优衣库的货品调拨之道!(下)║每周一招

优衣库的货品调拨之道!(下)

 

(接中)

 

老实说,我们并不知道优衣库是不是这样做决策的,但是,我们知道结果。

我们是这样做得:

1、跟踪这些大品牌的新产品策略一直都是我们的工作。

到目前为止,我们收集到了非常多的成功的新产品市场推广策略,已经整理成通俗易懂宜操作的“小段子”,未来,在“经营者大学堂”的线下课程中分享。

 

2、今年,我们在优衣库的店里发现了这么一款新东西——立体围脖。

说实话,优衣库的产品策略一般人还真看不懂,每年有很多新产品,也有很多淘汰的产品,但是,SKU总数几乎保持不变。

 

它们有两个非常经典、有趣的例子:

一个是,在优衣库店里是买不到鞋的(拖鞋除外,这玩意也中断了几年);

还有一个是,轻薄羽绒服这个款,在款式未变的情况下一做就是十年。

 

老实说,这两个经典的例子,彻底颠覆了国内同行的认知,所有说很有趣。

 

简单的说说道理,关于鞋子的问题,按照国内做产品的思维,肯定是错了,因为完全不符合流量思维。毕竟优衣库的生意很好,只要有鞋这个品类,肯定卖的会不错,毋庸置疑。

还有像那个什么轻薄羽绒服,多少年了,颜色不变,款式也不变,居然还能卖的如此之好。今年稍稍对这款轻薄羽绒服做了一些改变——无缝。可别小看这个无缝哟,全世界只有它们家能做得到。

这个所谓的无缝,解决了羽绒服的世纪难题——跑毛现象。优衣库并不是一家专门做羽绒服的品牌,就是这个创新与专利,让“波司登老脸”往哪里搁?

 

篇幅限制,就不再展开了。不过,优衣库的这些看似简单、甚至“脑塞”的行为,却蕴含着丰富的生意哲理,因为,它这样做,只会做得更大、赚的更多。

 

3、有没有想过,优衣库为什么会在2017年的冬季推出这么一款产品?

凑巧吗?

呵呵,有本事你也凑个巧试试。

 

不可思议的是,谁都没有想到,今年的气温会这么冷!

冷,是这款商品推广成功的趋势,又被优衣库抓住了。

 

今年,我们就听到很多老板在牢骚:冬装生意太好,货一卖就没了。

这是好事,当然也是坏事,道理你当然懂得。牢骚是因为没有赚到更多,为什么没有赚到更多呢?是没有准备好?为什么没有准备好?是根本没有想到,来不及了……

 

显然,优衣库有一套情报机制,在很久之前就能做出正确的趋势预测。自豪的告诉你,我们就知道这套灵光的情报机制,如果你也想知道,留言后台或参加学习班吧……

 

4、没有任何悬念,这款围脖非常好卖。

说实在话,这么一个东东,价格居然卖79元/个,还什么和东丽公司合作的高科技面料,套在脖子上会防风、保暖。

 

简直太便宜了!

卖的结果当然非常好,我们买了一批(10个,送人用的),试用之后,果断的给自己几个每人留一个,性价比不是好与高,而是性价比超高。

既然这么好,卖的又这么便宜,当时就准备周末再去买几个(还是送人用),呵呵,没了。

 

立即上它们的官方旗舰店,根本没有。

 

在和店铺店员沟通的过程中,她们告诉我们,只有去南京西路旗舰店去看看还有没有,因为好卖的商品,如果在季中出现了断货,上海市场都会集中到南京西路旗舰店最快速跑量……

 

现在,考试一下:

这款好东西,今年试销,卖的又这么好,2018年优衣库会大量投产吗?

 

请把你的决策告诉我们,见解优异者,将会得到一份“新年大奖”。

 

温馨提示:

对“老板私塾”和“经理人商学院”感兴趣的读者朋友,请查询2017年12月所有周六、日所发的内容。

 

“经营者大学堂”运营

2018年1月4日

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