“潮牌大帝”香港I.T的江湖故事!(下)║冷眼看市场

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本文适合各类对公司成长规律、发展战略的数据研究者、品牌老板及各级经理人阅读!

“潮牌大帝”香港I.T的江湖故事!(下)

 

(接上)

 

2、微观经营数据。

按品牌组合区分(2017财年和2016财年计,下同)。

自创品牌46.2亿/43.1亿,增长7.2%,16年自创品牌占总营收比例59.5%。

国际品牌30.8亿/29.2亿,增长5.7%,16年国际品牌占总营收比例39.8%。

注:IT集团旗下的品牌极其丰富,超过300个国际设计师品牌;超过10个自创及特許品牌。

 

按运营地区区分。

香港地区32.8亿/34.9亿,下降-6.1%。

中国大陆36亿/ 31.5亿,增长14%。

日本市场7.8亿/5.5亿,增长40.9%。

澳门地区 2.1亿/2.2亿,微降。

 

店数(截止到2016财年末数据)。

香港地区:自行管理259家店。

中国大陆:自行管理293家店;特许经营85家店。

澳门地区:自行管理12家店。

日本市场:自行管理22家店。

三、I.T之独特的潮牌经营“秘籍”

 

300个独立国际设计师品牌和十个主要原创品牌,一年能做到80亿的营收,的确不是一般企业能做得到的。

近十年来,世界服装界,五十亿到百亿量级之间的服装品牌,几乎都绕不开持续发展与库存;业绩下降与亏损的经营漩涡,奇特的是I.T“绕”开了。

1、高超的存货管理能力,是公司生存与发展的根本(没有所谓之一)。

在研究国内品牌周期内成长规律时(一般看5年数据),最显著的特征一定是库存增长远远大于营收增长!

2012财年,I.T的营收57.4亿;2017财年,I.T的营收80亿,5年增长39.3%,但是,2012财年的库存为12.3亿,2017财年的库存为15.3亿,5年增长24%,库存增长小于营收增长。

这里特别要说明的是,I.T库存增长主要发生在2017财年(同比增长10%),如果剔除掉17财年,在I.T集团整体业务调整的5年(12年到16年),公司营收增长31%,但是库存增长仅13%。

 

虽然这五年I.T的净利润下降了57%(截止到2016财年;到2017财年净利润相对2012年则下降34%),但前提是总业绩增长了近40%,且毛利率几乎没变,库存仅增长了13%!

单纯就这一项能力(指标),放眼中国服装同行,谁能企及?!

 

2、多年练就的扎实经营功底,在2017财年换回积极回报。

到2017财年(2016年3月1日至2017年2月28日止),I.T集团营收增长6.1%至80亿。

其中:

① 香港市场营收下跌6.3%至32.4亿。可比店销售下降-4.2%(上一个财年同比店下降-2.0%)。

下降幅度在进一步扩大,说明香港零售市场的下降行情没有出现所谓的转机,对每一个参与其中的企业而言,需要思考的如何求变与突破。

那,I.T又是如何做到呢?

答案很简单,主要成绩出现在中国大陆市场。

②中国大陆市场营收上升16%至34.6亿港元。可比店销售增长7.1% (上一财年同比店上升3.9%)。

I.T旗下的品牌很早就进入中国一线市场,深耕多年后,终于在2017年财年,在中国大陆市场的销售超越了大本营香港。这对I.T集团而言,具有里程碑式的意义。

中国大陆市场规模,无论是空间还是机会都会远超香港市场,深耕多年使得I.T更了解中国大陆市场。

当下,I.T集团已经把对中国市场的策略从以一线市场为主调整到以二、三线市场为主。这充分说明,I.T集团已经很了解中国内地市场了。

③日本市场营收增长41%,达到7.3亿(按港币计,如果按照日元计则增长27%)。

把品牌做到日本市场,而且还能实现持续增长,显然,I.T集团的走出去战略又迈出了坚实的一步。

 

毫无疑问,香港与中国大陆,包括日本市场都将是I.T集团的主力经营市场,尤其是对中国大陆市场的深耕,必将为I.T集团的未来发展开辟新的高速赛道。

 

四、I.T潮牌江湖的未来!

2017年上半年,I.T集团宣布,将投资4.3亿在江苏昆山建设一座现代化大型物流中心,作为公司中国战略的发展基石。

 

目前,I.T在中国市场的运作方式和做香港市场是完全不一样的。

中国市场虽然很大,但是从时尚度而言,无论如何也是比不上香港的,毕竟I.T在香港一个城市就能做到30多亿的营收,这绝对是一个天文数字,也是I.T的可怕之处。要知道,就大众化定位的品牌而言,这个数据有可能会超过所有同等定位的公司。

 

在中国市场,I.T还是以其自创的几个核心品牌和代理的几个国际大牌旗下的二线品牌为主,像在中国市场有三分之一的店铺是以izzue品牌为主(或者涵盖b+ab)。

潮味十足的izzue和b+ab能支撑起I.T在中国市场的发展吗?很难预测!

 

不过,随着中国主流城市(一、二线城市为主)经济发展,潮流青年的基数肯定会越来越多,无论如何,只要I.T的战略发展重心放在了中国,就一点也不用担心,因为,I.T手里还有300多个有国际背景的设计师个性化品牌,实在不敢想象,一旦这些品牌都走到中国市场,对中国本土潮品牌市场的发展是祸是福?

不敢想象!也无法想象。

 

大家共同期待吧!

 

“经营者大学堂”运营

2017年6月21日

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