我是如何从职场菜鸟成长为一名职场大牛的!(二·上)║每周一招

注:本文适合所有职业经理人阅读。

本文当事人,从职场小白做起,一步一个脚印,并最终成为一家上市公司的总经理。

约稿时,他说,能从一名普通基层员工成长为上市公司总经理,比你刚入伍时,就梦想着有一天能成为三军统帅还难。数据显示,当今A股约3500余家上市公司,每家企业有一名掌门人,相当国内数百万家工商企业而言,能成为上市公司总经理真的比买彩票中大奖还难。如果扣掉那些老板本人兼任公司总经理的,纯粹由职业经理人担任上市公司总经理的,就更凤毛麟角了。

应当事人的要求,文中隐去其真实姓名,以XT君称呼当事人。本文所有的内容、情节及故事都是真实的。出于尊重,并因当事人请求,文中所涉当事公司、第三者都将以代号出现,不影响阅读与理解。

 

我是如何从职场菜鸟成长为一名职场大牛的!(二·上)

——堂堂故事会

 

(续)

 

不可思议的一次经历:

XT君说,当今做品牌的,真是太幸福了,什么配套都比较成熟,几乎要什么有什么。过去我们打拼的那个时代,竞争比现在更激烈,条件艰苦的多的去了。

毫不夸张的讲,那个渠道为王的时代,拼的就是开店的速度、速度、速度……

 

当时,XT君负责公司的销售工作,是既要抓销售管理;又要开新店扩张的那种。虽然每天忙的团团转,但很有成就感,并因工作成效显著,深得公司老板的信任与赏识。

 

狂热的年代总有疯狂的事情发生。

当时,公司在总部所在城市推出“全面入侵”计划,既要在公司总部所在的这座地级城市开设不少于5家专卖店,以构建绝对的规模优势。

 

那个时代,还没有开设大型旗舰店的思维,且很多地级市的核心商圈都在老城区,恰恰老城区都是老房子。这些“年过半百”甚至历史更悠久的老房子都是几十百来平米一间,如果要想大一点的话,只能一次性租两间打通,扩大成一间使用。

 

恰好,靠近老城区核心商圈的边缘(可称之为二流商圈)有一栋大楼刚刚竣工,按照常规理解,这座刚刚落成的新楼,其楼下应该都是框架结构的大面积商铺,是开设较大型专卖店的理想标的。

 

因不久前在老城区的二间相连商铺房东出家太高,XT君原想要“压压”房东的出价就说要稍加考虑一两天再确定是否租赁,万万没有想到的是,仅仅过了一个晚上,结果,这间理想的目标店铺就被竞争对手给“抢过去”了。

为此,XT君被老板一顿海骂,自己也很懊恼。

注:老板说的没错,一座城市的最核心商业街就3、5百米,就几十百来间店铺,自己多“抢”到一间,就意味着别人少一个机会。这个原则放在今天也是合适的。

 

这不,刚刚听到这么一个“千载难逢且将功补过”的机会,XT君急忙带着拓展专员赶到现场。

 

现场的情况让XT君即兴奋、又失望。

 

兴奋地是,这栋大楼刚刚落成且位置很好,就在核心商圈的旁边,还没有正式对外发布招租信息,是属下拓展专员通过特别渠道第一时间获悉的。如果等正式招租信息发布后,不仅选不到自己最想的店,极有可能又会迎来竞价租赁,为此,XT君狠狠的把拓展专员表扬了一通。

 

失望的是,这栋刚刚落成的大楼,一楼的门面房居然也是一间一间的小“鸽子笼”,面积都不大,如果要想面价稍大一些还得和租老城区的那些老商铺一样——租两间或以上打通合并成一间。

原来,这栋刚刚落成的大楼,并不是正常商业规划的由专业开发商承建的大楼,而是由原址一楼商铺的业主和近邻住宅楼的业主共同出资进行原址重建的。在重建前,这群业主已经把分配方案做好,他们再找建筑商按照他们“设计”的图纸进行土建(当然是由专业设计院完成,一切手续合规)。

 

这样,这栋刚刚建好的大楼外观非常漂亮,但是,一楼商铺却是一间一间独立的、属于不同业主的,每间面积80-120平米不等,甚至还有一间门面由多名业主共有。

 

XT君看中了最好的三间,它们是一楼最东边靠近十字路口的三间,不过有一个小问题——就是这三间店铺都是独立的,相邻两间中间都有一堵墙。

如果把三间打通,将近300多平米的面积,不仅是这座城市最大的专卖店,更因为靠近十字路口(可以做很气派的外立面霓虹灯广告),这间店铺将成为这座城市一间地标型形象店。

 

XT君当季拍板,一定要把这三间店铺租下来,做成这座城市的第一形象店,“血耻”一下被对手抢先下手之辱。

 

当然,XT君很细致,在现场仔细研究了房屋的结构与外立面效果,衡量了租金,并自己用手摸了摸隔墙,判断这堵应该能敲掉的墙是否真的能敲掉。

 

前面说过,这栋楼有多名业主共同出资承建,考虑到后期出租操作方便,这群业主成立了业委会,专门委托业委会负责具体租赁价格的商议和相关合同文书的签署。

 

接洽XT君的是一位叫H的业委会工作人员,他告诉XT君这些隔墙都能敲掉,放心好了……

 

谨慎的XT君还是把公司工程部负责人派到现场,让他从专业的角度再次判断一下隔墙能否敲掉的问题。因为,只要隔墙能敲掉,这间店,将是这座城市最漂亮的一间形象店……

 

工程部负责人在电话中告诉XT君,墙能敲掉。

 

XT君立即就通知H并和他把三份独立合约都签了,并按合同约定支付了三个月押金、三个月租金。

签完后,XT君自己心里想着把这项成果报告给老板的情形,老板肯定又会大会小会表扬自己了……

不行,还是先让自己再平静一下,然后再找机会汇报去。

 

“叮铃铃、叮铃铃”,电话铃声让XT君飞扬的思绪又回到了办公室、回到了眼前的这三份合约上。

 

“领导,这三间店中间的两堵墙都敲不掉,是承重墙……”

 

啊~~~~

 

(未完待续)

 

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2018年3月15日

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