温州“鞋佬”的故事!║冷眼看市场

浙江温州“盛”产男装皮鞋

有两家鞋类上市公司,即“奥康国际”和“红蜻蜓”。其实,还有一家叫“康奈”的也非常知名,因“康奈”没有上市(据传是老板不太想上市,觉得自己赚点钱挺好的)它们的数据没有出处,仅能对比“奥康国际”和“红蜻蜓”两家公司的数据,期望能看清国内皮鞋市场的空间与未来。

凑巧的是,这两家公司的创始人家族貌似多少有点渊源关系,生活中走的并不太近的他们,在商场上少不了的较量!到底谁更胜一筹还真难讲,只能透过数据看它们当下的经营、看他们谁能做的更大更强!

 

第一部分:数据

1、大数据

奥康国际(截止2017年2月27日在A股市值88亿)

1)2015年度营收33.2亿,同比增11.7%;毛利率33.1%(去年同期34.6%)。

2)2015年度净利3.9亿,同比增51.1%;净利率11.7%(其年同期8.6%)。

 

红蜻蜓(截止2017年2月27日在A股市值86亿)

1)2015年度营收29.7亿,同比降5.1%;毛利率34.6%(去年同期33.5%)。

2)2015年度净利3亿,同比降8%;净利率10.1%(去年同期10.4%)。

 

2、小数据

奥康国际

销售费用:4.1亿(其中广告费6100万;员工薪酬8000万),同比降2.8%;管理费用2.6亿,同比增长26.8%。经营费用合计6.8亿,费用率20.5%。

存货:9.19亿元,同比增4.7%;存货跌价损失4700万元,跌价计提率4.9%。平均存货周转天数:149天(相当于存货周转次数为2.4次)。

货币资金:13.3亿元(同期为10.2亿元)。

应付账款及票据及其他应付:7.3亿元。

应收账款:7.9亿。

所得税:1.2亿元。

资产负债率:27%。

 

红蜻蜓

销售费用:4亿,同比增16.8%;管理费用2.4亿,同比降12.6%。经营费用合计6.4亿,费用率21.7%。

存货:7.17亿元,同比增3.9%;存货跌价损失3890万元(14年存货跌价损失3500万元),跌价计提率5%。平均存货周转天数126天(相当于存货周转次数为2.8次)。

货币资金:10.5亿元(同期为5.2亿元)。

应付账款及票据及其他应付:6.7亿元。

应收账款:3.6亿。

所得税:8784万元。

资产负债率:27%。

 

其中三季报

奥康国际营收22.9亿,同比降2.5%;净利2.5亿,同比降5%。

红蜻蜓营收19.8亿,同比降6%;净利2亿,同比降2.3%。

 

有意思的一对鞋佬!

奥康国际和红蜻蜓几乎是一对“孪生兄弟”!不仅经营大数据相像,经营小数据也是高度相仿。

从财务数据看,这两家公司的综合经营能力非常接近,接近到如果一家公司的数据是真实的、另一家公司的数据就像沙盘推演般运算而出。这种家族渊源所造就的基因,放在同等条件下,产生的成果居然如此相像,当然这种说法没有理论依据,有感兴趣的朋友可以立项研究,一旦成功可就不得了啦!

 

再看一组经营小数据:

奥康公司

男鞋销售占比60%、女鞋销售占比30.5%、皮具销售占比8.8%。

主力市场东南占37.2%、华东市场占21.3%,这两个市场占58.5%。

皮鞋产销率为72%(销售皮鞋1909万双)。

研发费用投入3387万(占营收比例为1.02%)。

店数2912间(直营1231间、经销1681间),主品牌奥康有2242家店,销售20.8亿。

线上销售占比12%、线下销售占比88%。

 

红蜻蜓公司

主要价格定位280-400元/双,目标人群25-45岁的中等收入人群。

皮鞋销售23.8亿,占81%;皮具销售3.5亿,占11.9%。

店数4140间(直营445间、加盟3695间)。

线上4.1(占14.2%)亿、线下25.51亿(占85.75%)。

主力市场华东占42%、西南市场占17%,这两个市场占59%。

皮鞋产销率74.6%(销售皮鞋1586万双)。

研发投入3400万,占营收1.15%。

 

数据接近的让人都不敢相信!

两家都非常优秀的本土鞋业品牌,对市场的看法高度一致!稍有差异化的是奥康国际在运营上稍加激进与传统;而红蜻蜓就显得稍加保守(及传统)了。

奥康在思考如何建立线下渠道的系统竞争力,相信未来会有一定的收获;而红蜻蜓则把重点放在品牌的管理服务上。从过去到现在,无论激进(行为)与保守(方式)都能获得成功;关键是这两种不同的操作手法如何面对未来?预知更多细节,只能到“案例”里去探寻秘密了。

期待他们都能出新的天空!

 

“经营者大学堂”运营

2017年3月1日

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