正面较量开始了……║每周一招

正面较量开始了……

 

——堂堂故事会

(续)

不过,事后想想也觉得很有意思。

XT君在M品牌不仅德高望重、且举足轻重,几乎不可替代!

当时,在M品牌总部,一批新鹰派力量正在形成(以外聘空降兵为主),甚至有新鹰派之中的人放出话说,H经理未来就是XT君的“替代者”。

 

诸不知,早已进入无我状态的XT君根本不可能会和H经理之流去竞争,无论格局、思想与情怀,都不在一个等级上。

 

这不,XT君放出一只嫡系“小猴子”小S来玩,如果连这只小猴子都玩不了,还惦记着XT君的那个位置,也太自不量力了。

 

花开三朵,仅表一枝!

咱还是继续小S的故事吧。

 

小S知道,像H经理这种瞎掰扯淡式的蛮干,比不干的危害还严重!

可是,始于自己的良心及感谢XT君的栽培、对M品牌的感情,小S认为,他的这个助理必须要“对”着干下去!

 

正面较量开始了!

 

小S早已不是当年的热情店长了。

小S知道,C市分公司面临的问题,既不是发展中的问题、也不能靠一件一件处理就能解决的问题,必须要多管齐下才行。

 

基于前期的摸底,小S同步在做三件事:

第一件事,全面评估9家店的经营状况与生意潜力!

第二件事,全面评估C市分公司的商品管理状况!

第三件事,全面评估C市分公司的员工能力!

 

只能说,只要套路得当,“你”的成长(速度)一定超乎你的想象!

 

第一件事:评估9家店铺!

俗话说,没有对比,就没有伤害!

很多事情,没有对比与分析,是不会感受到可怕之处的。

 

在C市市区,共有9+1家店(这个1是提前2年就租赁下来的佑丹奴那家店),9家店被小S大致分为二种类型,即合适的与不合适的。

 

合适的店铺,共有3家。

 

毫无疑问,C市市区那家老店,位置好,开业时间也早,生意流水看起来不错(一年能做到1000万+的生意),但是以特卖商品的销售为主。

 

小S把上一季秋冬商品的销售比例调出来分析,当季新品所贡献的销售占比不到20%,销售折扣在6折左右(销售折扣指实际成交价和吊牌价之间的加权除数,下同);老品的销售占比高达80%,销售折扣仅4折上下。

注:当时,M品牌总部给分公司的商品结算折扣当季新品统一为4折;过季老品统一为3折,也有极少数老品的结算折扣为一口价,大约在1.5折左右。

 

这家店虽然能做到1000万+的生意,但是因前期装修费用等投入较高,总公司的要求要在三年内摊销完,导致固定摊销费用非常高,再加上日常的运营费用,这家店按照C市分公司的财务核算标准,实打实是一间亏损大户。

 

可笑的是,在C市分公司内部,有种声音认为(其实就是H经理的想法),这家店做做特卖是不错,但是成本太高了,未来(2年后),等新租的那家店装修好后,就把特卖转移到那家店的三楼,然后,把这间位置最好的老店给关了。

 

小S听到这样的计划,被此愚蠢的念头弄得有点心慌……

之所以心慌,当然不是简单的对一家店铺的取舍判断,而是此荒唐逻辑的形成。

 

(未完待续)

 

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2017年11月23日

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