意想不到的处理异常工作的能力……║每周一招

特别说明:

小堂堂又回来了。因中间穿插推送部分时效性较强的文章(因部分用户需要),导致“故事会”今天继续进行,特别说明。

 

意想不到的处理异常工作的能力……

——堂堂故事会

 

(续)

 

因为:

1、租金是免的;

2、小S从学校里招了几名已经进入社会实践的大学生做兼职销售,只需支付极少的以天计的兼职报酬;

小S并没有采取过去那种什么“挥泪大甩卖”特别娄的形式,而是有侧重的每天做限时特优活动,在6家店分品类开展,人是累点,但效果奇好……

 

事后,有位销售经理问小S:助理,你不担心这6家店一次性关闭对品牌有什么负面影响?

 

小S告诉他:能有什么负面影响?

所谓的负面影响只是你的心里作用罢了!那6家店的位置那么差,开与关根本不会有人会关注你,如果继续开,也不见得会有什么负面影响,只是从生意的角度,没有多大的价值罢了,因为,这些店是没有任何增长潜力的……

注:所谓的负面影响,都是基于自身利益的权衡,和市场本身并无太大的关系。

 

H经理听一位销售经理“私下”汇报,当时是这么说的:

S助理拿着6份租赁合同,分别约到了6位房东,逐一和他们谈“2年时间,你从我们这里赚到了近3年的钱,现在我们不干了,过去的我们也不追究,只有一个要求,提前终止合同并免费给1个月时间清理库存”。

 

神奇的是,6位房东有5位非常爽快的直接在终止协议上签了字;还有一位房东开始有点不太情愿,被小S一封“律师函”给吓住了,小S在律师函里写到:和你店租赁合同的租金要比隔壁邻居们高出30%+,你(指房东)涉嫌诱导租赁,理应退回多少租金云云……

 

让那位“找事”房东没有想到的是,小S居然把隔壁几家店的租金信息全部调查清楚。自知理亏的那位房东,还是“乖乖”答应了小S的要求,在终止协议上签了字。

注:这些店在原来租赁过程中,有可能涉嫌“高租金吃回扣”的行为,但小S想到XT君的那句话——去,是要解决实际问题的,而不是解决一个问题又创造一个新问题,最终并没有解决公司整体发展的宏观层面的大问题!

所以,小S在处理过程中,以一位资深而又毫不知情的行家身份在处理,即没有得罪房东、又没有伤及C市分公司管理层。一切犹如风平浪静中,就像没有发生一样……

 

“漂亮的”处理掉这6家店,小S开始提交全新的C市分公司直营店开发计划……

 

第二件事:评估商品!

C市分公司的业绩之所以做不好,客观原因有二:一是店铺“质量”不行;一是商品“质量”不行。

 

当然,这里的商品“质量”并不是指商品品质的质量,而是商品的总量与结构是否符合C市分公司市场需求的意思。

 

在小S的概念里,生意能否做得起来,表面看是货量够不够的问题,本质是商品结构的问题!

 

(未完待续)

 

特别提示:

今天上午十点,“老板私塾”和“经理人商学院”第一次公开大课将在中国上海虹桥裸心社举行。

第一届“老板私塾”和“经理人商学院”的学员请根据邀请函提供的地址和入场券进入会场。

 

“经营者大学堂”运营

2018年1月18日

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