会深度解析迅销的实力与努力,敬请期待!

消消告诉你:它们对产品的推广与促销手段是极其震撼的!

 

只有国际级的玩家能玩大的!

包括迅销集团在内的的日韩、欧美顶级国际级的商家们在抢占布局淮海中路。这些国际商家不仅是开店,更是在传递一种文化、一种它们认可的商业消费文化。可惜的是,中国的同行们,特别是那些已经有条件做得更好的公司们仍是盲目的热衷于开店赚钱、盲目的在国内三四线或更低端市场开发大量的劣质小店!再这样下去的话,可以预见的未来国内品牌们是不可能有机会参与这些“高端”市场的竞争啦。

曾经在淮海中路试水的中国籍品牌都是本土的一些“大佬”,像报喜鸟、佐丹奴、美邦旗下的MC、李宁等品牌,只有李宁还残留下一个logo在告诉大家昔日的身影,其他的早已消失。当初,发力最猛的美邦与李宁毫无悬念的是受伤最深的。要知道,这里是国际顶级大佬们玩耍的地儿!

 

淮海中路具备非常好的“改造”条件。

从850-860号共有8间独立门店,开出来8个独立“小”品牌,看似琳琅满目。楼上3层几乎全浪费了(甚至还有衣服挂出来晾晒,估计也只会是民工兄弟了),类似建筑群几乎比比皆是。我们只想说,这里浪费了太多的商业空间,是完全可以改造成像东京银座、巴黎香榭丽舍街那样的,高端、大气、上档次。像“古今”内衣占据着5间联排门面(无论产权是谁的?都是成本大大的),店内从布局到陈列都有巨大的调整升级空间。我们悄悄支一招:可以借助资本的力量,把整栋楼弄下来,自己用2间一到三层可以设计的非常大气,说不定会做成中国的维密;另外3间三层全部出租,或许自己用的就是“零”租金成本了。呵呵!

 

UR与ZARA如影随形!

我们并不知道UR的财务数据,UR的策略或许是对的,就是不知道为什么要“跟随”的如此之紧?非常有意思的品牌营销策略。UR在淮海路上的两家店都在ZARA的隔壁或对面,其他购物中心或南京西路等地估计是开不了,要不也会开发了。通常,找个好邻居是非常有效的开店策略,但是定位如此接近、产品如此相像、店铺大小和装修风格也是如此接近的几乎“孪生兄弟”般的两个品牌,UR就是一定要把店开到ZARA的隔壁,是增色还是添堵?

ZARA数据挺吓人的:据某财经媒体报道,16上半年Inditex集团的销售达到104亿欧元,利润达12亿欧元;集团股票市值近1000亿欧元。UR找一个巨无霸做标杆是勇气还是什么?你能告诉我们吗?

未来我们会深度剖析Inditex集团,敬请期待!

 

仅有的大型商业。

无论是环贸、还是K11或时代广场,还是百盛等,最终比拼的是对目标客群的运营能力。未来淮海路无论能否成为国际级的商业街,一定会改变现有的几乎千篇一律的高中低档集成的混杂型的商业生态,构建真正意义上的连环顶级商业圈(东京的银座或表参道就是案例)。

 

玛莎。

玛莎的决策层们最大的困惑就是整不明白中国消费者到底要什么?中国消费者除了需要物美价廉的商品,还需要他们自己也说不清楚的时尚与体验!显然,玛莎的购物环境不适合中国的消费者。

玛莎的橱窗一定是今年上海最早布置圣诞橱窗的品牌!不信,来现场看看吧,就在淮海中路98号!

 

“鼎鼎大名”的太平洋百货淮海店和它的奢华邻居们!

 

“大名鼎鼎”的太平洋百货淮海店和它的奢华邻居们!

一家传统百货店的关张本身是一件极为普通的商业现象,被一些财经媒体过度报道或许还有两个原因,一个是太平洋百货是中国较早一批的大型百货公司,自90年代起影响了整整两代人(60、70后们),有很多感情的因素;二是太平洋百货淮海店所处的位置是貌似已经跻身世界一流商业街的淮海中路核心地段,仅此而已了!

太平洋百货淮海店的关闭也是中国传统百货不思进取的典型见证。早在二十年之前,中国现代零售商业刚刚起步,太平洋百货属于早期参与并见证了近二十年中国现代零售商业由起步至繁荣的,并收获了巨大的市场红利!随着市场竞争的加剧及商业格局的演变,传统、落后、固步自封的经营理念势必要被淘汰。

在传统商业媒体报道的另一面,或许还有更为深层次的商业现象值得研究:

1、淮海路商圈或许是上海现代零售商业演变的一个缩影。早在15-20年前,淮海路就是西有美美百货、东有时代广场两个高端定位的小型百货;中间是三家大众定位的传统百货,分别是百盛、伊势丹及太平洋的格局。美美百货所处的位置靠近淮海西路,有点远离传统淮海中路的核心商圈,早早就退出了历史舞台;伊势丹也因商场本身的定位及淮海路商圈的发展,早早退出了竞争舞台。现有的百盛百货采取差异化定位及享有地铁交通客流的优势,把中端定位的百货生意做得貌似不错;时代广场一直定位中高端,日子应该过得紧凑。这些过去传统的及中高端定位的百货各自发展,在淮海路商业变迁的过程中极力在寻找自己的“位置”!

 

2、太平洋百货淮海店所处的位置是最好的,在淮海路的腹地,不仅仅享有地铁口的客流优势,更是依托在新天地的侧翼,享尽一切外部优势,早期生意自然做得风生水起!早在15年前,淮海太平洋店是淮海中路最好的百货公司,其方圆500米的商业生态是这样:靠西仅有中环广场,中环广场与太平洋本事就是差异化定位,互相几乎没有影响的(中环广场严格意义上讲并不是完整的现代商业业态,是写字楼经济的一个小型商业补充,体量太小也已关闭了);对面是香港新世界大厦,当时的香港新世界大厦仅仅是办公物业,底层物业几乎没有开发完全空置,也只有在一楼开了一个UNIQLO;往东,首先就是香港广场两栋大型物业,靠北的一栋就是散货3C产品批发市场、靠南的一栋仅是大食代餐饮超市;再往东,力宝广场仅办公物业,其他的都是零散的小店们。

看着太平洋百货淮海店门口树立的那根疑似华表的广告柱子就知道,太平洋的整体经营理念20年如一日未变,这也是非常不容易的,呵呵!问题是,身边的小伙伴们早已发生天翻地覆的变化了。

来看看现在都有谁:西边的中环广场其实早就齁不住了,在正式关闭之前,有点影响力的品牌几乎全撤了,为什么呢?因为——对面的香港新世界太厉害了,临街铺面引进的全是顶级品牌D&G们(国际级大佬迅销集团也早已退出,不是UNIQLO齁不住,而是定位已经不再匹配,转到其他地方去玩了)、还把这些年在香港也很火爆的K11引进进来,已成上海的新型时尚地标;往东,一间香港广场成为APPLE全球旗舰店、一间香港广场成为奢侈品商场;再往东力宝广场一楼有杰尼亚旗舰店和对面的爱马仕之家等等(想知道爱马仕们怎么玩橱窗吗?请仔细看看照片,对,空无一物!颠覆了所有传统橱窗陈列管理的理念吧)!在这期间,太平洋淮海店都干了什么?你的邻居们已经悄然都变成世界级的巨无霸们,这些巨无霸们在全球任何一个城市都是呼风唤雨的,它们代表着时尚与潮流、当然还有超高的消费能力与文化!

淮海太平洋百货无论干了什么都不够?当然,它们或许什么都没干!当初也许仅有两条路可走:一条是,在原邻居小伙伴们演变的同步就要嗅到新商机,要主动求变,完全可以做一个更好的自己,这样的案例在上海不是没有,像浦东的正大广场与浦西的港汇广场,或许国外超级大都市还有更多的案例;另一条是,主动走人,去寻找更好的适合自己的位置,要知道从生意的角度太平洋百货的老板没有损失多少银子(说不定还赚了,亏了商家),但是损失了太平洋百货的无形资产,让太平洋百货成了廉价百货的代名词,合算吗?

 

3、太平洋百货淮海店的关闭是时代的必然,被媒体夸大而不实的报道,对中国现代零售商业的发展没有任何意义!同时被报道的还有像力宝一楼原LV店。并不是LV的问题而导致的关闭,本质是LV不想在这里玩了!要知道,这种现象一旦成为普遍,肯定是管理层们所不愿意看到的,因为要打造全球顶级的超级都市,就必须要有与之匹配的顶级商业街,这些顶级品牌不来捧场你怎么玩?要知道,LV们可是顶级商业街的标配,呵呵。当然,不会出现这么极端的,LV走了又来了一个超级大牌在蒙面装修呢!敬请期待吧。

所以,任何商业品牌,零售品牌也好、百货公司也好,都要迎合时代的变化,在新型消费人群崛起的今天,要主动调整哟。或者中国现代零售商业的发展、变化还是不够快,一旦更快,就像媒体朋友说的一样,“冬天”会更长、更冷!

有一点可以肯定的就是,一定会有全新的、更强的替代者出现!

不是吗?或许它已在出现的路上!

 

“三五点”运营

2016年11月23日

  “三五点”原创,抄袭属于侵权

%e4%ba%8c%e7%bb%b4%e7%a0%81

未经允许不得转载:经营者大学堂 » 顶级国际玩家参与下的市场与商圈║冷眼看市场

相关推荐