优衣库的货品调拨之道!(上)║每周一招

优衣库的货品调拨之道!(上)

 

真实案例:

优衣库品牌在上海市场有几十家大型专卖店,1款今年新开发的产品(围脖,和东丽公司合作的面料,极为保暖。也可以把它想象成1款大衣、外套、衬衫等)卖的非常好,大部分店都卖的很好,很快就断货了。

现在,有2个问题:

1、要不要追单补货?

2、卖得这么好,当然希望这款商品能售罄,如果要集中销售,该怎么操作?

 

现在,有很多的数据分析软件,基于“算法”,能把商品的销售规律找到,还能对接下来的销售趋势做出预测。

甚至,还有一些大数据软件,喊出来的口号是:能通过他们的数据算法,让一家店的库存“不多不少刚刚好”

 

大千世界,无奇不有,是不是感觉很神奇?

 

这种说法是很有诱惑力的,实际情况好像也是如此,尤其对那些做不好生意的老板,简直诱惑无极限。

 

据我们了解,现在国内大部分服装品牌、消费品公司,都有购买此类的软件,没有购买的,也在购买的“路上”。

老板们都在期待这些软件产品能像营销时“吹过的牛”那样,能解决他们的问题——生意增长和库存周转问题。

 

事实真的是这样的吗?

只要用这些很会计算的软件,库存就能“算到”不多不少刚刚好?!

知道了过去的销售规律,就能“知道”接下来怎么卖?!

由此,生意大卖。

 

呵呵,如果不是吹牛、事后诸葛亮,就是在瞎扯淡!

注:中国服装行业的最大的悲哀是什么?

跟风!

在中国服装行业成长的30年里,有三个大风口,被很多企业抓住了,以致品牌做起来的。这三个风口分别是:品牌化、渠道为王、多元化与跨界。

现在,又来了第四个风口:互联网和大数据。

品牌化和渠道为王这两个风口,让很多品牌完成了原始资本的积累,把公司做大了。

有实力的,转道又去玩第三个风口,有些又成功了,当然,大部分企业陷入了多元化与跨界发展的泥潭。

全行业需要关注的根本经营问题并没有解决。

现在,大家期待这第四个风口,互联网和大数据。

期待互联网和大数据解决企业自身的经营问题。可是,互联网和大数据起到的作用仅仅是工具……

 

为了不抬杠,先看数据。

 

每个细分领域的消费品品牌,都有上市公司,无论是过去的2016年,还是今年2017年,用了这些大数据精准分析软件的品牌,它们的业绩有没有出现所谓的好转呢?

 

上市公司都不差钱,但是经营问题却不少。貌似越是行业老大,就越需要这些软件,看看几个行业老大的数据。

 

海澜之家

1、2016年营收达到了170亿,增长7%;净利润31亿,增长5%;存货周转天数316天(同期298天)。

 

如果你对这个结果觉得满意,年初买了海澜之家公司股票的话,呵呵,对不起,今年你铁定亏了,因为海澜之家公司的股价不仅没涨、反而下跌了。

 

2、2017年前3季度营收125亿,增长3%;净利润25亿,增长4%;存货周转天数320天(同期354天)。

显然,这个结果也不太好。

 

海澜之家公司肯定是最需要这些大数据软件的,算算怎么能把业绩做得更好、把库存做到不多不少刚刚好。

滑稽的是,海澜之家不仅没有做到库存不多不少刚刚好,反而存货周转天数更长了,更长意味着存货的相对量在增长,感情不是不多不少刚刚好,而是又多了。

真实的状况是主品牌“海澜之家”的业绩增长已经停滞,仅有的增长还是来自开新店扩张带来的。

 

森马

1、2016年营收107亿,增长12%;净利润14亿,增长5%;存货周转天数104天(同期80天)。

2、2017年前3季度营收80亿,增长12%;净利润10亿,增长1%;存货周转天数152天(同期125天)。

 

森马公司的货品经营效率也在变差,存货周转天数越来越长,相对库存就是在增长,这肯定不是什么好的结果。

当然,如果你也买了森马公司的股票,只能说“运气”太差了,2017年森马公司的股价最少跌了三成左右。

森马公司也是非常需要这些大数据分析软件的,那么多的库存问题等着解决呢?

 

拉夏贝尔

1、2016年营收85亿,增长14%;净利润5亿,下降13%;存货周转天数203(同期218天)。

2、2017年前3季度营收62亿,增长7%;净利润3.4亿,增长4%;存货周转天数252天(同期118天)。

 

拉夏贝尔不久之前在A股刚刚上市,但也改变不了什么——货品运行效率没有最差、只有更差。

难道,拉夏贝尔公司没有想到要买一个大数据分析软件,搞一个库存不多不少刚刚好的结果?

肯定想,做梦都想。

 

拉夏贝尔公司犹如一个超级网红,在A股上市后,股票活活被一群跟钱过不去的家伙(机构、大户、韭菜什么的都有)拉了11个涨停板,一时风光无限。不过,遗憾的是,那群既不懂服装、也不看我们文章的家伙,不知道跑掉了没有?

如果,你在高位(上市第11天)买了它们的股票,对不起,现在应该亏50%左右。

不过,如果真的买了它们的股票,就别“瞎”担心了,自己给自己鼓励吧,静静的想想2007年上市的网红公司中石油的股价就行。

注:了解股票的朋友一般都知道,2007年中石油就是以一个网红的形态在A股上市,随即股价被炒到48块左右,10年后的今天,2017年整年的股价也没有超过9块,现在已经低于8块。

 

无法想象的是,像拉夏贝尔这样的大众时尚品牌,又是女装,把存货周转天数做到两百多天,它的消费者都是怎么接受的?

 

安踏

1、2016年营收133.4亿,增长19.9%;净利润24.4亿,增长17%;存货周转天数60(同期57天)。

2、2017年上半年营收73亿,增长19%;净利润14.8亿,增长27%;存货周转天数68天(同期63天)。

 

说句实话,国内鞋服品牌仅有安踏公司是个“奇葩”,每年销售规模超乎异常的增长、利润更是吓人,最厉害的还是它们的货品运行效率,一般人根本不知道是怎么做到的?可是,我们知道,具体请见《从优秀到卓越的跨越!║案例提纲(鞋王安踏)(下)》)。

 

的确,安踏的数据很好,不是现在才好,是一直都很好,很久之前就是如此。设想一下,如果安踏用了大数据软件,那岂不更牛?

未必,呵呵。

 

存货周转次数并不是越低越好,国际超级大鳄(千亿级营收的公司)通常都在4次左右,约90天/次,大致相当于每季一次。

 

太高会被自己压死、太低会失去杠杆效应,具体这一知识点,“经营者大学堂”的历史文章都有,请自行查阅。

 

(未完待续)

 

温馨提示:

私塾班一期(小班制)本周五前招生结束,感兴趣的朋友请查阅12月16日、17日本公众号所发的内容。

 

“经营者大学堂”运营

2017年12月21日

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