惊叹!又一家高端男装类上市公司被卖了!(五)║冷眼看市场

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本文适合各类对公司成长规律、发展战略的数据研究者、品牌老板及各级经理人阅读!

 

惊叹!又一家高端男装类上市公司被卖了!(五)

 

大杨创世品牌

2)面面俱到的决策风险会有多大?

“大杨创世”核心决策层在2010年度对市场的认知,几乎都是有问题的。这样说,并非马后炮哟。

 

基于对2011年及未来的市场认识,才促使李老板发力零售品牌市场。

诸不知,2012年这一年不仅是中国服装行业最深的一场集体业绩跳水年份,也是中国服装行业发展的历史转折点,居然被李老板看成是历史机遇期……

 

所有做出面面俱到的决策都是“赌”,还是一场0概率会赢的赌博,为什么要参与呢?

 

2015年度,“卖壳”的前夜!

2015年度,“大杨创世”实现营收9亿,同比基本持平;扣除非经常性损益净利润仅1700万(经营性净利润为4500万,同比微降),同比微增。

这些数据是什么概念呢?

就是说,连续两年“大杨创世”正常经营性净利润率仅1.8%左右!

这就是冲动的惩罚?

 

1、年报中披露的相关资讯。

报告期内,公司主营业务为生产和营销各类中高档服装产品,具体可分为外贸生产加工业务和自主品牌生产和销售业务、量身定制业务。外贸生产加工业务主要指公司承接国际贸易订单进行加工生产。经营模式为来料加工、进料加工和一般贸易3种模式。自主品牌生产和销售业务是指公司的自主服装品牌——创世、凯门、YOUSOKU和凯门学生装的生产和销售。

其中:

“创世”品牌,系高端男装品牌,大部分产品自产,配饰等产品委托加工,销售模式为自营销售,现有自营门店43家;

“凯门”及凯门学生装品牌,专业定制品牌,采用公开招标等方式接受订单,以销定产,自产,现有展示店1家。yousoku 品牌,线上销售品牌,自产,OTO 模式网上销售,现有体验店1家,网店4家。

量身定制业务是指个性化定制服装业务。随着全球服装消费趋势的变化,个性化定制服装已经成为近年快速兴起的消费模式。“量身定制”生产模式的特点为:(1)以销定产;(2)交货和结算周期短;(3)库存量少;(4)毛利率较高。(5)个性化门到门服务。国内外客户从下单到收货,一般不超过3周时间,具有快速反应、专属服务的明显优势。

公司未来的战略目标是“打造全球一流服装品牌和做世界最大单量单裁公司”。

 

2、相关细化经营数据

①创世品牌15年底共有43家店铺,实现营业收入9,764万元,较上年同期增长3.45%;毛利率61%。

②凯门品牌实现营业收入3,302 万元,较上年同期增长18.04%;毛利率31%。

③YOUSOKU品牌实现营业收入1,641万元,较上年同期增长15.08%;毛利率36%。

④在全球开设合作单裁店面近700家,2015年1月11日,美国子公司的“T-BY-TRANDS”美国运营中心,在纽约第五大道正式落成并投入使用。公司的海外定制全球营销网络日趋完善公司海外定制业务实现营业收入8,071万元,较上年同期增长24.58%。

⑤公司大货生产业务实现营业收入67,160万元,较上年同期下降4.86%。

⑥服装销售(含定制)8.99亿,毛利率仅22%。

 

无论是看10年数据、还是看15年数据,“大杨创世”都是一家纯粹的生产加工型企业,且还是以外贸市场为主。

外贸型加工企业是当下中国制造业的一只主力军,包括服装类的外贸加工型企业。对外贸型企业而言,哪怕市场做的再大,只有企业品牌而无产品品牌(包括富士康)。没有产品品牌的企业品牌做得再大,都是为“别人”做嫁衣。

 

对大部分规模型外贸企业而言,与合作大客户的关系是“既爱又恨”,因为外贸客户会给到较大的订单,但是利润却非常薄。这些合作的国际大客户,早已把国内外贸工厂的损益表算的比老板还清楚,量大就丢不掉了,就会形成依赖;而利润则非常薄,所以只能爱恨交加。

 

海量的外贸工厂,能成功转型的极少,大部分都是看老外客户做产品品牌赚取高额的微笑曲线上端的高利润,纷纷学习模仿老外客户的品牌运作模式,结果呢?自然是掉到坑里去了。不计其数的外贸老板在做产品品牌的路上,少则亏几千万,多则上亿直至亏掉全部家当。

 

“大杨创世”的毛利率充分说明它们是依靠外贸业务进行生产制造而产生规模的一家生产型公司,本质上,零售品牌的高毛利率和它几乎是没有多大关系的。或许,是“万恶”的资本市场让它迷失方向,在产品品牌上信心满满的走上了一遭。

 

当然,“大杨创世”也没有失去什么?

因为,做成世界男装加工领域的富士康并不是它的梦想,所以,失去点时间并不算什么。

曾经,“大杨创世”的梦想是要做全球一流的服装品牌和做世界最大单量单裁公司。

当然,这已经是不可能完成的任务了。原因嘛,很简单,你造吗?

 

“大杨创世”很厉害,卖掉壳后,退出了资本舞台(A股),它还能实现做成全球一流服装品牌和全世界最大单量单裁公司的梦想吗?!

呵呵……

 

从“希努尔”到“大杨创世”,包括靠男西装起家的“雅戈尔”、“杉杉”等品牌,都以不同的形式,阐述着中国男正装行业的“艰辛”!

 

下一个退出者会是“谁”?

 

注:

无论是仍在寻求重组的“步森服饰”,还是已经被重组掉的“大杨创世”和“希努尔”,表面看是公司老板的战略选择,本质却是中国服装行业品牌洗牌带来的必然。

要想真正知道下个被洗掉的会是谁?欢迎订阅这些失败案例吧,一切皆在案例中!

 

“经营者大学堂”运营

2017年7月26日

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