和流氓大亨的较量(上)║每周一招

和流氓大亨的较量(上)

 

第三个故事:

这一次的经历更有趣。

此时,XT君已是新公司的常务副总经理,负责全面工作。

注:这里有一段小故事,当时,XT君是以总经理的职位被引进到新公司的,因公司历史人际关系过渡所需,暂以所谓的常务副总经理履职。事实上,如果摒弃掉那些无谓的人事平衡和资历排位,一家公司设常务副总经理这么个职位纯属无聊,毫无意义。

刚到新公司,XT君并不是刻意要改变什么,但,每当新领导上任,恰恰大家都这么认为。

一次在讨论市场的深度管理时,针对如何优化市场提案,XT君提出一个疑问:W市场很好(W市系某省经济条件较好的沿海地级城市),为什么做得那么差?!

注:显然,这个问题是被设计给XT君的,只不过那些心怀叵测的人没有想到的是面对XT君。

“领导,我来说一下。W市场现在做的很差,和周边同类型市场的差距太大了。这位老板在当地很有势力,但是就是做不好我们品牌。有很多意向客户对W市场很感兴趣,甚至还有人给我们做出承诺,说如果这个市场给他做,一年最少能做到几百万云云……”

“还有,领导,其实这个W市场很好。做好W市场有两个意义,一个是示范作用,能把这个好市场从那么差的业绩做好,对很多店的业绩提升都有积极的正面价值;还有一个,就是我们现有的市场中,有不少类似W市场这样的,我们说要优化市场说了几年了,但一直收效甚微,如果能把W市场做好,相信其他市场也能做好…”

……

当两位稍微资深的主管提出他们的意见时,大家纷纷附和叫好,都说要把W市场做起来云云……

随后,静等XT君表态。

XT君喜悦的看着大家踊跃发言,貌似有些欣慰,但也隐约感到一丝丝不对劲。只是这丝不对劲并非很浓,还说不出确切。

按照过去经验,这些市场本身很好但实际经营很差的市场,最主要的原因是经销商出了问题。

注:这里说的经销商问题,并没有其他什么含义,主要是指经销商的精力、能力等多重因素所致。事实上,一方市场做不好,无论是品牌母公司还是经销商,只要能冷静下来找原因,肯定能找到根本问题所在,并能提出有效的解决办法。遗憾的是,现实中大家并非是按照如此逻辑办理,以致出现双输窘境。

常规能想到的办法尝试无效后,最终有效且粗暴的做法只能是更换经销商了。

XT君当即表态,既然已经做了那么多努力,都毫无成效,只能根据协议(指公司与经销商之间的合作协议)原则,更换经销商!

这本身是一项很常规的决定,理应没有故事,就是这样一个以为原本没有故事的事,却有着极大的故事性。

销售部门一位“小”助理(一位小姑娘)有次到XT君办公室送资料,在离开办公室的一瞬间,忍不住对埋头看资料XT君说:

“领导,你要小心哟……”

(未完待续)

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2018年5月24日

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