明天,穿红衣白裤的史玉柱要约你谈点投资的事儿,你该穿什么?(上)║每周一招


明天,穿红衣白裤的史玉柱要约你
谈点投资的事儿,你该穿什么?(上)

 浅谈 服装及着装的影响力

笑谈/文

我不认识史玉柱,那个称呼自己为史大嘴巴的人,虽然我很想认识他。

我对他印象最深刻的还是他的穿衣习惯,在他自己的微博“史玉柱大闲人”里面,经常能看到这位大帅哥自己发的出现各种场合的照片——只穿红色T恤+白色裤子,不分场景、不问东西、不管上下,真有意思……

你想问什么?……

别急,待会儿再问吧,我们想告诉你另一件更重要、更靠谱的事!

前几个月,一冲动在“罗胖哎PP”上面买了一本叫“细节”的书,里面的一段有关穿着影响力的文章很有意思,摘录如下。说:

你努力了很久,貌似终于有回报了。

一位重要意向新客户的秘书来电约你下周和她老板见面的时间。

这简直就是一件极其令人动心的事,让自己先激动一会儿吧。

然后,你开始考虑要为这次见面进行准备,一定要把握住这次机会,一定要让对方觉得自己是一个值得信赖的人,同时还是一个友好、招人喜欢、亲切而有影响力的人。

那么,你该穿什么呢?

假设,如果这位新客户就是史玉柱,他要投你1个亿,你穿什么去见他……

呵呵!

在西方,有一群科学家们一直在研究一件非常有趣的事:穿衣打扮与影响力之间的关系?

社会心理学家伦纳德.比克曼(Leonard Bickman)是一位以研究“整洁穿着的强大影响力”而称著的。

他曾经做了一个非常有意思的实验,即:

他邀请一位志愿者,穿着不同风格的服装,比如有时穿休闲服;有时穿制服(如保安制服);有时穿西装等等,然后让他拦住任意一位路人,请他们或拾起一片垃圾、或者站到公交车站旁的某个指定地方、或者帮助以为素不相识的人买一张地铁票等等,会产生什么结果呢?

比较有意思的是,绝大部分活动参与者们极大的低估了身穿保安制服的人的影响力,就是说当提出要求的人穿的是保安制服时,愿意服从的人数能到达预估数字的2倍。

当然,这是在西方国家的实验,大家都不担心城管什么的。

另外,也有研究很能说明这些现象,一项由英国学者的研究证明,当专业医生带着听诊器讲述健康知识的时候,受试者明显更容易记住他的话。但,整个过程医生并没有使用听诊器,很有意思、很好玩。

还有研究表明,一身笔挺的西装也具备同样的说服力。

在一项实验中,一个身穿西装的男士闯红灯过马路时,跟着他违反交通规则过马路的路人数比他身穿休闲服时高出350%,有点恐怖哟。

这些具体小实验的研究表明,穿衣打扮对人的影响其实是巨大的。

实验中,那些随机的选择者们并没有机会能了解到那个提要求的人的资历,仅仅是因为他的穿着。

对我们日常生活的启示就是,当你第一次跟某人见面时,你的衣着应当符合你真实的能力水平与可信度。

无论你是有意打扮还是随意选择一件衣服,对结果的影响都是巨大的。

这里产生了两个重要的对衣着效果有影响的“理论”,一个是所谓的权威原理;一个是相似性。

“权威理论”是说:

当人们感觉到某人好像具备更渊博的知识、更值得信赖时——尤其是当他们疑迟不定的时候,权威理论就会发挥作用,让他人听从此人的建议或忠告。

“相似性”是说:

有效说服的方法之一就是突出你与受众之间的共同点(一定是真实存在的),要强调相似性,把差异性将至最低。

在衣着方面如果穿的和对方尽可能一致会不会更好呢?

问题是,完全按照对方的习惯,可能会改变你自己的穿着风格、甚至不能突出你的个性等等,完全的相似性有没有可能影响到你的权威性与可信度?

很难讲的清楚。不过,或许效果会很好,毕竟有让对方找到同类的感觉。

有点意思吧!

把衣服穿好,会增加你的权威性或相似性;弄不好,也许还会适得其反。

现实的问题来了,如果史玉柱的秘书说她的老板要见你,看了你的PPT觉得你的这个项目很好,你的背景也很好,约你到他们公司会面,你该怎么穿来突出你的权威性或者相似性呢?

因为权威性与相似性这两大理论研究证明穿好、穿对衣服能帮助你“说服”史大老板呢……

史老板穿衣好像就是一个习惯:红色T恤+白色裤子,呵呵。

(未完待续)

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2018年8月30日

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