别傻了!打折吧!║冷眼看市场

今天想和大家说说,当下的冬装到底要不要进行大力度打折的问题!

本周日到周一,长三角的几个主要市场(上海、杭州与苏州)都在绵绵冬雨中度过。为了这个神圣的任务,我们的小伙伴们兵分三路赴杭州、苏州及上海,就是想看看国内品牌们都是如何处理16冬装的!

 

看完市场后,我们只想说一句:

别傻了!打折吧!

 

当下现状是:

中国品牌之“怪相”与国外品牌之“顺势”!

国外品牌们都在“大大方方大减价处理冬装;静悄悄在准备上17春装”!

国内品牌们都在“含含蓄蓄搞冬装活动;杂乱无序上17春装”!

 

给我们强烈震撼的感受真的是商场如战场,在面对国际大佬们的品牌“冲击”与“价格厮杀”双管齐下后,中国品牌们犹如可怜的羊羔……

直观现象带来的三点思考:

1、为什么国外品牌可以大大方方的大减价处理冬装?难道它们不怕损坏所谓的品牌声誉?

2、为什么国内的品牌那么“在意”自己的品牌声誉?生怕一打折就损害品牌!

3、从上17春装的“态度”可以看出什么?

 

真实背景:

1、商场犹如战场,商业竞争虽然不是直接的“拼杀”,可是结果更为残酷。深谙游戏规则、用熟游戏规则就是建立新的游戏规则,彻底拉开与其他参与者之间的距离,这个过程缓慢又快速。缓慢犹如“温水煮蛙”,对手都不知道发生了什么;快速犹如淘汰歼灭战,“失败者”收获的永远是库存。

2、2017年春节非常早(1月28日),无形中“预留”给冬装的销售周期就短了。这个问题不是现在要考虑的,应是在16冬订货(16年上半年)时就已经计算好了,是大半年前的事。16年的春节是2016年2月8日,假设按照15冬装的销售数据来推倒16冬装的订货,多出来的近2周的销售周期必定把你“坑”了,因为数据所对应的时间周期完全不同,自然是错的啦。

当然就算你做对了这条,也还是不够的,继续往下看。

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3、我们即将发“干货”与大家分享什么是真正的“零库存”管理,敬请期待。国外品牌们的厉害之道之一就是对时间的管理非常厉害,时间管理也就是优质效率管理!大家一年的销售时间都是四季360天,只是销售数据对应的时间周期不同罢了,如我们国内的品牌在计划数据测算时,每年的1月份就是预留给冬装的(或者是绝对以冬装为主的);而国外的品牌们在进行计划数据测算时,是把1月份预留给春装新品的(或者是绝对以春装为主的),你说会产生什么结果呢?

国内品牌们如此的货品运作模式是不可能走出库存高企的怪圈!

市场考察纪录

GAP和AE

GAP力度之大、AE力度之大令人震撼!并且价格政策极其灵活,根本没有所谓一刀切的问题。所有促销价格的制定都是基于商品本身的条件而定。

 

四个品牌

Crocs在99元起,鞋也有时效性吗?

G2000就是红红火火搞5折起!

“过路人”品牌就不一样了吧,能看出差异吗?这就叫“中国式经营”,呵呵!

“巧克力”刚刚在布置17春装,冬装也在大力折扣!

 

H&M

巨无霸H&M把sale表现到了极致,具体价格极其灵活,有点批发市场的味儿!我们不是很喜欢,我们好奇的是:它们老板就不拍伤害品牌?

 

UNIQLO

超级优衣库!优衣库是把促销氛围、货品气势、购物体验、色彩、灯光、卫生、环境、音乐、人与货等做到了极致,在这间旗舰店里(南京西路旗舰店)就是感受到“人与UNIQLO、人与衣服”的自然融合,太厉害了!

有媒体报道“海澜之家”想超越UNIQLO,如果是炒作就罢了!因为,梦想与梦根本就是两回事。

哦,忘了!UNIQLO的冬装货品促销力度之大也是不敢想象,每类商品的价格策略是极其灵活。

注:一个小细节,周一上午几乎有大量的店员在快速、高效的补货,同时在与客人互动,相得益彰!

 

ZARA

又是一个巨无霸。Zara的促销力度活动空前,每类商品的价格政策更灵活(最低就是5折)。

有趣的是,zara标志性的换季橱窗海报被“UR”借用过去后,自己就不用了。

 

ARMANI COLLEZIONI

ARMANI COLLEZIONI品牌的定位应是属于中高档,最低折扣到6.3折。

 

很有意思的9张照片8个品牌

TOMBOLINI被报喜鸟公司收购后就立即“国产化”了,到底是在做品牌还是仅在卖衣服很矛盾?说做品牌吧,店铺氛围几乎没有高品质的感觉;说卖衣服吧,左右邻居早已打折的一塌糊涂,可是它就是没什么“动静”,如此收购品牌有什么意义呢?

无论是CERRUTI1881、还是K&C……,都在大力促销!

 

国内俩“巨头”隔空相望,就是不打折!

相信沙驰与维克多的发展是极其困惑的!我们只想告诉你们,不要只看到对方互相博弈,看看外面的世界吧!

别傻了!打折吧!今年卖不掉,明年更卖不掉的。

 

一缕春风

2017新春系列已悄然上市!

再过一周,那些国际大佬们一定会在他们的A类店铺里全面上2017春装的!

不信,就等着瞧吧!

 

我们想通过这些实况照片告诉国内品牌同行们,对16冬装的处理不要再扭捏啦!

元旦一过,绝对是一个新的世界!

 

“经营者大学堂”运营

2016年12月28日

  “经营者大学堂”原创,抄袭属于侵权

 

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