没多久,小S就弄明白了为什么会存在这种玩笑事情!║每周一招

没多久,小S就弄明白了为什么会存在这种玩笑事情!

——堂堂故事会

(续)

 

第一次碰撞:

当时,C市分公司(下面简称为分公司)9家店,零售规模不到3000万,分公司行政管理类编制的员工有近30人(经理1人、经理助理1人;销售类人员10人、后勤类12人,含物流;财务类5人);店铺员工编制近80人,整个公司有110人左右。

 

按照分公司财务部们提供的核算报表,每家店都是亏损的!

 

那天,是小S到位后第一次参加分公司的经营会议,小S打断了第三位销售经理的汇报:

你们这样读数据没有任何意义?

都第三位了,还是这样照着稿子度,有什么意义?

后面几位估计也差不多,你还是不要再读了。

 

这是经营会议,不是简单的向公司领导汇报数据结果,经营会议要分析成因、思考成因,并能提出具体的解决意见与建议!

 

如:

指标为什么没有完成?

店铺有什么问题?

店长有什么想法?

公司有什么要求?

你做了什么?

你对公司有什么要求?

市场行情怎么样?

下一步该怎么干?

为什么要这么干?

……

小三经理(第三位经理)一下子就愣住了!

H经理坐不住了,咳嗽了一声:

S助理,让三经理把话说完嘛,不要那么官僚……

 

“把话说完?!

H总经理先生(在分公司,H喜欢大家称呼他为总经理),他读的那些数据我全知道,你想看的话,数据都在这些表格里,根本不需要他们读。

 

我们是在开经营会议,要透过数据分析问题,要根据问题再提出解决思路与办法的,这种汇报能解决什么问题?

还有,店铺生意都很差!

为什么会这么差?

好的员工根本就留不住,为什么留不住?

我们分公司有这么多的销售经理,大家都在干什么?”

 

小S话音未落,居然出现了掌声,是几位店铺店长的掌声!

据说,有一位店长事后在自己店铺开晨会时对那些年轻的导购们说:妹妹们,我们有救啦!

小堂堂感觉有点怪怪的……(小堂堂又忍不住了)

的确,对这些年轻的导购们而言,多挣点奖金比什么都重要。

 

C市分公司的管理也太差劲了,前几天就有一位从“某马”品牌跳槽过来的导购又要回到“某马”上班了,临走前她说:当初来,就是听说你们这里奖金高(指市区老店),没想到你们这里太黑了,奖金是高一点点,但是,还要拿出一大块“喂”领导,实际到手还没我原来干的多!

 

这位小姑娘说的是大实话!

 

所谓“喂”领导,当时已经成为C市分公司的文化,是指店长和专管经理们联合起来(以专管经理为主)向公司申请更多的销售提成奖金,这些奖金都是靠老货特卖销售贡献所产生,等指标达成奖金发放后,由店长向导购们按照一定的比例再“回收”回来(奖金发放都是由公司直接在工资发放时一并打入个人银行卡),回收回来的这部分,全部上交给店铺的专管经理(事后才知道,当时的导购们把这叫“喂”,也是一种无奈的嘲讽吧,呵呵)。

 

没多久,小S就弄明白了为什么会存在这种玩笑事情!

 

(未完待续)

 

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2017年11月2日

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