掌控全局的谈判!║每周一招


掌控全局的谈判!

(接上)

XT君事后说,从他走进自己办公室看到X翘起脚抽着烟的那一刻起,就判定这位X是一个很好“对付”的人…

首先,X一约就来公司。

说明,X一直在等待公司主动约他,他其实也很想来公司谈谈。

过去是怎么处理的呢?

开始时,是普通销售督导打电话给他,最多是销售经理,这些年轻的小伙子们,不仅“不会说话”处理事,心理还极其脆弱。

可以想象到的是,这些毫无社会经验的销售督导代表公司在和X这样的代理商谈判会是一种什么场景?

最后,肯定是被X一顿教训,然后(这位销售督导)在公司内部发牢骚说这位X是一位很不是东西的人,再加上X本身的背景,谣言变成传闻、传闻变成了传说。

注:现在,很多公司规模不大,“派头”很多,这些公司在开展对外业务时,老板或高管都不愿意积极主动对外,任由公司基层人员代表公司对外接洽,某种意义上讲,这些基层人员的办事能力,在外部社会的印象中,就代表了公司的能力。由此,事情不是越办越好,而是越办越糟,最终,绝大部分小公司永远把自己做成了小公司…

其次,X一早就来公司。

说明,X是真心想处理掉此事的。将心比心的思考,X也非常纠结,过去,曾经还想能和公司改善关系,慢慢的,被无情的岁月给拖下来了。现在,只想着该怎么结束。

因为,就算公司同意由他继续经营,他也没有多少资金可以再投入进来。

再次,从他开口说“粗话”。

说明这是一个非常简单的人,简单到对谁都一样。如果,对方给他设个套、挖个坑,X肯定会跳进去。跳进去后如果发现不公、或不爽,就用江湖的方式耍泼,该毁约的毁约、打架的打架。

但如果把厉害关系给他分析透了,他也就认了。像他这种人,一旦认了,也就没啥事了、

所以,XT君在和他的谈判上,还是“耍”了一个小招:

“这样,X总,你的独家代理授权只有一年左右的时间了,按照公司的正常操作办法,最“坏”的结果就是等到一年后,你的代理合同自然到期终止。那时,你的存货基本都不能退,你也卖不掉,哪怕你打折卖也够呛,损失最大的肯定是你。

退一万步说,你要自己打折卖,如果力度太大,你周边城市的那些代理商估计也不愿意(冲击市场),他们和你都认识。

况且,能否卖掉也很难讲,如果硬干肯定是撕破脸了。公司也不会同意你随便打折卖,到时,公司的压力如果太大,找一个律师到你那里去起诉你,公司这边一点事都没有,你的麻烦就不小了。

事情如果这样发展,一点意义都没有,也就根本没有必要了。

所以,这样,现在是中午了,我安排你到公司食堂去吃午饭,饭后你在我的办公室休息一下。我和公司老板商量商量,尽可能考虑一个折中方案,把你的损失降到最低”。

“好的,谢谢,谢谢你”。

XT君也没有料到X是如此激动,X一下子站起来走过去紧紧的握着XT君的手连说了两个谢谢。

 

中午,XT君继续和公司的CC总(股东)通了一个电话,确定了原则:

即,下午5:15分,由XT君领着X到CC总办公室,CC总不用多讲,只说一句话即可:我马上去机场乘飞机出差,你的这件事,我都知道了,公司破个例,按XT君的方案办即可。

因为公司五点半下班,公司领导都很忙,临下班前才能排出时间和X谈,即能让X感受到尊重,又没有更多的时间去纠缠领导。这个环节结束后,就可以签合同了,否则耽误了,合同拖一天签,对双方而言都存在变数。

下午上班时间一到,XT君准时回到自己的办公室,X在办公室的沙发上睡着了。

(未完待续)

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2018年6月28日

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