接地气、重感情、讲原则的做事有多难?║每周一招

接地气、重感情、讲原则的做事有多难?

 

(接上)

“关于你的事,公司的意见是,只能由你了…

说来你也不要生气,据说,之前公司约过你谈无论是继续合作还是停止合作的方案,但你都没有接招…

你的市场,一年都进不了一点点货,想必数据你是知道的,今年到现在还没有进过新货、去年进了6万块新货、前年还行也只有110万的新货…

这样,你根本就赚不到钱,因为你没有新货卖,生意又怎么能做的起来,公司想重视也难…”

“我他妈的开始几年进了很多货,结果有很多没有卖掉,公司又不让打折降价,只能积压了。后面,慢慢的资金跟不上,公司又不管,我又能咋办?”

X有点憋不住,终于说话了。

“你说的没错。

你开业的第一年,生意其实很好。像P1、P5这两位代理商就是受你影响、启发才和公司合作的,他们现在一年能做几千万的生意。

你所在的省,在所有的地级城市中,现在的生意是最少的。

公司这几年发展很快,公司的政策是一视同仁的,不可能偏向谁或者不重视谁?

 

据我了解,也想和你确认一下这事是否属实,传说当初,你生意好时,很多资金被一些社会道上的朋友们“借”走了,甚至夸张到,一到晚上营业结束,会有一大群小兄弟们到我们的品牌店铺集合,因为,他们知道,每天晚上你都会过来收营业款,正好,兄弟们找你拿点…

还有,原来店里的营业员小姑娘们都很会做生意,她们留不住的原因,都是被你的这群社会小兄弟们给吓跑了…

还有…”

“你不要说了,这些我都知道,那帮小兔崽子都他妈的不争气,TMD一个个游手好闲,整天到我这拿吃骗喝的。

生意拖成这样,主要怪我,我也不怨谁。这次来,就是要把品牌代理的事了断掉,你说说,公司啥意见?”

X表态了。

十几年来,XT君的工作一直都在和经销商打交道,阅经销商无数的那种。

无论是这之前,还是之后,XT君和经销商的沟通、谈判与交流,一直是把控着主动权,并不是因为XT君的口才多好、位置多高,而是,XT君“接地气、重感情、讲原则”的风格与方法。

 

用XT君的话,这叫真诚。

XT君说,所谓真诚,应该这样一分为二来理解:

首先,要对公司真诚,让老板(或者上级)感觉到你是在认真的、用心的处理事情,不是一个简单的说客(普通的传话者),这样,你就会得到公司的支持。

实践中,经常听到有人抱怨公司授权不够、牢骚自己“好不容易”谈好的结果被公司否定、指责领导不信任等等,这是因为你没有让公司感受到真诚。

其次,是对客户真诚,让客户感觉你不是和他兜圈子、挖坑“陷害”他、甚至欺骗他,而是既能站在他的角度分析问题、更能站在公司角度剖析问题,是真正在帮他、为公司解决事情。。

这样,就事论事的谈事、处理事,就是接地气、重感情、讲原则。

就像这次和X的谈判,XT君一直是以一位合作者的姿态在和对方谈,根本不是之前公司内其他人所说的那样,这位X有多么的可怕,和他根本就谈不好云云。

(未完待续)

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2018年6月22日

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