得了便宜不卖乖的商人⋯⋯(上)║每周一招

得了便宜不卖乖的商人⋯⋯(上)

 

第二个故事:

还是因为退货政策,不久,XT君又和一位Z姓经销商吵了一架。

 

经销商Z是个精明的大嗓门,会算账、更会搞关系。很多次,Z都利用和公司各部门的关系,走擦边球蹭点公司小利益。夸张的是,Z是那种得了利益并不卖乖的人,他喜欢炫耀……

那年冬天,一款羽绒服非常畅销,第一波刚一上市就全国热卖。据说,Z一直把电话追踪到这款羽绒服的跟单(一般经销商最多打几个电话问问市场专管了解一下商品进度就很好了,能电话打到仓库问货品进度的就更少了,或许,这也是Z生意成功的一个“秘诀”),了解这款爆款的可到货进度。

当他从跟单员处了解到这款非常畅销的羽绒服即将入库的信息后,竟然提前几天赶到公司仓库“守候”。

货品一到仓,Z预把批货全部“吃下”(全部要拿走,不给别人卖了),在他自己资金不够的情况下,通过公司资金授信真的把这批羽绒服于当天一次性进走了。

注:巧合的是,那个阶段XT君正好在国外出差。当时公司的制度是,季末前一个月涉及到全国性畅销款需要统一调拨,不愿调出方和调入方都要对该款进行买断。像这款畅销的羽绒服,刚刚才上市,不属于原制度买断管理的范畴。

另,现在大家觉得到品牌公司的仓库去进货是不可思议的事,但在那个年代却是常态。

不出意外,Z是典型的“嘴巴大、肚子小”,他根本消化不掉那批货,白白的造成畅销款积压。

到了季末,Z又一次发挥他那超乎寻常的公关能力,居然把这批除他之外的所有其他店早已卖完的畅销羽绒服退给了公司(公司有退货率政策)。

 

当时,货已退到公司仓库,清点完毕,就等着拉入整理仓清理了,一旦进了清理仓就完全“毁尸灭迹”了。

估计,当时Z是哼着小曲美滋滋的。

注:通常,像冬季羽绒服的畅销时间点发生在当年的11-12月份间,而退货时间则要等到次年的5月,对大多数人而言,根本记不清半年前的销售状况了。尤其像物流仓库的工作人员,所有的关注力都集中在当年夏季产品的配送上,做好上季货品的退仓数据审核已是很好了。

 

那天,XT君在公司主持经营会议,一位驻外分公司商管因参加总部的其他培训,被XT君特邀参加了那次经营会议。

估计,包括这位商管在内的所有人都意识不到会发生什么,但,大事,还真的发生了。

 

直至会议快结束,这位商管都没有说上一句话,最后经XT君提醒要求分公司代表也提提意见。

(未完待续)

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2018年5月3日

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