到底什么问题?小S也说不清楚!║每周一招

到底什么问题?小S也说不清楚!

——堂堂故事会

 

(续)

包括昨晚向XT君汇报工作时,也没有说。

小S想默默地实现这个小目标!

 

周六的生意是出奇的好,今天共有9个售货员:2个老员工、4名兼职店员、老板娘、老板娘的妹妹,还有一个,小S。

 

结果,小S成功的实现了自己确定的小目标——周六营业额12.8万!周日营业额11万!

 

这两天的营业额不仅创造了这家店的历史,也创造了当天M品牌全国同类地级城市经销商专卖店的最高纪录!

 

据说,这个纪录保持了很多年,直至后来M品牌在地级城市推行(数)千平米大店时,才被打破。

 

后来过了很久,S君说,之所以能做成如此好的业绩,不是简单的说他当时(一个愣头青小伙子)的能力有多强,而是这家店的“正气”到了该突破的时间节点而已。

 

至于什么是“正气”、及什么是突破的时间节点和为什么原来做的那么差,S君并没有深入,你知道吗?

 

周日晚,小S和老板娘商量,明天就是周一,要把活动再调整一下:

新货继续开展一件9折二件8折!

老货开展买一送一!

这个活动做到周四。

 

小S还说,已经安排公司准备新的货品,应该在周三先到一批;周五再到一批,都是全国畅销或好卖的货品,货品到店后,按照(小S)画好的图纸位置进行陈列,本周末(五、六、日三天)继续延续上周末的活动。

 

周一,小S要去下一个城市了,临走前向老板娘交代:

1、货款要每天及时汇到公司。话还没有说完,老板娘打断说,放心,从今天起,全部货款汇清,并按照公司政策款到发货。

2、4名店员不错,就全部留下。两名老店员提拔为店长,为未来扩张做筹备。要关注隔壁店的生意状况,它们生意做的不太好,条件成熟时,可以考虑将隔壁店铺也扩过来,这样,你们的店铺规模就具备千万级生意的潜力了。

3、忙过这段时间后,你们两口子一起到公司里,公司主管XT君恭候你们光临呢!

如果不是你们已经很久没有去公司、如果不是XT君近期忙着开定货会,他早就过来看你们了……

 

老板娘握着小S的手,真正是热泪盈眶,大兄弟,你那个哥会给你道歉的,你是我们的恩人那,过段时间我们两口子到公司向你登门重谢……

 

小S的这些江湖传闻,在江湖上传说盛久!

多年后,在两口子老板眼里,S君都是他们最好的朋友。

还有一个夸张的事实,当年小S准备自己创业要离开M品牌时,这两口子专程到M品牌公司总部找老板要说法——为什么这么好的人(那个年代,经销商还是很淳朴的),公司不留住?

 

很快,小S就成为XT君的得力助手!

 

此后半年,在XT君的指导下,小S将M品牌市场管理体系完整的建立起来。这些品牌管理体系逐步成为指引中国特色的品牌管理指导办法,造福了无数的品牌所有者!

 

这些管理体系包括:

1、市场开发预算体系。解决了过去开店的感性、随意与盲目,将市场考察需要得到的内容量化成逻辑清晰的体系,再通过保本收益测算,进行开发可行性分析,从而得出相对准确的判断,大大提高了市场开发的准确性。当然,那个时代所形成的就是一个基础框架,正因为有了这个基础框架,才形成今天更为完整的基于渠道定位与品牌定位的市场开发体系。

2、市场管理体系。真正的市场管理体系,一定是建立在具体终端门店的管理基础上的。门店管理体系,核心是“人、货、场”,像对“人”的管理,从招聘到岗位目标责任制,再到具体岗位的服务标准与要求,形成了整套的、标准化的管理体系,最后则是薪资激励体系,使得每家店铺的日常运行,对人的管理都有章可循、有法可依;像对“货与场”的管理,从店铺现场的角度,是如何营造更为适销的购物氛围,做到人(店员)货(商品)场(店铺)的“合三为一”,要研究销售数据的规律,以此规律来判断接下来的规律,并把规律做出习惯,就会形成管理体系的力量。

 

当然,还包括诸如其他的品牌管理体系(包括店铺空间设计到货架运作体系、工程管理体系;品牌形象管理体系;商品陈列体系;数据分析体系等等)。

 

过程中,小S有着深深的忧虑,他隐约感觉到,M品牌的高速发展并不是靠这些所谓规范管理而所产生的,每年开发大量的新店,让M公司一直处于高速的发展轨道上。

 

而且,M公司的核心决策者们在走完品牌市场(拓展)自身发展的阶段后,积极寻求的新的助力方式(明星代言与市场推广),依旧在解决品牌的高速开店。这样做,如果有一天,高速开店一旦慢下来,问题或许会很大……

 

这种做法,是有问题的?!

 

到底有什么问题?小S也说不清楚。

 

(未完待续)

 

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2017年8月3日

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