海阔任鱼跃、天高任我飞║每周一招

海阔任鱼跃、天高任我飞

——堂堂故事会

 

(续)

 

因为,经小S调整后,保留的3家直营店,生意很快有了起色,正价商品的销售比例越来越高、生意额也越来越高,毛利率当然也原来越高,最后赚取的净利润也是越来越高。

 

更夸张的是,在关闭原有6家店的当年,小S重新开了3家店,新店的成本(尤其是租金)是要比原关闭店的高,但是位置都是各区(C市本身就是西部重镇,市区市场很大)最好的,租金都是市场行情价。夸张就夸张在新开的这三家店每家都是一炮打响,开业后生意就是一个字——好。

 

是好到爆的那种!

 

加上原有的3家老店,第一年这6家店的实际生意总额高达近5000万,创造了近2000万左右的毛利,为C市分公司赚了近600万的净利!

注:C市是直营分公司,是按照固定结算折扣计算成本的。关于品牌直营分公司的经营成本的核算,会直接影响到品牌总部和分公司的税赋,需要认真设计与筹划。

 

当年,M品牌年终总部述职大会上,H经理得到M品牌BOSS的高度评价与嘉奖。

传闻,当年H经理个人得到近100万的现金奖金,不过,H经理没有否认。

 

事后,H经理更为“跋扈”,俨然BOSS的红人与M品牌的功臣。因为BOSS多次在公开会议上讲,H经理为公司的直营化发展,奠定了扎实的基础,并探索出一条清晰的模式,云云……

 

H经理在总公司受到了极高的待遇,大家都非常尊重他,很多关于市场、销售方面的问题都要征求H经理的意见……

 

只是,有一点很奇怪,H经理似乎有点“怕”见到XT君……

 

当然,小S继续在C市分公司忙碌着,忙碌着选店、忙碌着商品管理、忙碌着培训新人……

 

在H经理得到M品牌总部重奖的当年,小S在总公司的考核中,得到的是B级(M公司每年的考核等级设为5档,即A、B、C、D、E,其中A档为最高比例,享受基数的1.5倍成果分配;B档次之,享受基数的1.2倍成果分配;C档为基数1。具体有关考核的专项内容,未来“经营者大学堂”会发专文)。

 

之所以是B级,是因为小S刚到C市分公司时,与第一负责人H经理发生了很多“主观”上的冲突,而这,都被H经理在当时汇报至总公司的人力资源部,被记录下来了。

总公司人力资源部的意见是,小S的后期表现很好,一方面是自己心态调整的很好;另一方面是H经理领导有方,有包容心……

 

尤其是今年,C市分公司的业绩完成的很好,从亏损大户一跃成为M品牌直营分公司的盈利标杆,这取决于C市分公司全体员工的共同努力,当然,也有小S的贡献,更难能可贵的是,C市分公司的H经理大力推荐小S,要求总公司给与一个好评(B级)……

 

所以,M公司决定给与小S当年B级考核,以示鼓励!

 

事后多年,有人问S君(已经是S董了),对那一年的考核结果满意吗?

S君说:

非常满意,那是我人生最宝贵的一年,对我最大的褒奖,不是能在年底拿到1万多块的奖金,而是我的成长完全超乎我的想象。

1、原来,我真的就是一个小小奋斗青年。我并不知道我的理想是什么?我只知道要把事情做好就行。

然而,很多情况下,我是做不好事情的,既有我自身的主观情绪问题、也有外部的影响。但是,XT君告诉我,学会面对不是要你改变自己,而是要在不改变自己的情况下,学会去面对。我懂了这句话,如果没有这段经历,我想,可能还要摸索很多年我才会懂得。

 

2、过去,做事时,我总以为自己的个人力量很重要。由此,我非常刻意加强自己个人的专业能力训练,但是,现实完全不是这样。对年轻人而言,“心态很重要”这句话即是金石良言、又是桎梏,因为根本就不懂到底什么是心态?

 

实践中,大家以为的“好心态”无非以下几种:

忠诚于公司就是好心态;

做好自己的事就是好心态;

配合好领导就是好心态;

不争就是好心态;

敢于担责任和认识自己就是好心态。

……

 

事实上,这些都错了,都不是什么所谓的“好心态”的表现。好心态就是一个伪命题,我现在有自己的公司,我很清楚这些,我从来不要求我的员工有什么所谓的好心态。

上面的什么忠诚呀、定位呀、配合呀、不争呀、担当呀都和心态没有关系。

 

员工需要的是老板要有辨别是非真相的能力,如果老板没有这种能力,这些就成了都是员工(心态)的问题,就滑稽了。

 

年轻人的确要善于学习,有成长潜力的年轻人唯一的幸运就是能预见一位好老板(好老板代表着一个好平台),一位能辨别是非真相的好老板,只有这样,年轻人才能发挥出能力的价值。

注:在刚刚举行的达沃斯论坛上,马云粑粑接受世界各国媒体的采访,说“如果你20-30岁,就应该加入一家好公司,跟对一个好老板去学习怎么做事情”……

这是马云的原话,后面还有30-40岁、40-50岁、50-60岁以及60岁以上不同年龄段该干嘛的精彩论述,感兴趣的朋友请留言后台获取。

 

如果没有这么幸运,自己要懂事,要善于、积极的调整好自己,重新选择或自己创业都是不错的方法。

 

3、还有,一直以来,大家以为做事就是做事。其实,做事,是为了更好地实现一个个小目标,这大概就是正确的做事的意思;而那一个个小目标,就是正确的事。

 

难就难在如何辨别什么是正确的事?

 

比如,当初,为了配合公司的发展目标,分公司要开店,那,开店就是正确的事。

 

可是,开店是一个概念,只有把店开成功才能称之为是正确的事,要是把店开失败了,开店这个小目标还能说是正确的事吗?

还是没有把开店这件事做好所导致店铺生意做不好以致没有成功?

过程很复杂、又很简单。

 

其实,公司发展要做的大部分事都是正确的事,关键在于你能否把它做好,而能否做好首先是能力问题,能力有时候很难界定。

比如,很多国内品牌在北上广核心商圈开始大型旗舰店,开始时,这些品牌的帐是这样算的,这些大店开出来估计要亏,就当交广告费了。

可是,这些“广告”有价值吗?

 

当然,这只是那些决策者们的臆想罢了。

当这些店经营顺当时,感觉好像有广告的作用;当经营很差时,还有广告作用吗?如果一定说有,那就是负面广告了。

 

所以,那段经历让我认识到,开店不是目标,正确的开店才是目标。

这些认识,都是白花花银子堆出来的。

那年春节开工后,小S一早来到公司,很认真的打扫办公室、巡店,和员工们交流春节期间的生意状况……

小S每天的工作很积极,大家说,S助理,应该叫你S经理,估计(总)公司会提拔你为经理,最起码也是副经理。我们C市分公司的人都非常感谢你,因为你,(分)公司走上了正规,我们都干得很开心,跟着你能学到很多东西,去年底我们都拿到了超额奖金,这个年大家过的很好……

 

小S笑而不语,小S知道,员工们都很简单,和他一样,都要做正确的事和正确的做事,只有这样,起码,才能拿到奖金呀。

 

H经理请假的时间比较久,假期结束后,他先到总部去述职。等到他开完会返回到C市分公司时,C市分公司已经开工半个月了。

 

H经理春风得意般背着手走进了办公室,办公室一切井然有序、焕然一新,大家看到他都很开心,主动和他打招呼问好。

 

H经理回到自己的办公室,他在等待,他在等待小S来汇报工作……

 

小S不在公司,在店铺现场巡店。

春装已经买了一个多月,马上要进入促销期,需要到现场了解更多的信息和员工的意见。

在电话里,H经理告诉小S,下班前到公司来一下,有好消息告诉他。

 

小S很意外,他以为H经理还要一周才能回来:H总,你怎么提前回来了?

小S从其他途径得知,H经理即将被任命为总公司老板的助理,所以,他才称呼H总的。

 

“当然工作重要了,年后一大堆事,这不,我捉急呀,所以就提前回来了”。

 

哦,我也有重要的事和你商量,我再看完一家店就回公司找你。

 

好像有什么要事要发生,据说,当天C市电闪雷鸣……

 

(未完待续)

 

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2018年2月8日

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