正大广场和八佰伴的“优势”与未来?║冷眼看市场

今天,浅谈上海浦东正大广场和八佰伴的“优势”与未来!

注:

简单了解一下浦东有多大?

2015年老浦东(不含南汇)面积约523平方公里;常住人口414万;GDP6548亿,对这些数据准确性感兴趣的朋友们可以到上海市统计局官网查查,反正媒体报道出来的口径各有出处,只能大致引用。还好我们并不是分析浦东的宏观经济结构,把这些偏差不大的数据摘录出来只是让大家有一个大致的印象,就是浦东很“大”,大过很多内地省会城市!

 

上海浦东零售商业的两个重要代表——正大广场、八佰伴,相信上海的朋友和对上海熟悉的朋友们是比较了解的!它们两家是浦东当之无愧的零售老大,在富可敌“市”的浦东举足轻重,享尽一切地势之利!

虽然,正大广场和八佰伴地处浦东绝对的核心地段,是否意味着它们就是黄金旺铺呢?它们自己的经营就一定高枕无忧呢?是否适合所有的品牌入驻呢?更重的是,它们是否适合你的品牌呢?

正大广场和八佰伴两家公司准确营收数据查不到。在百联股份的年报中有披露八佰伴15年净利润达到3.66亿(假设按10%的净利率,大致营收就是36.6亿)。

从各自公司经营的角度,或许它们是成功的。不过这种成功是基于独特的地理优势,从零售商业的发展趋势看,未来一定将是充满更多的挑战!为什么呢?

 

先说说正大广场:

我们小伙伴们是12月5号(周一)上午11点到达正大广场,花了2个小时左右的时间从负一楼逛到八楼,粗粗把所有品牌都看到了。

1)所谓华东地区的顶级购物中心(正大广场官网称),更多依托的还是顶级的地段优势,即地处陆家嘴国际级CBD中心,占据得天独厚的浦东商业制高点,享尽一切地理之势。和所谓的顶级购物中心的管理相差甚远,不信你自己过去体验一下呀!我们的小伙伴中有一位刚刚从日本回来,他说东京的六本木新城才是真正的顶级购物中心,正大广场与它的距离堪比地球到月亮之远。

2)按照正大广场2002年开业(网上查到的)时间倒推,其蓝图设计理念应是在2000年之前完成的,距离现在已经过去了15年之久。这15年世界商业文化的发展早已发生天翻地覆的变化,过去商业理念支撑下的设计构想放到现在来评估,还能适应吗?

按照当代商业文明所构想的现代购物中心,不仅是基本功能性需求的满足,还要有更高层次的精神、文化等方面的满足,是商品齐全、服务周到的,显然正大广场是远远不够的!

 

今天的正大广场是什么?

是物业业主嘛?

对,就是物业提供方了。

无论是物业业主的身份还是大型购物中心,仍是要做到与时俱进。我们没有从建设顶级购物中心的角度去总结正大广场需要改善什么?而是从商家品牌经营的现状来思考到底需要什么样的改善?

1)正大广场很大,据说有25万方的面积,大有优势同时必然也有劣势。我们小伙伴们在考察过程中看到的更多是劣势与危机——2楼以上绝大部分门店在中午前后几乎没有任何一个客人在店里;绝大部分品牌都是5折左右促销POP张贴在门口;客流较好的是在2楼至3楼所谓黄金街特卖区(可能是周一中午的缘故,客流量也不是很大);武断判断绝大部分品牌的生意都是散客购买,等等,危机重重呀!

2)正大广场一楼的客流还是非常高,因内部太大把人气给“吞”没了。对于消费者来讲,因正大广场内部构造的设计不够合理,要找到目标品牌或按指示去寻找品牌几乎太难了,必然会导致消费者对去正大广场购物产生“恐惧”,长期下去的结果就会形成中国式的购物中心——潮汐般的餐饮兴旺百货淡,中午餐饮消费的客群犹如潮汐般快速涌入退去,苦了的是品牌商家们。

3)偌大的正大广场购物中心,到现在都没有合理的公共休闲区域,没有考虑到基本的人性需求。其实完全可以把所谓的中间黄金街改造成公共休闲休息区域,包括母婴及幼儿活动区域(或许这是中国商家们最不愿意做得)。

4)整个正大广场的内部结构老态、有点昏暗、指示导流不清等等,极度不利于消费者选择到自己想要的品牌。

下面考察的多组照片或许能反应一些更为深刻的问题!假设“新”八佰伴会带来更大的冲击,正大广场准备好了吗?

 

再看看浦东第一八佰伴!

八佰伴终于要装好了。原计划本周重点考察装修后的八佰伴百货,到现场看到仍是在施工的状态,询问门口的安保告知12月底肯定会开业了。

1)八佰伴有着独特的地域优势,开业有20余年的八佰伴快速的花了半年时间进行了所谓的装修,你觉得能装的好么?呵呵,毋庸置疑也是“门脸”工程!20年时间八佰伴创造了很多辉煌也在快速的衰退,见证的就是中国当代百货业由盛而衰的成长历程。我们无法预测八佰伴管理层“舍得”花半年时间能装出什么个新东东?我们会在第一时间把装好后的“新”八佰伴告诉大家。

2)如此核心地段的八佰伴进行装修,就是一个敞开的大工地,现场没有围栏没有降尘,就是尘土飞扬漫天飞舞。这即是管理层的失职更是经营者的“良心”!苦了附近的其他商家与百姓。

3)仅从经营者的角度,是百联股份管理层开始觉醒,据媒体报道八佰伴是在连续业绩下滑的背景下开始进行装修的,感觉甚是滑稽。难到八佰伴的经营层没有意识到业绩下滑不仅是电商与购物中心及其他业态的冲击,更是自己经营能力的不足?

4)中国当下很多业态的转变,都是在迫不得已的情况下发生的,被淘汰又能怪谁呢?

我们共同期待“新”八佰伴的启程,就在本月底!

 

市场考察纪录

新梅商业广场的未来在哪里?

位于商城路上新梅商业广场里的品牌。在八佰伴装修期间,新梅们是“看不见”市场红利的,极为可惜。这些品牌们要做好长期抗战的准备喽!

像CHOCOOLATE、MU、izzue等品牌都是属于设计师风格的,为什么要把店开到这里?简直就是胡闹!三个老板,抓紧去看我们的“干货”文章吧。

 

尘土飞扬下的“新”八佰伴。

八佰伴的装修完全暴露了中国经营者的姿态!

 

正大广场是什么?

正大广场真的就是一个物业房东!连门柱都要赚点广告费!引进了GUCCI授权品类店又能说明什么呢?要打造顶级购物中心的路程任重道远,预计八佰伴开业后对正大广场会形成一定的冲击!

 

大佬们的世界。

正大广场一楼的最好位置毫无例外的租给了几个快时尚大佬们。对于位于二楼以上的品牌们来讲,生意或许不是一般的难做吧!

 

全部进入折扣季

2楼以上的品牌们,绝大部分品牌都是大幅度销售折扣,依旧不能拯救它们的生意,因为根本就没有客人!

 

男装们!

无论维克多、沙驰还是报喜鸟们,看中的仅仅是购物中心吗?或许为了补充男装板块的缺,原来正大广场是按照传统百货品牌布局的思路在招商,不知要误了多少内地真想做购物中心的团队们!

报喜鸟定制的滑稽一面,要做好定制一定要用客人思维去考虑问题,而非自我陶醉哟!

 

“三五点”运营

2016年12月7日

  “三五点”原创,抄袭属于侵权

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