深陷公司“鹰”、“鸽”两派斗争中的小S,能独善其身吗?║每周一招

深陷公司“鹰”、“鸽”两派斗争中的小S,能独善其身吗?

——堂堂故事会

 

(续)

 

首先:渠道布局“散与贵”!

C市地理区域很大,区与区之间的距离较远,的确适合多店经营。

 

以M品牌进驻C市近三年的时间来讲,理应对C市的市场格局有准确的了解,结合M品牌整体发展战略,M品牌在C市的渠道布局应该是“精”而不是散。

 

事实上,M品牌在C市开设了9家店,在核心商圈的一流地段仅一家店铺,还是当初XT君在开发C市时亲自租赁开发的(也是M品牌在C市的第一家专卖店);另8家店遍布C市的不同区县,分布太散,且没有一家店位于该区域的主流位置。

更糟糕的是,这些店铺的租金都不菲,显然是大跃进式集中开发的结果。

 

更夸张的是,外资品牌佑丹奴品牌在主城区的核心位置有一间店铺,这间店铺的产权人是当地的一家集体企业。

这家店(指佑丹奴店)对房东而言,利用率并不是很高,因为佑丹奴品牌仅是租赁了其中的一间,旁边的一间隔成2小间租给一些小品牌,2、3楼则完全没有利用起来。

 

当时,主政C市的H经理在公司“鹰派”的支持下,利用和这家集体企业办公室主任的关系,在佑丹奴品牌毫不知情、且合约还有2年后才到期的情况下,把这间三层总面积达2000余平方米的店铺全部租赁下来……

 

那个年代,M品牌发展太快,在公司内部滋生了“鹰”和“鸽”两派,一群像H经理这样外聘空间兵因急于看到成绩,属于典型的“鹰派”。

XT君比较理性,知道如果过于保守将非常不利于品牌的发展,真的会把市场交给竞争者,但同时,XT君认为一定要加强监控,在做好市场规划的前提下,有的放矢的做好市场开发和高效的商品经营。

 

问题是,对M品牌这样高速发展的企业而言,在没有形成有效协同文化的基础上,公司的任何政策到市场都会变形!

注:有过企业实盘操作经验的人应完全能理解过去经常说什么行政效率低下的现象,和企业(尤其是大型企业)一样,根源是没有统一的协同文化所致。

 

XT君非常反感不择手段的和竞争对手竞争!

 

现代商业竞争一定是商道如人道!如果大家都这样做,不仅市场会乱掉,最终坑害的是包括自己在内的所有市场参与者。

 

那个年代,就算有像XT君这样在M品牌“位高权重”的人物,也无法“干涉”到或影响到这些现场的具体经营事项,不仅做不到事无巨细,更是力不从心。

某种意义上讲,一家没有所谓企业文化支撑、发展的企业,市场一线执行团队的离心离德、各有诉求的危害性不可估量!

 

小S的汇报,让XT君震惊!

 

不仅C市M品牌8家店铺的租金高于市场行情价格3成左右;“挖墙脚”提前2年租赁佑丹奴的那家店,居然提前两年且一次性支付了两年半的租金(含半年租金做押金),价格嘛,实实在在的比原来佑丹奴租赁的高出50%!

注:这是个真实的故事。

夸张的是,租金高不说,提前2年一次性支付掉2年半的租金,着实看不懂了。按照C市当时的行情,店铺租金通常是季付押一个月即可,如果要提前支付更多的租金,房东通常会主动降低房租的,更何况当时是把这间店2、3楼几乎完全闲置的场地一并租下来。

这个小事例暴露出什么问题呢?请独立思考一下吧。

 

那个年代,在M品牌,往往越荒唐的事,越有生命力……

 

(未完待续)

 

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2017年8月24日

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