中国休闲装第一大佬是如何“炼”成的!

中国服装品牌的宿命(下)!

 ——股权及股权的突破

笑谈/文

(续)

十多年前,某电影桥段:二十一世纪什么最贵——人才!

第一个说出这句话的人应该记入史册,他(她)一定是个有大智慧的人。

我们对传统行业的定义过于“粗糙”,服装行业理所当然的划归到传统行业里了。但在欧美等发达国家有个现象非常有趣:那些做得成功的、且能持续成功的服装品牌都是属于科技含量高、管理先进、理念超前的时尚大公司(如LV、ZARA等公司);而经营不好的居然也被划归到传统行业里,有点意思!

 

近5年来,在大部分品牌日子非常难过的阶段,国内服装行业也在悄悄洗牌,出现了一批新佼佼者。

这批佼佼者们在2010年前几乎都是“默默”的成长着,甚至可以说是生长在同一领域”老大们”的背影之下。转眼间,这批佼佼者们走到了前台,和过去的那些老大们不同的是,他们不是走到镁光灯照射下的前台,而是用自己靓丽的财务报表,向中国服装界宣告:老大的座次交椅早已轮转!

厉害的是,他们没有打算给其他人追赶的机会!因为他们太快了、太稳了、太优秀了。

 

太多的案例可以佐证这批后起之秀们,他们的成功要素一定是多维的。这类公司在股权方面的变革也是做得比较到位或彻底的,或许是关键性的决定因素。

我们选择一家代表性的品牌,一个典型的“小弟”逆袭案例。曾经默默无闻的“小弟”恍然间成为行业一哥,成为当之无愧的行业老大,它就是——森马品牌及其实际控制人邱光和家族。

 

股权,必会牵动每位所有者的神经,毕竟公司股权是自己的全部心血!

无财之人喜欢谈“财散人聚”;而要做到“财散人聚”又谈何容易!

尤其是公司大了以后,再进行所谓的股权改革几乎成了不可能完成的任务。

从操作层面讲,股权改革最佳的时间窗口就是在公司具备一定规模时。规模太小没有什么吸引力,普通人也看不出价值;具备一定规模时,说明公司的价值已经显现,所有人都看到了价值,这个时候“考验”的是大老板的气度、眼界与格局。

看看邱光和和他创建的森马品牌,在公司股权变革方面的启示意义。

 

服装界休闲装品牌第一大家族:邱光和家族

邱光和是森马品牌的创始人,邱光和家族拥有森马服饰绝大部分股权,是森马服饰的实际控制人!

2015年度,森马品牌营收95亿,净利13亿;2016年前三季度森马品牌营收71亿,净利9.9亿;公司账上现金25亿,公司净资产95亿。

或许大家还不知道,早在2010年上市前后,森马公司的综合运营能力就已经超过了美邦。从2011年森马公司IPO巨额超募(超募近20多亿,这是资本市场的认同)就能看得出来,两家公司的差异已经巨大!

虽然,当前在A股的市值并不高,但是一点都不影响森马公司强大的赚钱能力。在全面研究森马公司多年的年报后,发现两个结论,一个是森马走的太稳健了;另一个是森马走的过于稳健了。

 

说森马走的稳健

多少有点“戏剧性”说法。坊间传闻,森马在发展过程中经历了几次大的“坎”。

最“离奇”的一次发生在2000年前后,苦于规模瓶颈,当年冬天森马决策层做了大量的羽绒类厚衣服准备大干一场时,当年冬天的气温竟比秋天还温暖,遇上了所有服装人都不愿意出现的“暖冬”。这对当时的森马公司而言犹如雪上加霜!“天降大任于斯人也,必先苦其心志”这话一点都不假,当年气温确切的说应该是“暖秋”。因为在12月21或22日左右,一股寒流横扫全中国,嚓,原来不是“暖冬”,是“寒冬”!故事到这里或许都是真的……

“剧情”发展到后面或许有点离谱了,不过挺有趣的。在当初那个年代每家公司的实力都是一般的,经销商们的实力就更弱了。因为暖秋,导致经销商们的销售回款太少,根本无力进冬装厚的羽绒类产品,传森马公司的决策层也是没有办法只能在12月15日前后以任务摊派的形式把大量的羽绒服分发给所有的经销商们,当然要给与更大的让利,因为在当时实在是没有什么好的方法了。经销商们“苦哈哈”的把羽绒类产品刚刚以较低的价格进回来后,咔嚓,冷空气来了!

结果呢?当然皆大欢喜!

再到后来,故事演变成森马公司故意把自己公司的利润压低让利给经销商们,就是要让经销商们赚点钱、过好年……

无论是否是传闻,森马公司是中国本土和经销商群体把商情关系维护的最好的公司(不是之一)!

 

也许正是碰到或多或少这些所谓的“坎”,让森马公司在品牌经营与产品运作上越来越理性、越来越有危机感,公司的整体经营能力也是越来越强!

说森马公司走的过于稳健

其实并不公允,因为近三年森马公司无论是营收还是净利润都表现的非常强劲,特别是15年度的营收与净利润的增长达到了近30%,和同行比较已经是超增长了,何来过于稳健一说?

过于稳健其实是讲大老板邱光和的行事风格!

2000年之前的森马,几乎在任何一方面都看不出这家公司会是中国服装行业及温州这座城市未来的一只最大“黑天鹅”!

当时的森马公司,无论在品牌经营、还是产品、人才等方面都没有什么优势,不知出于什么考虑,邱光和居然做出分股的决定,把自己拥有森马公司100%的股权“无偿”转让给女婿、女儿、儿子、儿媳及其他亲属,让森马成为一家真正意义上的大家族公司,据说当时在任的几位高管也是受益人(未经考证,感兴趣的读者自己去打听吧),离更奇的是邱光和直接让自己成为家族成员中股权占比最小的,有点意思吧!

 

邱老板的几位子女非常优秀,从之前“职业经理人”演变成公司大股东后,以女婿周平凡为首的高管团队直接辅佐邱老板成为中国服装界的新贵!

这就是邱老板稳健的行事风格!把人的工作做到位了,高调做事的成果自然就来了。所以,森马公司高管成员10年不变,是家族成员不变、外部高层经理人也是变得极少,这不是稳健又是什么呢?

其他的故事感兴趣的读者朋友可以到网上查查,不过还是要提供另一个视角供大家思考:就是森马到底是怎么做到的?要知道股权突破与品牌成功之间并无必然关系!

或许

1、2000年前后,美特斯邦威品牌任何一方面都比森马公司强(这也是事实)。就在2000年美特斯邦威的周老板做出一个或许是人生中最大的一个“错误”决策——把公司迁移上海,把“福地”温州拱手“让”给了其他小弟们,最终森马公司成为最大的受益者。对公司的核心决策者而言,眼光就是一种能力,对“眼光”验证的时间周期非常长,时间到时往往大局已成!

2、邱老板对待股权的态度远非常人能理解。邱光和关于股权的改革不仅做得彻底、到位,而且没有给自己任何退路,说他看到了小字辈家族成员的能力还不如说他看到了人性的“光辉”!此举,造就了森马品牌、当然也造就了他自己!

3、邱老板的生意经中有一句话值得每一位创业者深思——“小河有水大河满”(《“河东、河西”十年之战 ——两家服装大鳄的较量! (美特斯邦威与森马)》),这和传统的那句“大河有水小河满”是反着说的,非常有意思。因为秉承此理念,森马公司几乎把其他公司最难处理的商情关系(与合作商)做得最好,堪称教科书,或许这也是森马成功的核心要素之一!

……

今天的森马公司已经是温州市最大的企业,年年纳税排第一!森马公司在温州的产业已经涉及教育、现代商业等等。

邱光和家族将是温州这座浙南名城的第一望族!

 

森马公司是家族企业股权处理的一个优秀范本!

还有很多非家族公司在股权问题的处理上是做得比较到位的。

如刚刚在A股上市的“太平鸟”公司,一位叫陈红朝的女装事业部总经理占上市公司10%的股权,陈红朝以16亿身家完成从职业经理人到老板的转变。正因为有了像陈红朝这样优秀的职业经理人(应该是职业老板了),“太平鸟”近10年的发展几乎可以用“狂奔”形容一点也不为过,登录A股后,“太平鸟”无论是营收、还是利润、市值都远超美邦、李宁们……

 

公司股权,永远是敏感的话题!期待更多的企业家能处理好!

笑谈作品链接:

笑谈:从原中国服装界首富的悲情下野说起……

笑谈:他们曾经都是首富,却共同成为中国服装界最悲情的三个男人!

 

“经营者大学堂”运营

2017年2月15日

  本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

经营者大学堂微信公众号:sanwudian2016

未经允许不得转载:经营者大学堂 » 中国休闲装第一大佬是如何“炼”成的!

相关推荐