“连他们都在研究怎么吃回扣,这生意还能做的好?”小S咆哮!║每周一招

“连他们都在研究怎么吃回扣,这生意还能做的好?”小S咆哮!

——堂堂故事会

(续)

 

原来,C市分公司的整体业绩一直不好,员工的基础待遇自然不高,因总部一直不给于新的薪资调整,的确也招不到所谓的更有能力的人。

 

最后,经H经理“斡旋”,M公司总部同意把薪资调整的方向放在销售激励上,给上面这种荒唐事的滋生留下了余地。

 

在小S看来,C市分公司的市场管理人员总是更换也不是个办法,这种现象直到前几个月好像略有稳定。

有趣的是,现在的几位销售经理“好像”心态很好,都没怎么再向公司提出要加工资一事,而且他们还挺大方的,经常请分公司里的其他人吃饭唱歌什么的(本质是这些销售经理们拿着店铺奖金的抽成,再到分公司内部进行请客吃饭公关)。

 

H经理这阵子正在琢磨如何向总公司申请把C市附近的加盟市场划到C市分公司进行管理。

当然,理由嘛,很简单,C市分公司现在团队稳定、和谐,完全具备扩大经营区域的条件,直营市场虽然是亏损的,但一定是暂时的……

 

当时,M公司总部激进的鹰派们喜欢大鸣大放的人,美其名曰,需要正能量的人,自然同意了H经理的要求,此举,为M品牌的没落深深地埋下了祸根。

 

不过,那位导购小姑娘的眼光还不错,走的及时,因为原来她以为的高奖金现象很快就不复存在了。

之所以C市的那家老店能拿到高奖金,根本不是真实的业绩所为,所谓的高业绩几乎都是特卖,特卖的奖金提成标准居然和正品(促销)一样,无论如何老货特卖的价格必定要比正品(促销)的价格低,生意肯定会好做些,但是,对公司而言,就是卖一件亏一件了。

 

以小S的操作套路,这种做法,肯定不行,第一关在他这里就过不了!

 

正在H经理信心满满时,小S“横刀”插了过来……

 

H经理挂不住了:

你(指小S)别扯这些没用的!

C市分公司能发展到今天,都是大家的贡献,我们M品牌这些年越来越强,虽然进驻C市的时间较晚,但今年的起色显著,尤其像三经理他们今年的加入,为分公司的发展注入了新的活力……

 

如果都像刚才几位起哄的店长,生意做不好,成天怪公司、怪产品、怪工资奖金低、怪没有客流、怪我们打折力度太低,这样,怎么可能做的好生意?!

 

对不对!还有……

 

不对!

 

小S站了起来。

“H总经理,我们在C市没有做好,这是事实,我只是就事论事!

没有做好的根本原因,是我们连方法还没有找到?

 

除市中心的那家老店之外,另外新开的8家店都有问题,成本高不说,位置都不行,像这8家店的左右隔壁邻居要么是个体户、要么是小品牌,甚至北区的那家店,隔壁俩邻居还是早餐店和杂货店什么的,我们租金一年高达30万,同样隔壁100平米的面积,租金只有14万!

 

当然,这个问题比较复杂。

 

还有,这9家店的商品管理没有一家做到有针对性,位置最好的那家老店,根本就配不到货,为什么?

表象看是货品分配机制导致,事实真的是这样吗?

 

本应该主动、积极做好物流运输的分公司仓管,都在研究哪些商品畅销,真的是他们敬业嘛?

当然不是!

 

他们研究的目的是为了能拿到店长们的“回扣”!

 

(未完待续)

 

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2017年11月9日

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