峥嵘岁月║每周一招

峥嵘岁月

——堂堂故事会

 

(续)

 

小S向XT君汇报时说:

领导,诚如您所说,市场经营的本质是商品经营,如果找不到系统推广商品经营的管理办法,公司未来的经营压力将非常大。

 

这些年,国内同行的发展速度非常快,在部分区域市场已经和我们不相上下;同时,国外世界级巨无霸们正在深耕国内的一线市场,相信它们很快会向国内的二、三线市场渗透。

 

我们必须两手都要硬,一手抓市场开发;一手抓市场经营。

 

我考虑,我要去市场一线,我要为自己、为您、为公司把市场经营的本质“找到”……

 

身居要位的XT君当然知道小S所说问题的严重性,这些年大家(指所有品牌)都在忙于市场开发,朝朝攻城略地,高潮之后,中国服装品牌必然会很快引来一轮洗牌。

到时,谁真正掌握了市场经营的本质(当然不再是过去疯狂的、盲目的开店了),谁将拥有下一轮的新的发展机会……

 

虽然XT君还想把小S继续留在身边栽培,但是,到市场一线,或许是更好的培养方式。

这个小家伙前途不可限量,是到了放出去的时候了,未来、或许M品牌的发展重任将依托在他的身上!

这何尝不是在造福公司、造福行业呢。

 

小S被XT君派到西南重镇C市!

 

从开始建立第一家C市分公司开始,短短几年间,M品牌已经在国内主要省会市场设立了多家直营分公司。

在XT君心里,还是要将C市打造成标杆,毕竟是第一家嘛!

 

峥嵘岁月!

 

C市,是国家西部振兴的战略核心城市,一方面把握国家的宏观政策、一方面依靠自身的人口优势,近些年C市地方经济发展非常快。

 

C市是M品牌直营经营走出去的第一步。

 

当初,在M品牌内部,XT君是强化直营经营的主要推手。

XT君觉得,从世界服装品牌的发展历史看,跨国、跨洲直营经营已是主流,直营经营的核心优势是快速决策、快速执行、快速信息反馈,而这恰恰是服装行业的底层核心。

 

发展到2000年前后的M品牌,多少有点自大症现象。

 

依靠高速开拓加盟市场的发展,M品牌内部“坐而论道”的现象越来越严重,毕竟加盟经营的第一轮市场压力主要由加盟商承担,传导到合作品牌总部时,不仅时效滞后,还会带来一系列放大型的后遗症,只不过无法及时量化罢了。

 

直营经营不仅可以分流掉部分公司内部的中高层干部(这是M品牌的个案现象),还可以真正深度参与到市场的一线经营。

 

当初,XT君之所以将第一家驻外直营分公司建设在C市(而不是北京、上海、广州与深圳这四个国内顶级一线城市),宏观上的考虑是国家的战略重点从振兴东北转移到西部大开发,这样,西部市场将会有更多的发展机会;微观上西部有很多人口大省,相对经济条件较为落后,从消费能力上与M品牌的价格定位更为匹配,直营运作的投入成本也较低,同时,又能避开与国外同等定位的超级品牌直接对抗(竞争)。

 

这样,C市就成了M品牌驻外第一家直营分公司!

 

2年左右的经营,到2002年,C市的市场布局虽然快速打开了,当问题也非常严重:

1、从财务角度而言,存在2个问题,一是巨额亏损;另一是资产占用过大。

2、从公司(企业)管理角度而言,几乎是问题百出,像人员流动过大、内部管理混乱等。

 

这样,导致的结果,必然是总部对C市分公司经理层进行不停地更换!

 

在小S到C市报到上任时,接待他的H经理已经到C市分公司一年多时间。

 

作为西部重镇的C市,早已被第一代“跨境经营者”们占领,尤其以佐丹奴、班尼路与真维斯为代表的港资品牌,占据着C市最佳的渠道资源。

 

H经理的市场开拓能力非常强,短短一年多的时间,活生生的把M品牌开进了大街小巷。

 

小S花了两周时间,仔细到现场蹲点研究每家店的生意状况,发现问题极为糟糕,和XT君描述的要把C市直营分公司做成标杆的愿望相差甚远!

 

(未完待续)

 

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2017年8月17日

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