做到单店每年2500万+生意的秘密……║每周一招

做到单店每年2500万+生意的秘密……

——堂堂故事会

 

(续)

 

据非正式了解,原因很简单,H经理认为这家店是总公司过来人租赁的,(和)房东之间的关系管理在总公司,C市分公司就不太好“服务”与维护了。明眼人一看就明白这里面的猫腻,这种完全不顾公司整体利益的意见,居然在M品牌总部有支持者,想想也是醉了。

 

其实,这家店在C市的最好位置,店铺本身的硬件条件非常不错,门面宽度近30米,纵深达15米,租金仅为同类型店铺的6成左右(据说,这家店是XT君当年亲自看中、亲自谈判拿下来的,房东是一位当地女企业家,完全被XT君的风采所折服,这位大气的女企业家自愿在第一个合同周期三年内,给与极低的租金租赁给XT君,以支持这位新认识的极有才华小弟的事业)。

 

如此优质的一家店铺,被“糟蹋”成一家形象破旧且以销售特卖货品为主的下水道店,着实可惜。据说,有一次这位女企业家到上海考察时,还托人带话给XT君,如果你们真的不想好好经营这家店,她要考虑收回来了。因其他事物耽误,XT君最终没能赶上和这位极为仗义的房东当面交流,此后,据了解,XT君再也没有见过这位曾经帮助过他、帮助过M品牌的这位贵人,被XT君称为人生一大憾事。

 

事实上,在这个品牌江湖上,又有多少此类优质资源被活生生的“糟蹋”了呢?!

 

回过头来再说这家店,当时以此店的硬件条件,只需稍加调整,完全可以做出另外一种感觉。对此,小S信心满满,毛估估都能做到2000万+以上的生意。

 

对这家店铺的定位,简单设定三步:

第一步,调整商品结构,将新/老商品的销售比例从2/8调整为8/2(调整销售比例得先从供应比例的调整开始着手),直至全部以当季新品的销售为主。

第二步,加强员工的培训与调整。让每一位员工都成为产品专家与销售能手,同步招聘引进新人,调整店铺的薪资结构,设立“多级多等”薪酬体系+不同指标达成的提成激励。

第三步,培养大家每天分析销售数据的习惯,把当季新品的销售总量与商品结构之间的规律找到。

 

当然,神奇的是,这家店的生意在小S调整后的第一个完整年度的生意居然做到2500万+,同比增长250%!

 

销售毛利率做到55%,这家店创造了当年M品牌全系统:

单店业绩同比增长第一;

增长绝对值第一;

增长质量(毛利率)第一;

三项第一,且多年没有被打破。

 

在M品牌总部当年年会颁奖时,小S把这个领奖的机会让给了H经理,H经理当然也是当仁不让,据说,H经理受到了总公司BOSS的热情褒奖……

注:

这是一段真实的故事,真实剧情是,H经理被总公司破格提拔,成为一名享受XT君级别待遇的驻外封疆大吏,还管理了更多的驻外分公司、并直接向总公司核心决策层汇报工作,更关键的是,工资连加三级、奖金翻翻,而小S则什么也没有。或许有一天,在特定的场合、以特定的形式,小堂堂会披露这段历史给那些爱看故事、精学本领的粉丝们,真实内容肯定会更狗血,当然也更有吸引力了。

不过,现在这个时刻,小堂堂可以剧透一些更为励志的启示:如果将人生按十年一段一周期,今天小S的成就远超H经理,已经是S董了;XT君嘛,就更不用说了,早已功成名就。

 

(未完待续)

 

特别说明:

我们即将推出线下私塾班课程,感兴趣的朋友请查阅11月25日、26日两日本公众号已发内容的介绍。

 

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2017年11月30日

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