当时,H经理从小S眼里感受到一丝丝寒意+一点点鄙视……║每周一招

靠经营智慧解决具体问题!

——堂堂故事会

 

(续)

 

这两间店铺的租金比市场行情高30%,小S不仅把这一客观事实写在报告上,还给自己提出目标——给自己三个月时间,在不中断合作、不伤害与房东的关系、不追求过往原因的“三不”前提下,要求房东把今后的房租降下来。

看似不可能完成的任务,小S能做到吗?

 

当然,事实上,小S做到了,而且还干得很漂亮!

 

这件事,也是被XT君高度评价的:

不计个人成绩、不怕困难、不揭别人老底,实实在在的解决经营过程中的问题!

 

小S知道处理此事将非常敏感,事先,他根本就没有向总公司扩大汇报。在把房租谈下来后,在一次内部的公开会议上,小S说:根据H经理的要求,通过大家的积极努力,我们要求房东降低房租的计划终于实现……

 

事后,XT君才知道,在处理此事期间,小S“主动”要求H经理到总公司出差,授权由他全权处理,因为这些店铺都是H经理自己谈判租赁的……

 

具体小S是如何与房东谈的,到现在都是秘密。

注:

这里面包含着系统的谈判技巧,在直接触犯对方(房东)利益的前提下,让对方愉快的接受自己的方案,需要的不仅是勇气,更是智慧。

这里,小堂堂还有一个小故事想说明一下,当年XT君主政某品牌时,几乎是凭一己之力将该品牌历史遗留的诸多商业(商务)隐患全部彻彻底底、清清爽爽、和和气气的处理掉。

要知道,当时这些问题严重困扰着该品牌的全国扩张,既有智斗黑社会背景经销商的惊心动魄、也有权斗公司老板七大姑八大姨的尔虞我诈,每一件事例都堪称商业经典案例。

 

不过有一点是肯定的,就是小S没有“伤害”到任何人的利益,又让所有人的“利益”最大化了。

 

处理好这两家店,H经理彻彻底底的被征服了!

他终于发现,小S过来不是来分权的、不是来抢他功的、不是来取代他的,而是来真正帮助他的。

做出了成绩,全部归他(指H经理);犯了错误就自己背(指小S),这不就是雷锋嘛!

还真的让他碰到了活雷锋。

 

H经理感触最深的,是H经理觉得他已经离不开小S了。

一次, 酒后,H经理拉着小S的手说:

兄弟,今后你跟着我混吧,保你前途无量,过去你是XT君的人,他在总公司已经失势了,我明天就向公司申请给你晋级加薪,我会直接和BOSS电话……

 

话还没说完,就被小S狠狠打断了:

你不要胡说八道,你怎么能和XT君比?

你和他差的太远?

还有,我不是谁的人……

 

当时,H经理从小S眼里感受到一丝丝寒意+一点点鄙视……

 

不过说来奇怪,被小S“教训”过后,后期小S的工作几乎没有任何阻力,得到了H经理100%的支持。

 

让H经理更意想不到的是,小S居然把另外6家店在合同期内的租约以“零成本”的方式给全部清退了!

每家店还多给了一个月的时间免租撤店,小S用这一个月的时间,把C市分公司历年库存里最“差”的一批商品做了次大特卖,这一个月、这次特卖居然还赚了……

 

(未完待续)

 

特别说明:

我们即将推出线下私塾班课程,感兴趣的朋友请查阅12月9日、10日两日本公众号已发内容的介绍。

 

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2017年12月14日

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