我不知道,我什么时候变得越来越圆滑!(十二)║每周一招

启示:一直以来,圆滑一词一直偏贬义、负面,如果你也这么认为,要么这篇文章就不要看了,省得我们打口水战;要么就好好地认真读读,看看能否有什么新的收获。

本文想告诉你,真正的圆滑,其实是一种领导力(千万不要以为领导力就是领导的能力。真正的领导力,其实是指生存能力),尤其身在职场更是如此。试想一下,如果你身居要职、功力深厚,又擅圆滑,你的未来会怎样?

我不知道,我什么时候变得越来越圆滑!(十二)

(接上)

XT君又一次走进了老板的办公室,虽然这之前已经和老板谈过多次:

►“老板,我们一定要把加盟市场放开,不仅要放开,还要把现有的地级及以下市场的直营店全部转给加盟商去做,相关招商合作政策我已经全部拟好了,成立专业部门的人员我也物色好了,只要您认可,我就立即开干……”

►“现在,省会级直营店的管理,我们(公司的管理能力)基本能覆盖到,再往下根本顾不过来。我们(公司)关注的重点应是产品研发、货品资源整合(现在叫大数据)、供应链管理、运行效率等品牌管理。

像现在有些直营店一季公司总部都去不了一个人,财务审计最多一年一次还是只审计呈上来的报表,这样,是不行的,迟早要出问题的……”

 

►“这两年,有些小品牌发展很快,在很多地、县级市场都做得比我们好,原因很简单,对方找当地有条件的经销商加盟。而我们是以外派(直营)销售经理为主。要知道当地经销商是集一个家庭甚至一个家族的财力、精力与资源在做市场;而我们是些月薪5000元的毛头小伙,这样,我们是不可能干的过对手的……”

►“我的计划分三步,即第一步~~、第二步~~、第三步~~。现在就实施,到年底,肯定会有大的转变……”

老板一直在沉思,没有说话。不过,XT君感觉很欣慰,起码老板不像前几次一口否决。

最后,老板说:

如果,你执意要这么做,公司暂时没有任何支持,人员方面暂不宜专门抽调人手、政策方面也不宜公司发文,你就自己带着先去尝试一下,如果失败了,你要负责任的……

多年后,XT君说,2017年年初观看“战狼2”电影时,一个桥段让他是热泪盈眶——当时,为了解救非洲侨民,吴京扮演的冷锋表示自己是退役战士,可以去解救那些无辜且不知情的中国侨民,当时的舰长威风凛凛的告诉他:你没有武器、没有增援,且只有24小时,所有的行为都由自己负责……

XT君说,当年离开老板办公室的那一刻,他完全没有这种感觉,反而感觉意气风发,毕竟,那是时代叫青春飞扬,现在回想起来也挺过瘾的。只是,多年后,再回忆起这段往事,多少有点感慨而已。

就如XT君所说,半年不到的时间,公司整体经营出现了极大的起色,近60间处于二、三线及以下市场的专卖店转给了经销商(卖给了经销商),当月生意即出现了翻翻;欲加盟的意向客户已经把公司的门槛踏破,不出意外,到年底,将有近200多家新增经销商店铺会开业;已开的30多家店的生意,几乎和直营店不相上下。

注:XT君说,当年一役,彻底拉开了公司和竞争对手之间的距离,公司进入了高速发展的快车道,直至XT君离开(公司)时,公司仍在高速发展,直至公司上市时,公司都是行业细分市场的龙头老大。

(未完待续。)

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2018年10月25日

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